этапе тебе не понадобятся цех и оборудование, упаковывать футболки можно и дома. Но у тебя как минимум будет комиссия платежной системы за прием платежей от покупателей. Она составляет порядка 3 % от стоимости товара, или 45 рублей за штуку. В день по этой статье затрат получаем 45 × 1,3 = 58,5 рубля.
5. Налоги. Поскольку расчету налогов можно посвятить несколько отдельных томов, к тому же ставки регулярно меняются и зависят от выбранной формы деятельности, вида деятельности и региона, применю упрощение-усреднение. В расчетах использую минимально возможную ставку налога – 6 % от дохода. Берем твой дневной доход и рассчитываем налоговые отчисления: 1960 рублей × 6 % = 117,6 рубля в день.
Твои ежедневные расходы составляют:
• себестоимость изделия 715 рублей;
• маркетинг 900 рублей;
• фонд оплаты труда 909 рублей;
• налоги 117,6 рубля.
Итого: 2641,6 рубля.
Сопоставим теперь доходы и расходы. Твои доходы в день составят 1950 рублей, а расходы – 2641,6 рубля. Прибыль-то выходит отрицательная! И что же с этим делать? Есть три стратегии, которые можно тут использовать.
• Увеличить стоимость футболки и вместо 1500 продавать по 2000 или даже 2500 рублей. Но тогда изменится и образ клиента; вероятно, подорожает его привлечение.
• Продавать вместе с футболкой что-то еще, например комплект по уходу за изделием. Но это тоже повлечет целую цепочку изменений.
• Усиливать пользу продукта, улучшать клиентский сервис и продавать не одну, а две и более футболок каждому клиенту. Пока это выглядит как наиболее реализуемая стратегия, чтобы выйти на положительную экономику.
Смоделируем нашу прибыль для этого случая.
Рассчитаем показатели в месяц.
• Доход в месяц 3900 × 30 = 117 000.
• Расход в месяц 3473 × 30 = 104 190.
• Прибыль в месяц 117 000–104 190 = 12 810.
И финальный шаг.
• Доход в год 117 000 × 12 = 1 404 000.
• Расход в год 104 190 × 12= 1 250 280.
• Прибыль в год 1 404 000 – 1 250 280 = 153 720.
Итак, упражнение с финансами не только заставило твой мозг думать и считать, но и подарило нам несколько бесценных открытий. Оказывается, клиенты не приходят сами и стоят значительных денег. Придется избегать традиционных способов привлечения и быть крайне изобретательными. В структуре затрат есть много мелких платежей, которые легко потерять. Создавая бизнес-проект, придется изначально продумывать, как предлагать клиенту сразу два изделия, а не одно, чтобы не получить убыток.
Суммарно за год чистая прибыль составит немногим более 150 тысяч рублей, если наши прогнозы сбудутся. Насколько это для тебя значимые цифры?
И самое главное мы узнали вначале: у кастомных футболок очень маленький рынок – всего 1579 запросов за целый месяц по всей стране. Опытный предприниматель уже на этом шаге остановится, вспомнит, что он не просто предприниматель, а мыслит как банк и «сам себе инвестор», и начнет искать альтернативные способы приложения своего труда.
Проверь себя
Посчитай прогноз доходов своего бизнес-проекта; что в процессе расчетов тебя удивило, насторожило, заставило задуматься.
Посчитай прогноз затрат; какие статьи можно упростить, облегчить.
Посчитай прибыль в день, месяц и год; что в итоге получилось?
Какие действия предпримешь, чтобы улучшить показатели?
Не изменились ли твои намерения делать этот бизнес?
Финансовое планирование, расчет доходов и расходов – это то, без чего невозможно делать бизнес. Поэтому, если все представленные выше расчеты (а здесь приведен мега-супер-пупер-упрощенный со всех сторон пример) вызывают у тебя скуку, тошноту, головокружение и прочие неприятные ощущения, или сразу бери в команду того, кто дружит с цифрами, или отложи погружение в свой бизнес до тех пор, пока отношение к расчетам не изменится.
Хорошая новость: чем старше мы становимся, тем лучше и гармоничнее наши взаимоотношения с финансами. Тут как с настоящими друзьями: чем дольше дружишь, тем ценнее. А деньги тоже твои друзья.
Увы, недостаточно только считать и фиксировать доходы и расходы. Надо учиться ими управлять. Для этого разделяют бухгалтерский, финансовый и управленческий учет.
