мне нужно направиться туда и предложить свой следующий семинар. Я знаю, что это кажется нелепым, но в тот миг мне казалось, что это и был тот знак, которого я и ждал.
В моём отчаянном состоянии мне нужен был какой-то, пусть даже небольшой толчок, чтобы я продолжал играть и не сдаваться. Я понимаю, конечно: может показаться, что я был немного «того», что так ведут себя люди с приветом и с присвистом. Просто тогда я искал чего угодно – любой подсказки, что делать дальше и куда ехать дальше; нужно двигаться вперёд, потому что шагать вперёд необходимо для того, чтобы оставаться одержимым.
Я вернулся в свой маленький офис в 12 квадратных метров, взял телефон и начал звонить в компании в Солт-Лейк-Сити. Я звонил три дня подряд. Как всегда, было непросто, и сыпались всё те же самые ответы: «Нам неинтересно», «Больше не звоните», «Я про вас никогда не слышал». Но вот наконец: «Да, приезжайте. Если будет время, я вас приму».
В тот же день я купил билет на самолёт. В это же воскресенье я вылетел в Солт-Лейк-Сити. И тут как раз и случилось моё чудо – оно длилось две недели подряд. Я заработал больше за эти две недели, чем за два предыдущих года. Что-то щёлкнуло и встало на место: я тогда кое в чём разобрался и кое-что понял, и это навсегда изменило мою жизнь, мою карьеру и моё будущее. Та поездка не просто дала мне возможность платить по счетам: она помогла мне профинансировать всю мою будущую карьеру и воплотить в жизнь своё предназначение – помогать людям, а также помогла мне стать звездой в мире продаж.
Я не сдался и не сошёл с пути, и это оказалось верным решением, потому что моё чудо «ждало меня за углом». Если вы не соглашаетесь сдаваться – неважно, что у вас за цель, – вы не потерпите неудачу. Пройдёт какое-то время, и вы обязательно разберётесь и поймёте. Пускай я и не был успешным до той поездки, но зато до неё я постепенно понимал и осознавал, какие действия не работают, так что я уже знал, чего делать не нужно. И вот наконец настал миг, когда я понял, что именно нужно делать. После этого я начал «зажигать».
Был ли тот номер машины чудесным знаком свыше? Да нет, конечно! Просто я не сдался, когда мне казалось, будто хочу сдаться. Я сделал ещё одну попытку – на самом деле самую лучшую попытку из всех.
Ваш чудесный миг настанет именно тогда, когда вы думаете, что уже перешагнули через границы всех своих способностей, но затем вы берёте и перешагиваете ещё раз. Когда вы так поступаете, всё меняется к лучшему.
По-настоящему одержимые готовы настойчиво шагать дальше, когда это уже вовсе неразумно. Неистово тренируйте свою настойчивость, и пусть она станет вашим мощнейшим оружием и одним из ваших сильнейших качеств. Ведь успех обеспечит вам как раз то, что вы идёте вперед, когда сложнее всего, когда на сердце камень, а в душе агония, когда все ваши цели кажутся несбыточными. Когда настаёт такой миг, когда все посредственные люди точно бы сдались, просто идите вперёд шаг за шагом и не отступайте ни за что – ведь если вы сдадитесь, то придётся начинать всё сначала.
Сперва завершение, потом совершенство
«Перфекционизм» (он же стремление к полному совершенству) – это всего лишь мудрёное слово, которое значит «не начинать и не упорствовать». Когда вы настаиваете, чтобы всё было идеально, то получается, что вы слишком долго ждёте, откладываете свой успех и не пробуете новые варианты, а ведь именно это и нужно, чтобы добиться высокого качества.
Перфекционисты сами себе лгут и под камуфляжем идеальности прячут от себя своё же отсутствие настойчивости: «Когда всё будет идеально, – говорят они себе, – товар сам себя продаст». Как же глубоко можно заблуждаться! Каким же нужно быть эгоистом! Пока они стремятся к своему совершенству, я отбираю у них долю рынка. Люди обычно какое-то да придумают оправдание: приложение ещё не готово, не все шероховатости сглажены, над сценарием надо ещё чуточку поработать, одному человеку не понравился товар и тра-ля-ля и тру-люлю. Именно поэтому многие так боятся выступать на людях, записывать видеоролики или вообще делать какие-либо записи, а уж особенно давать интервью в прямом эфире. Они так стремятся к совершенству, что даже и попробовать не могут. А я просто хочу сделать дело и знать, что оно сделано.
Рынок постоянно требует от нас обновлять и улучшать товары или услуги, будь то кофеварка, обучение продажам или очередной смартфон. Такой вот характер у рынка: он обязательно хочет настойчивости и награждает только тех, у кого есть настойчивость, а не совершенство. Хитрость в том, чтобы неустанно шагать вперёд к цели, постоянно совершенствовать то, что есть, и придумывать что-то новое – иными словами, всё время быть одержимым. Ваш личный гений и гениальность вашего товара можно проявить и развить только на самом рынке; большая, злая и бесчувственная экономика награждает лишь тех, кто её не боится и шагает по ней вперёд. Никто и никогда не достигает совершенства с первого раза.
Выпустить в свет что-то, чем вы одержимы, – пусть даже вы не уверены, что ваше творение готово, – лучше, чем выпустить его, когда всё будет «идеально». Я сам за свой счёт выпускал все материалы своих первых двенадцати программ по продажам и сам издавал свои первые две книги. Самую первую книгу, «Продай или продадут тебе», я написал за три часа. Критики мне досталось немало, потому что было много ошибок в грамматике и правописании, не говоря о несогласованных предложениях. Но к тому времени, как мы распродали первые четыре тиража, всё это было исправлено и к тому же мы обновили обложку и название (до этого книга называлась «Продавай и выживай»). Книга выиграла различные премии, в том числе «Лучшая книга по продажам». Стоит заметить, что все те, кто критиковал мою книгу, сами никогда книг не выпускали. Нет, это не значит, что я люблю небрежность, – это просто значит, что нужно не бояться выходить на рынок. В первый раз вы всё равно не добьётесь совершенства, поэтому просто будьте настойчивы, и в конце концов вы попадёте в яблочко.
Иногда требуется какое-то время, чтобы найти лучший подход или лучшую методику в своём занятии или проекте, и достичь совершенства можно лишь в том случае, если повторять что-то снова и снова. Похоже, что гениальность рождается через количество и частоту действий. Даже когда вы выполните что-то тысячу
