Вот мы и возвращаемся к иностранным фильмам. Профессиональные актеры много внимания уделяют интонации и высоте голоса, и когда хороший актер завершает предложение, он делает паузу, чтобы подчеркнуть ту или иную мысль. Докладчики, конечно, не актеры, но и их мысли оформлены в логически завершенные фразы. Поэтому они обязаны дать зрителям (даже если английский для них родной) время для обработки информации, делая паузы в конце фраз.
Как-то раз я посетил презентацию француза Ксавье Мартена, вице-президента компании Alcatel-Lucent – международного производителя телекоммуникационного оборудования. Мартен пустился вскачь, словно беговая лошадь. В первые минуты его речи мне постоянно слышалось слово «претие», и я не понимал, что оно значит. Но затем, когда он успокоился и начал делать паузы (а может просто решил перевести дух), он повторил это слово. И только тогда я понял, что имелось в виду «предприятие».
Возьмите на вооружение приемы иностранных фильмов и не забывайте классический слоган Coca-Cola: «Пауза, которая освежает».
Глава 54
Мобильная наркомания
Как мы выяснили в главе 51, чаще всего консультанта по презентациям спрашивают: «Куда девать руки?» Однако в последнее время все чаще звучит другой вопрос: «Что делать, если зрители не отрываются от своих мобильных устройств?» Вопрос встревоженных докладчиков касается заболевания под названием «мобильная наркомания». Причем они сами, занимая места в зрительном зале, демонстрируют симптомы той же болезни. Пагубная привычка распространяется, словно эпидемия.
Честно говоря, не знаю, что ответить. Я перепробовал всевозможные способы: многозначительные паузы, суровые взгляды, провокационные вопросы, безобидные вопросы, вежливые просьбы, решительные требования, тонкие намеки, открытую мольбу, периодические перерывы, и даже демонстративно выключал собственный телефон. Но ничего не помогало. Тогда я подошел к проблеме с другой стороны. Я забросил сеть шире и стал рассказывать всем и каждому, как противостоять гипнотическому обаянию мерцающих LCD-экранов. Признайте, что вы тоже стали заложниками мобильных устройств. Надеюсь, если я немного сдвину проблему с мертвой точки, то сознание аудитории прояснится и она станет более внимательной.
Профессиональные писатели, которым концентрация нужна как воздух, нередко теряют ее из-за интернета – этой палки о двух концах. С одной стороны, они используют его для поиска материала, а с другой – часто переключаются на другие темы, отрывающие их от творческого процесса. Автор путевых очерков Тони Перротет рассказал The New York Times о своем самом длительном отклонении от темы и добавил, что в литературных кругах он не один такой: «Все, кого я знаю, признают, что электронные устройства отвлекают. Некоторые писатели вынуждены во всем себя ограничивать». Он привел в пример Джонатана Франзена, который написал бестселлер «Поправки»[44] «в темной комнате, с затычками в ушах, в наушниках и с повязкой на глазах, и признался, что заблокировал свой Ethernet-порт суперклеем».
Разумеется, это крайние меры, но Рольф Добелли предлагает их даже ужесточить. Создатель популярного сайта getAbstract, где публикуются рецензии на бизнес-литературу, и писатель, в онлайн-эссе под названием Avoid News («Избегайте новостей») Добелли призывает к полному отречению:
Отрежьте доступ к новостям. Удалите новостные приложения из iPhone. Продайте телевизор. Отпишитесь от рассылок новостей. Не берите газеты и журналы в аэропортах и на вокзалах. Не устанавливайте в браузере новостные сайты по умолчанию. Найдите сайты, которые не меняются. Чем скучнее, тем лучше. Удалите все новостные сайты из избранного. Удалите виджеты с рабочего стола.
Цель Добелли столь же замечательна, сколь и нереалистична. Со времен Адама люди всегда поддавались искушению, поэтому совершенно неспособны резко все бросить. Иначе почему книги о диетах постоянно пребывают в рядах бестселлеров?
Более реалистичное решение проблемы мобильной наркомании – поэтапное лечение зависимости. Перротет рассказывает о писателях, использующих компьютерную программу Freedom («Свобода»), которая блокирует доступ в интернет до восьми часов. Так же, как авиаперевозчики просят пассажиров отключить мобильные телефоны на время полета, так и отказ от «наркотика» действует ограниченный период времени. Это первый шаг к самоконтролю, и если вам это когда-нибудь удастся, возможно, слушатели оторвутся от своих телефонов и обратят свои взгляды на вас.
Да-да, и Дед Мороз существует.
Глава 55
В глазах это есть
• Мне нравится этот человек – он смотрит прямо в глаза!
• Мне не нравится этот человек – он отводит взгляд!
Эти восклицания (вы их наверняка слышали) выражают общее мнение о зрительном контакте, самом существенном элементе межличностной коммуникации.
Эффективный зрительный контакт выполняет еще одну малоизвестную, но важную функцию: он успокаивает собеседника. Стоя перед аудиторией, вы испытываете стресс, происходит выброс адреналина в кровь, организм готовится к «борьбе или бегству». Глаза поспешно обводят помещение в поисках пути к отступлению. Быстрое движение глаз свидетельствует о том, что человек что-то скрывает, а это вызывает у публики тревогу. Чувствуя ее беспокойство, вы снова подвергаетесь стрессу, снова происходит выброс адреналина, глаза начинают бегать еще быстрее – замкнутый круг. Дальше – хуже.
При разглядывании аудитории ваши глаза получают разнообразную сенсорную информацию. Мозгу приходится ее обрабатывать, из-за чего повышается уровень стресса, вызывающий в свою очередь выброс адреналина, который приводит к ускорению движения глаз. Чем больше движений, тем больше информации. Снова порочный круг.
Советую просто поймать взгляд любого зрителя. Ваши глаза перестанут бегать. Читатели книги «Блестящая презентация» знают этот прием под названием «Зрительная связь», или установка более тесного зрительного контакта. Благодаря такой связи вы вовлекаете в процесс всех участников. Сравните этот прием с тотальным сканированием глазами зала, которым пользуются ораторы в попытках установить визуальный контакт. Старайтесь поймать взгляд человека до тех пор, пока он наконец не заметит, что вы хотите установить с ним связь и не ответит вам взглядом.
