В компании Amway давно поняли силу племенной системы воззрений в формировании бизнеса с Сетевым маркетингом. Массовые митинги открываются под зажигательную песню «Колесница огня».
Они уделяют важное место семейным церемониям и личной добродетели. Встречи проводятся в залах, украшенных звездами и полосами. Каждый дистрибьютор знает, что кредо его компании нечто большее, чем деловая возможность.
Ее кредо — Американский путь.
В книге «Сострадательный капитализм», Ричард де By описывает революционную миссию компании, начиная со дня ее основания в 1959 году. Когда Ричард де By и Джей ван Эндл основали компанию Amway, в американской прессе появились публикации с красующимся Фиделем Кастро на обложках. Некоторые американцы начали подозревать, что Россия действительно «похоронит» Америку, как позже угрожал Хрущев. И многие уже приготовились к перспективе социалистического будущего.
«В те дни, — пишет де By, — к социализму относились как к большой всемирной экономической надежде. Свободное предпринимательство умирает. По крайней мере, это то, о чем нам с Джеем говорили… Россия и Китай были… на волне триумфа — «Сейчас не самое подходящее время, чтобы заниматься бизнесом, — предупреждали нас. — Те дни ушли навсегда…, капитализм потерпел неудачу. И ваше предприятие тоже потерпит неудачу. Социализм — наша единственная надежда».
Само собой разумеется, де By и ван Эндл дали этим советчикам достойный ответ. Они проигнорировали этот совет. Сегодня компания Amway проповедует евангелие свободного предпринимательства в 60 странах с помощью 2‑х миллионов дистрибьюторов. За последние три года продажа увеличилась и достигла 4,5 миллиарда долларов в течение 1993 финансового года.
В книге «Сострадательный капитализм», де By сообщает о мексиканской женщине–крестьянке, которая рассказала ему на слабом английском, что только благодаря работе в компании Amway, она сумела купить первое в своей жизни платье, которое она носила.
Он вспоминает, как молодой отец из Восточной Германии благодарил его со слезами на глазах за новый старт в его жизни после падения Берлинской стены. Озлобленный американец африканского происхождения, который никогда не преклонялся перед полосатым флагом, теперь с влажными глазами поет: «Слава, слава, аллилуйя…», найдя наконец общину, которая может оценить его достоинства — общину предпринимателей и бизнесменов.
Критики компании Amway часто насмехаются над ее дистрибьюторами за их фанатичную преданность делу. Их самозабвенная преданность иногда приписывается промыванию мозгов. Но если дистрибьюторы из Amway страдают чрезмерной преданностью компании, источником этого является идеализм.
Лидеры Amway обнаружили, что большинство людей вряд ли отдаст последние силы в погоне за собственной корыстью. Но идея может быть для них дороже жизни.
Действуйте!
В 1968 году радикальный лидер Джерри Рубин написал и издал руководство по молодежному протесту под названием «Действуй!» Книга стала национальным бестселлером.
«Я посетил каждый университетский городок с разукрашенным лицом и цветной лентой на голове, выкрикивая:
«Действуй!» — Рассказывает Рубин. — Я говорил людям: «Вы можете быть свободными, вы можете быть тем, кем вы хотите. Мы не должны быть такими, как все. Мы не должны быть предметом массового производства».
Сегодня, уже как дистрибьютор компании Life Extension International, Рубин еще раз обращается к людям:
«Действуйте!» Когда он дает объявления в национальных газетах, телефон Рубина накаляется от звонков разочарованных профессионалов разыскивающих альтернативный доход.
«Я спрашиваю их: «Ваш босс там?» — Я имею ввиду, сидит ли он напротив, — говорит Рубин. — Встаньте и сообщите вашему боссу: «Эй, вы уволены!» Они все умирают со смеху, когда я так говорю».
В Сетевом маркетинге дух протеста 60‑х дошел до самых низов и заявил об этом! Подобно патриотам 1776 года, сетевики жаждут свободы превыше жизни, но подобно хиппи в 1967 году, они призывают к свободе посредством изменения собственного образа жизни, а не силой оружия. Для многих сетевиков галстук остается не больше, чем символом рабства!
«Когда я иду на встречу с потенциальным клиентом, я одеваю брюки цвета хаки и рубашку, иногда спортивную куртку, но не галстук, — говорит Марк Ярнелл. — Я хочу быть олицетворением свободы. Я хочу, чтобы они поняли, что я могу носить все, что хочу. Я могу делать все, что хочу. Я не должен носить галстук, как это делают другие».
Движение «зеленых»
Сегодня, когда существует так много раздирающих нашу нацию проблем, Сетевой маркетинг является одной из немногих связующих нитей. В своем видении занятости в бизнесе в Америке, бывший радикал Джерри Рубин нашел общие точки соприкосновения с такими знаменосцами, как Ричард де By и Джей ван Эндл.
Они и их заказчики вместе перестраивают Америку. И эта новая Америка, которая начинает обретать свои формы, должна выглядеть так, как ее представляли наши Отцы–основатели, а не быть той бюрократической Америкой, которой Карл Ренборг бросил вызов еще десятилетия тому назад, когда основал компанию Nutrilite.
«75 процентов выплат!»
«Неограниченный потенциал!»
«Больше денег в оборот!»
Что вы предпочитаете? Кому верите? Что все это значит? Выбор плана компенсации дело совсем не простое.
План компенсации или маркетинговый план является методикой, посредством которой компания Сетевого маркетинга начисляет комиссионные своим дистрибьюторам.
План компенсации в значительной степени предопределяет, сколько денег вы сможете зарабатывать и как быстро за данную работу. При выборе компании особое внимание уделяйте плану компенсации.
К сожалению, даже ветераны MLM редко знают, как правильно выбирать план компенсации. Никакая другая область Сетевого маркетинга не покрыта большей тайной и мистикой.
«План компенсации, без сомнения, наиболее важный аспект бизнеса, — говорит издатель журнала Market Wave, Леонард Клементс. — Существует масса способов, чтобы заставить план выглядеть максимально прибыльным на бумаге, но в действительности выплаты по нему не больше, чем по любому другому плану».
Вашему вниманию предлагаются следующие руководящие принципы для анализа плана компенсации, почерпнутые из мудрости видных экспертов Леонарда Клементса, Кори Аугенштайна, доктора Шрикумара Рао и многих других.
