И сохраните ее на черный день.
А мы с вами идем дальше. В следующей главе отвечу на вопросы: всегда ли цепочки контента уместны? И должен ли ваш блог состоять из одних только цепочек?
Глава 13
Ложный блокчейн
Вы изучили текстовый блокчейн – такой многофункциональный и эффективный инструмент. Убедились, что он воздействует на аудиторию. Возможно, уже попробовали цепочки в своем блоге и теперь вам хочется писать так всегда. Осторожно!
На волне энтузиазма важно не скатиться в ложный блокчейн. Сейчас расскажу, что такое ложный блокчейн и как распознать фальшь в своей цепочке.
Признаки ложного блокчейна:
1. Цель не оправдывает средства
Вспомните самое начало нашего разговора о цепочках контента. Для чего они нужны? Чтобы донести большой смысл постепенно, шаг за шагом. А если смысл укладывается в один пост, цель достигается за один шаг, блокчейн НЕ нужен.
Например, я в блоге @textagent хочу донести мысль: «В текстах важна личность». И пишу пост:
Рецепт обаятельного текста:
• Искренность
• Самоирония
• Заинтересованность в читателе
• Польза «на равных»
• Легкий язык и обороты, свойственные вам в обычной жизни
Пишите правду. Не стесняйтесь прошлых ошибок или глупых ситуаций. Аудитория привязывается к людям, а не к памятникам.
Не задавайте блогерских вопросов в конце поста. Задавайте человеческие – те, на которые действительно хотите получить ответ.
Возможно, читатели вообще ничего не смыслят в вашей сфере, спрашивают глупости, кажутся детьми. Но нет! Они взрослые люди. И посты, написанные с уважением, усваиваются лучше, чем брошенные свысока.
И самое главное: пишите так, как думаете и говорите в жизни. Есть у вас любимые словечки, междометия, сравнения – используйте. Из-за них вас и читают.
Стоп-стоп. А где же формулы? НЛП? Специальные располагающие слова? А нет их. Голые приемы не работают – только в связке с автором и его личностью. Основа обаятельного текста – это ВЫ. Вот так все просто и сложно одновременно.
Попробуете этот рецепт?
Можно было раздробить мысль на куски, создать цепочку из нескольких звеньев: сначала про искренность, потом про заинтересованность, потом про самоиронию… Но это был бы ложный блокчейн. Реального смысла – ровно на один пост. И он работает в моем блоге самостоятельно.
Как проверить себя? Начните планировать блокчейн: определите цель – чего вы хотите добиться, что донести; наметьте путь вопросов и перемен для читателя.
В случае с моим постом вопросов было два:
• Моя личность правда важна в текстах?
• И как ее выражать?
А перемена должна была произойти всего одна:
Где здесь пространство для блокчейна? Его нет – а значит и не нужно пускать блокчейн в ход.
Чтобы не попасть в эту ловушку, просто честно проходите все этапы работы и настраивайтесь на результат, а не на цепочку ради цепочки. Поверьте, у вашего блога и бизнеса будет масса задач, где блокчейн действительно нужен. А будут и такие, где сработает один текст. Это совершенно нормально.
2. Невысказанные вопросы читателей закончились, а вы все пишете и пишете
Помните чек-лист по фотопозированию, на примере которого мы выстраивали путь вопросов и перемен для читателя в Главе 6? Пожалуйста, просмотрите его еще раз (стр. 90).
Там мы опредлили возможные невысказанные вопросы читателей, последними из которых были:
«Кто вы такой, чтобы предлагать такой чек-лист?»
«Где посмотреть примеры фотографий, которые получаются по чек-листу?»
Читатель может напоследок спросить: «Сколько стоит и как купить?». Но на этом все. Конец цепочки.
Но можно продолжать плодить вопросы, ответы на которые никак не влияют на решение человека о покупке: «В чек-листе написано, куда девать руки?», «Есть специальные позы для миниатюрных (для крупных) девушек?», «Чек-лист надо показывать фотографу?», «А что, если фотограф не одобрит?», «А что, если…?» – и так до бесконечности.
По структуре это все еще блокчейн. А по сути – суррогат. Потому что эти мелкие вопросы уже не работают на цель. Не влияют на принятие решения. Не приводят к перемене убеждений читателя. Мы уже вышли на цель пятью звеньями раньше. А все, что после, – размывает интерес и отпугивает готовых, горячих клиентов.
Как проверить себя? Внимательно следите за путем перемен для читателя. Таблица – ваш индикатор. Как только нужная перемена совершилась, вы у цели. Не нужно больше звеньев. Завершайте цепочку и наслаждайтесь результатами своей работы.
3. Смыслы повторяются из текста в текст
Представьте себе такую цепочку:
1. 5 причин, почему диета бесполезна без спорта.
2. А мышцы где? Почему диета не подарит вам красивую фигуру.
3. Почему ограничение питания работает только в паре с физической нагрузкой. Объясняет врач.
4. Набрали вес после диеты? Проблема не в диете, а в отсутствии фитнеса.
Заметили? Смысл топчется на месте. Все тексты – про одно и то же разными словами: диеты без фитнеса не помогают.
Получается вроде бы убедительно. Рано или поздно читатель согласится с автором… И на этом все – читатель согласится и уйдет. Контент обходит важные вещи: выбор вида спорта, зала, режима тренировок в сочетании с питанием. Он не развивается, а значит, не имеет ничего общего с настоящим блокчейном.
Причем сами тексты про диету имеют право на существование. Можно публиковать их с перерывом в 1–2 месяца. А можно сделать каждый отправной точкой нового блокчейна.
Вот как это будет выглядеть.
Цель – приглашение женщин в фитнес-проект.
Цепочка 1:
5 причин, почему диета бесполезна без спорта (первое звено)
Смысл: чтобы похудеть, нужно не только ограничить питание, но и заняться спортом.
Как тренироваться, когда ты на диете – виды спорта, упражнения, нагрузки.
Смысл: для похудения нужны особые программы тренировок.
Почему я не худею?! Проблемы «домашнего» фитнеса.
Смысл: составить правильный режим тренировок и питания должен профессионал.
Где взять персонального диетолога и тренера? На фитнес-проекте!
Смысл: на фитнес-проекте работают профессионалы, которые тебе помогут.
Чем фитнес-проект лучше обычного фитнеса: слаженная работа профессионалов, командный дух, поддерживающая среда, быстрые результаты.
Смысл: фитнес-проект – это самый безопасный и быстрый способ получить фигуру мечты
Присоединяйся к проекту! Кого мы ждем, где и когда занимаемся, сколько стоит участие.
Смысл: наш фитнес-проект – это то, что тебе нужно прямо сейчас.
Цепочка 2:
А мышцы где? Почему диета не подарит вам красивую фигуру (первое звено)
Смысл: чтобы похудеть, нужно не только ограничить питание, но и заняться спортом.
Мало каши ела… Что делать, если из-за диеты нет сил на спортзал.
Смысл: для похудения нужны особые программы тренировок.
Как из лучших побуждений испортить себе обмен веществ и нервы.
Смысл: составить правильный режим тренировок и питания должен профессионал.
Личный диетолог, тренер, психолог… Это мечта? Нет, реальность фитнес-проекта.
Смысл: на фитнес-проекте работают профессионалы, которые тебе помогут.
Минус 8 кг
