удешевить процесс производства и потратить меньше денег на старте, если будешь двигаться от меньшего к большему, поступательно. Например, сначала у тебя будет только один сорт печенья, но постепенно ты расширишь ассортимент под запросы покупателей. Или, прежде чем создавать свой интернет-магазин, ты можешь выставить товары на витрине в магазине у соседа, друга, родителей.
Используй ресурсы из своего окружения, проси и бери помощь везде, где только можно.
Шаг 8. Заработать деньги
Итак, у тебя уже есть первые предзаказы на шаге 6, есть ранняя версия продукта (прототип). Значит, самое время учиться зарабатывать.
Уметь зарабатывать – не то же самое, что уметь продавать. Важно не только получить деньги за продукт от клиента, но и уметь повторять продажи раз за разом, с большей выгодой для себя и большей пользой для клиента.
По мере накопления опыта ты учишься не только получать деньги, но и увеличивать стоимость продукта, менять модель продаж. Например, ты начинаешь с продажи печенья, но теперь реализуешь подписку на еженедельную доставку целого набора свежего печенья для всей семьи, а особым поклонникам своей выпечки продаешь рецепт печенья вместе с ингредиентами для самостоятельного приготовления.
Шаг 9. Посчитать деньги
Зарабатывать, повторять успех, считать доходы-расходы, управлять финансами, планировать траты, откладывать резерв на развитие и непредвиденные ситуации – без этой математики не бывает предпринимательства. Считать приход-расход, прибыли и убытки – для многих эта тема непонятна, неинтересна, под запретом. В нашей культуре не принято открыто говорить, кто сколько зарабатывает, у кого какая доходность бизнеса. Но предприниматель обязан уметь считать. Для себя, для внутренней уверенности и планирования, что ждет тебя завтра.
Для тренировки денежных привычек начни делать подсчеты ежедневно. Например, сколько денег ты потратил сегодня, вчера, за неделю? Остались ли запасы или вечно не хватает?
Легко считать маленькие суммы, сразу их анализировать и делать выводы. Гораздо сложнее, если ты вдруг соберешься «задним числом» спустя месяц подвести итоги своего предприятия – и тут окажется, что «баланс не сходится». Где-то что-то не записал, потерял, упустил, забыл, выписка с банковской карточки не обновилась – и вот он, хаос с деньгами.
Заведи правило считать доходы и расходы каждый день. Тренируйся вести учет карманных денег.
Бизнес – это движение денег. Нет денег – нет бизнеса.
Шаг 10. Повторять успех
Если что-то получилось один раз, сделай это дважды. Получилось дважды – повтори еще раз. И так до бесконечности, пока хватает клиентов и продуктов.
С каждым новым повтором будет уходить меньше времени и сил для достижения результата, а пользы, денег и удовольствия ты получишь больше!
Работа с книгой как с «дорожной картой»
Что объединяет шаги 1, 2, 3? Для их реализации не нужно ничего создавать или искать деньги на старт. Нужны только ты, твоя голова, руки-ноги, мечты и желания.
Шаги 4, 5 и 6 побуждают выйти за границы своих рассуждений и пообщаться с клиентами.
Шаг 7 самый, казалось бы, важный, однако далеко не первый, он посвящен воплощению идеи в продукте. Не все доходят до этого шага. Часто в процессе случается пивот (крутой поворот, разворот).
Шаги 8–10, очевидно, подводят итог всему ранее сделанному и явно намекают на цель бизнеса: зарабатывание денег.
Ровно так построена книга. Сначала мы будем разбираться с собой, потом с клиентами, затем с продуктом и в финале с финансовой стороной бизнеса. А пока посмотри еще раз на 10 шагов от идеи к своему бизнесу: на каком из них сейчас ты?
Чек-лист готовности к бизнесу
Какой вопрос для тебя самый трудный?
Кто (что) может помочь тебе найти ответы на вопросы?
Что еще может помочь?
А теперь предлагаю тебе несколько личных историй юных предпринимателей. Надеюсь, они вдохновят тебя на покорение собственных вершин.
История без номера.
Никита, 8 лет
Никита учится во втором классе частной школы. На уроках предпринимательства он вместе с одноклассниками создал настольную игру для изучения Правил дорожного движения (ПДД). Стоимость игры – 300 рублей. У проекта сразу появились первые заказчики, а затем и спонсоры. Создание игры не потребовало стартовых затрат, а прибыль от продаж поровну делится между ее создателями.
