Ознакомительная версия.
Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:
• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);
• директоров и собственников + коммерческих директоров (директоров по развитию);
• директоров и собственников + коммерческих директоров + начальников отделов продаж.
Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой ее не назовешь. По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии, с внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы тотального контроля качества (TQM). Это не волшебная таблетка – проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.
В результате прохождения тренинга Вы:
• узнаете, как осуществлять жесткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок;
• рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж;
• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде);
• разработаете детальный план построения отдела продаж;
• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы;
• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда;
• ознакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж;
• научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию;
• освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех целей.
1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности – независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.
Если Вы размышляете, стоит ли тратить время на посещение тренинга, – задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!
Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока, – сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!
Звоните нам прямо сейчас по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25 – и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРВЫХ ЛИЦ»
Адрес: г. Москва, Лубянский проезд, д. 27/1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город». Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25 Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru. Е-mail: [email protected]
Тренинг «Большие Контракты. Финальные переговоры о цене»
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. А также для других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг может быть полезен и для начинающих менеджеров по продажам. Однако при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы
• Структура работы с крупными контрактами.
• Технологии выхода на клиента.
• Особенности проработки влиятельных лиц.
• Переговоры о цене. Продажа дорогих товаров и услуг.
• Личные ограничения по сумме контракта.
• «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы.• Финальная стадия переговоров. «Дожим» крупных сделок.
ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;• освоение технологий, позволяющих вести переговоры на большие суммы и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования;
• Тренинг жестких переговоров;
• Тренинг отстройки от конкурентов;
• Тренинг финального «дожима».
Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 11-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 300 реализованных проектов в России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005–2013, тираж более 200 000 экземпляров).Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25 – и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
Ознакомительная версия.