Бухгалтерский учет – упорядоченная система сбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении о состоянии имущества, обязательствах и капитале организации и их изменениях путем сплошного, непрерывного и документального отражения всех хозяйственных операций
Финансовый учет – отрасль бухгалтерского учета, которая занимается обобщением, анализом и отчетностью финансовых операций, связанных с бизнесом. Это включает подготовку финансовой отчетности, доступной для публичного использования. Акционеры, поставщики, банки, служащие, государственные учреждения, владельцы бизнеса и другие заинтересованные стороны – примеры людей, заинтересованных в получении такой информации для принятия решений
Управленческий учет – упорядоченная система выявления, измерения, сбора, регистрации, интерпретации, обобщения, подготовки и предоставления важной для принятия решений по деятельности организации информации и показателей для управленческого звена. Основная задача управленческого учета – ответ на вопрос, в каком состоянии находится организация, как необходимо распределить имеющиеся ресурсы, чтобы повысить эффективность деятельности
Выше мы подробно посчитали доходы, расходы и прибыль. Заодно учились быть оптимистами, изобретателями, искали, как удешевить привлечение клиента и уйти от отрицательной прибыли.
Есть несколько способов предусмотреть повышенную доходность бизнеса еще на этапе его планирования. Тут тебе поможет знание различных вариантов получения дохода с клиента, или способы монетизации бизнеса.
Наиболее часто встречающиеся модели монетизации такие:
1) прямая продажа продуктов;
2) комиссия от сделки;
3) продажа подписки на продукт;
4) фримиум, или продажа премиальных сервисов внутри продукта;
5) продажа рекламы;
6) заказная разработка продукта.
Прямая продажа подразумевает, что ты напрямую предлагаешь продукт клиенту. Точно так, как было в примере с футболками.
Комиссионная модель подразумевает, что ты ничего не создаешь, а только соединяешь друг с другом продавца и покупателя и зарабатываешь процент от их взаимодействия. Так действуют все маркетплейсы. Например, тебе не обязательно заниматься отгрузкой и упаковкой футболок, достаточно находить клиентов и отдавать заказы частным мастерским.
Продажа подписки подразумевает, что клиент покупает не единоразово, а регулярно. Модель особенно популярна для продажи программных продуктов, кино и музыки. С футболками тоже можно придумать подписную схему и предлагать клиенту не одно изделие, а, например, новую кастомную футболку раз в месяц, неделю, квартал. Так ты снижаешь свои затраты на привлечение клиента и одновременно увеличиваешь средний чек сделки.
Фримиум, или продажа дополнительных сервисов, предусматривает, что сам продукт доступен клиенту бесплатно, а доход строится на расширенных функциях. Так построено пользование, например, облачным хранилищем, когда какое-то количество пространства тебе дарят, а за расширенный объем ты платишь. С футболками вряд ли модель применима, но если бы удалось изобрести футболку, на которой рисунок стирается при каждой стирке, то клиенту можно было бы дарить футболку бесплатно, а зарабатывать на продаже красок, трафаретов и курсов по росписи.
Рекламная модель предполагает, что у тебя накопилось достаточно клиентов, целевой аудитории, чтобы она стала интересна рекламодателю. Самый типичный пример – коммерческие группы и сообщества в социальных сетях. Обрати внимание, что для создания рекламной модели надо иметь очень сильные навыки по привлечению аудитории, ведь именно это ты и продаешь. В примере с футболками рекламная модель тоже возможна. Предположим, ты делаешь Telegram-канал о кастомных принтах, ежедневно приходят новые подписчики, суммарная аудитория измеряется тысячами активных читателей. Время подумать о рекламной монетизации, а ради привлечения аудитории не жалко и несколько футболок подарить-разыграть среди читателей!
Заказная модель монетизации предусматривает, что ты делаешь ровно то, чего хочет клиент, на заказ. Иначе говоря, предлагаешь не готовое изделие, а технологию, процесс получения результата. К кастомным футболкам эта модель идеально применима. Клиент берет базовую черную или белую футболку без рисунка, далее выбирает из твоего каталога принт или присылает свой, а ты расписываешь изделие и отправляешь готовую кастом-футболку.
Проверь себя
Какие из описанных моделей монетизации можно применить к твоей бизнес-идее?
Сможешь ли ты подсчитать доходы и расходы для разных моделей?
А ведь моделей монетизации на рынке на самом деле десятки! Хочешь узнать об этом больше – прочти бестселлер Микаэлы Шик и Оливера Гассмана «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов».
Где взять деньги на старт
Задумываться о том, где взять денег на запуск своего дела, полезно задолго до того, как что-то делать. Но не потому, что для старта тебе будут
