удивлены, увидев, насколько они теплые и отзывчивые. Даже если, по вашим представлениям, этот человек очень умен и интеллектуален и никогда не будет разговаривать с кем-то вроде вас и даже не ответит вам, у вас могут найтись общие темы для разговора и вы будете говорить часами. Не обманывайтесь внешностью людей, попытайтесь их узнать. Эта попытка даст вам положительные результаты.
Человек со страхом быть отвергнутым предубежден. Человек в состоянии «Мне все равно», напротив, свободен от предубеждений. Он общается с людьми, не навешивая на них ярлыки и избегая предрассудков. Он доверяет себе достаточно, чтобы составить собственное мнение о человеке. Человек, который боится быть отвергнутым, ориентируется на убеждения большинства, не пытается разобраться самостоятельно, не имеет собственного мнения. Фактически, именно поэтому он не может преодолеть свой страх быть отвергнутым: неспособность обрести уверенность в себе, которая поможет взаимодействовать с людьми. Человек, который не исследует, полагаясь лишь на чужую информацию и обобщающие, но ничем не подтвержденные понятия, не может быть уверен в себе. Он полагается на случайную информацию, которую слышал от кого-то из своего окружения, например: «Интеллектуальные люди задирают нос», «Кандидаты, которых отобрали на эту работу, уже известны».
Когда вы спокойны, когда вы говорите «Мне все равно», вы не отказываетесь от попыток, предполагая, что вас отвергнут. Допустим, все пошло по наихудшему сценарию и вас действительно отвергли. Это не конец света. Не пилите себя, не посыпайте голову пеплом, а сразу попробуйте что-то еще, перейдите к другим вариантам. Тогда в голове не останется мучительных сомнений о том, что случилось бы, если бы вы попробовали. Вам знакомы слова «Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть»? Это действительно работает, а зачастую и сожалеть не придется.
Невозможно получать работу каждый раз, когда вы подаете заявление или проходите собеседовании, возможно, вы не услышите «да» от каждого человека, который вам понравился… Когда вы осознаете это, вам легче будет сделать шаг. Вы тоже не всегда можете принять то, чего от вас хотят, и вам, вероятно, придется отказаться. Вы должны признать, что отказать и быть отвергнутым очень естественно. Подумайте: возможно ли, чтобы вам понравился каждый, кто вам симпатизирует, сможете ли вы дать работу каждому, кто ищет работу? Точно так же другая сторона не может говорить всему «да». Отказать и быть отвергнутым — это нормально.
Люди, которые успешны в продажах, успешны во всем, потому что они понимают, что отказ естественен. Они знают, что не каждый клиент приобретет их товар. Из десяти клиентов только пять или шесть станут покупателями. Но они не скажут: «Что, если этот клиент отказал, то и другой откажет? Что если этот клиент не купит, откажет?» Хороший продажник понимает, что клиент отказывается от товара, а не от него. Он будет знать об этом и может использовать программу поиска наиболее подходящей клиентской базы для продажи своей продукции. Он попытается достичь целевой аудитории, которая может быть заинтересована в покупке продукта, а не тех клиентов, которые ему откажут. Он не станет зациклиться на отказе, а сосредоточится на клиентах, которым может продать свой товар, и, конечно же, не сдастся.
Дайте себе шанс
Тот, кто вам нравится, может не ответить взаимностью. Это не повод чувствовать себя бесполезным и никчемным. Дело может быть не в вас, возможно, этому человеку нравится кто-то другой. И, в конечном счете, ожидать, что все будут любить вас, не очень реалистично.
Страх быть отвергнутым связан с эго. Вы боитесь сделать шаг к человеку, который вам нравится, потому что ваше эго пострадает, когда вас отвергнут. Вы принимаете отказ как оскорбление себя. Вы чувствуете себя униженным и бесполезным. Однако нет ничего более естественного, чем отказ. Вы не центр мира, мир не вращается вокруг вас. Не позволяйте своему эго обездвижить вас. Человек в состоянии «Мне все равно» достаточно зрел, чтобы понимать, что не все и не всегда будут одобрять его действияи что он не может нравится всем, кто ему нравится. Но все-таки даст шанс себе и испытает удачу.
Если вы смотрите на вещи позитивно, вы не боитесь быть отвергнутым. И когда вы будете обдумывать, например, новый проект или то, как разрешите ту или иную ситуацию, вы будете действовать уверенно. Предоставить себе шанс попробовать и отдаться свое дело на волю случая разные вещи… Освобождение от страха откроет вам путь для исследований, работы, новых идей, получения всего, что вы хотите. Например, вам кто-то нравится, и вы хотите признаться в своих чувствах, начать отношения. Если вы отдадитесь на волю случая, скорее всего, столкнётесь с отказом. Есть ли кто-то в жизни человека, который вам нравится, может кого-то любит, может кто-то нравится, даже если нет отношений, смотрит ли на отношения тепло или есть другие планы, и др.; сделаете шаг, не разузнав все это, не будете уверены, какой ответ можете получить. То же самое относится и к заявкам на работу. Узнав предварительно, сколько людей возьмут на работу, каким требованиям должен соответствовать кандидат и так далее, вы будете в выгодной позиции.
Когда вы уверены и говорите «Мне все равно», вы можете без лишних эмоций провести аудит своих возможностей. Самый важный момент здесь — это быть спокойным. Никто не хочет сотрудника, делового партнера, спутника жизни, который не уверен в себе. Зато люди, которые осознают свой высокий профессиональный уровень, всегда на вес золота. Когда вы говорите: «Я достаточно компетентен, я справлюсь с этим, моих навыков, знаний достаточно, чтобы сделать эту работу, у меня огромные шансы», вероятность вашей победы будет высокой.
Умный человек во главу всего ставит идею
Идея — самая важная вещь в мире. Вопреки расхожему мнению, она важнее денег. Мы живем в эпоху, когда можно создавать крупные компании, имея блестящую идею и минимум денег. И тому есть немало примеров в виртуальном мире. Примите это во внимание и не бойтесь продвигать и реализовывать их. Множество приложений, разработчики которых не являются владельцами отелей, ресторанов или транспортных средств, но используют их для своей работы, основаны на этих блестящих идеях. Первая реакция большинства людей на смелую, оригинальную идею — возражение: «Такое возможно?» И мы с беспокойством и страхом быть отвергнутым называем наши идеи глупыми и чуть ли не отказываемся от них. Но иногда именно «глупости» добиваются успеха.
Билла Гейтса считали немного сумасшедшим, однако он верил в свои идеи и благодаря программе, которую создал несколько лет назад, стал самым богатым человеком в мире. Мы не должны бояться отказа из-за наших идей.