Никита так определяет, что такое предпринимательство: «Предпринимательство – это разные проекты для заработка. А предприниматель – это человек, который запустил проект, руководит командой и постоянно предпринимает: принимает заказы и выполняет их – за деньги. Предпринимательство – это когда ты постоянно находишься в проекте, думаешь о нем, развиваешь».
Этой истории не случилось бы, если бы не бесконечная поддержка родителей Никиты и их вера в успех сына.
* * *
История 1.
«Друзья плохого не посоветуют».
Александр, 16 лет, Москва
Александр с другом вложили 10 тысяч рублей в бизнес, связанный с организацией молодежной тусовки. Заработали 20 тысяч, помогая привлекать гостей и продавать билеты на мероприятие.
Идею инвестировать подсказал им третий товарищ с опытом организации мероприятий, уверив ребят, что «схема 100 % железобетонная». Деньги на запуск бизнеса друзья взяли у родителей. Учет доходов-расходов вели в голове, а прибыль поделили поровну, рассчитавшись с родителями.
Пока новых идей, на чем зарабатывать, у ребят нет. Ждут новых подсказок от более опытных друзей.
Совет: начинай с малого и привлекай родителей.
* * *
История 2.
«Бизнес по секрету».
Максим, 17 лет, Москва
Бизнес Максима заключается в продаже товаров, которых нет в России. Идея пришла от приятеля, который и пригласил его поучаствовать. О стартовом капитале Максим шутит и уходит от ответа: «Никто и никогда не ответит на этот вопрос». Учет доходов не ведет – достаточно выписки по банковской карте, где все считается. Прибыль делится между всеми участниками.
В планах на будущее – запуск сайта, создание приложения и формирование настоящего сообщества продавцов.
Совет: создавай бизнес на своем окружении.
* * *
История 3.
«Мама-продюсер».
Мушаилов Эрсель Русланович, 19 лет
Эрсель – репетитор, преподает математику и физику школьникам. Он начал зарабатывать с 16 лет, а его мама помогает ему с привлечением клиентов. Стартовый капитал – только персональный компьютер и графический планшет. Учет доходов-расходов юный преподаватель ведет в Google-календаре.
В будущем планирует создание авторских курсов для детей об инженерном деле и проведение офлайн-лекций и семинаров в библиотеках города по выходным.
Совет: не останавливайся на достигнутом, желай большего.
* * *
История 4.
«Мечтать и не сдаваться».
Ульяна, 19 лет
Ульяна родилась в маленькой деревне в Волгоградской области, но мечтала жить в Москве и вести блог. Начала писать в соцсетях о своей мечте, и через год у нее было 300 тысяч подписчиков, а через два – уже 2 миллиона.
Ульяна успешно зарабатывает на личном блоге. Вначале она справлялась сама, но сейчас у нее есть целая команда: видеограф, редактор, продюсер и специальный личный помощник, который ведет учет доходов-расходов.
Совет: мечтай и воплощай мечты в реальность.
* * *
История 5.
«Не люблю слово “бизнес”, но люблю книги и астрономию».
Иван, 19 лет, Москва
Иван начал с того, что прочел книгу нидерландского астронома Антона Паннекука, которую решил издать малым тиражом для друзей, но часть тиража ему удалось продать. Так появилось собственное издательство.
Иван работает один, с версткой книг ему помогает друг. Стартовый капитал был собран из личных сбережений – из денег, которые Иван копил или ему дарили на праздники. Еще шестеро друзей поверили в идею Ивана и скинулись на бизнес. Пока все заказы поступают из интернета, но юный предприниматель планирует расширить сбыт в магазины. Прибыль от бизнеса не делится, все поступления идут на общий счет компании для дальнейшего развития. Есть планы расширить ассортимент и выпустить «Конституцию Республики Фиумы» Габриэле Д’Аннунцио, книги Альцеста де Амбриса и Хьюи Лонга, а также запустить газету.
Совет: просить друзей о помощи, в том числе финансовой, чтобы развивать свое дело.
* * *
История 6.
«Безопасность важнее всего».
Ильдар, 13 лет
Первые попытки самостоятельно зарабатывать Ильдар предпринимал с 11 лет – начал торговать в интернете. Сейчас у этого ученика средней общеобразовательной школы с углубленным изучением математики и экономики прибыльный образовательный проект, где он обучает взрослых техникам разведки и безопасности в интернете. У юного предпринимателя более 50 платных слушателей курса и большие планы на привлечение инвестиций в собственную образовательную платформу.
Ильдар не только скопил достаточно, чтобы запустить еще один бизнес, – он регулярно помогает родителям деньгами.
