представляется самой важной.
Она звучит просто: просите большего. Этот подход – фундамент вашей карьеры.
Время от времени меня приглашают выступать перед выпускниками бизнес-школ. Организаторы всегда сообщают мне, что эти молодые люди готовятся вступить в мир бизнеса. Они нервничают, они неуверенны. Они не знают, что надо делать, чтобы добиться успеха. Не мог бы я ответить на эти вопросы?
Мой совет состоит из трех частей. Во-первых, я говорю, что их основная задача – выяснить, чего хочет от них босс, и выполнять эти задания быстро и качественно. Грамотно организовывать свое время, отдавая предпочтение самым важным заданиям.
Во-вторых, если вы успешно справляетесь со своими обязанностями, заявите боссу: «Я хочу новых обязанностей». С этого дня, и до конца трудовой деятельности, слова: «Я хочу новых обязанностей», должны стать вашей священной мантрой.
Сначала босс поблагодарит вас за предложение и пообещает «подумать об этом». Но, встречаясь с ним, обязательно напоминайте ему, что вы хотите приносить компании больше пользы и «хотите новых обязанностей».
Счастливое открытие
С этой стратегией я познакомился несколько лет назад, начав работать в крупной компании. Поскольку я всегда начинал работать раньше, заканчивал позже и работал усерднее, то справлялся со своими обязанностями лучше остальных, и всегда был впереди. Во мне бурлила энергия, и я хотел больше работы. И я стал просить новых обязанностей. И в конечном итоге получил их.
Это подводит нас к третьей рекомендации. Как только босс поручает вам новое задание, хватайте его, как бейсболист хватает мяч. Отдайтесь новому заданию всей душой, не жалейте ни времени, ни сил, чтобы выполнить его на высоком уровне и быстро. Завоюйте репутацию скоростного работника.
Каждый раз, когда босс поручал мне новое задание, я немедленно принимался за дело, даже если это происходило в пятницу днем, и трудился, не поднимая головы, пока не доводил работу до конца. Иногда приходилось работать по выходным, чтобы к понедельнику отчет или план были готовы. Это всегда удивляло моего босса, поскольку чувство срочности, ни у кого в компании не было развито настолько сильно.
Никогда не узнаешь заранее
Часто выходило так, что отчет или план требовались гораздо раньше, чем предполагал мой босс. Но поскольку я из кожи вон лез, чтобы работа была сделана быстро, всегда оказывалось, что все уже готово. И босс оставался доволен. В результате он наделял меня все большими и большими полномочиями.
Каждый раз, получая новое задание, вы получаете возможность чему-то научиться, вырасти, стать более полезным компании. Каждый раз, когда вы быстро справляетесь с очередным заданием, то подкрепляете свою репутацию «палочки-выручалочки». И когда вашему боссу понадобится быстро выполнить какое-нибудь поручение, вы будете первым человеком, чье имя придет ему на ум. Эта стратегия настолько эффективна, что в состоянии перевернуть всю вашу жизнь.
Надавите на газ собственного потенциала
В ходе одного исследования были опрошены 104 исполнительных директора. Их спросили: «Какие качества помогли молодому сотруднику их компании, больше зарабатывать и быстрее продвигаться по карьерной лестнице». Около 86 процентов указали два основных качества, способствующих быстрейшему продвижению. Они отметили, во-первых, умение расставлять приоритеты. Компаниям нужны люди, умеющие отделять главное от второстепенного. Люди, работающие над заданиями, которые охватывают 80 процентов всей работы, всегда и везде ценятся чрезвычайно высоко.
Вторым качеством, отмеченным участниками опроса, стало умение быстро справляться с порученными заданиями. Они ценят «чувство срочности». Просто работать над самыми важными заданиями недостаточно. Главное, выполнять их быстро и на должно высоком уровне. Именно эти два качества, по мнению участников опроса, гарантируют быстрое продвижение, и обоими можно овладеть при помощи практики и повторения.
Стратегия поиска свободных ниш
Мощный метод ускорения карьеры носит название «стратегии поиска свободных ниш». Данная стратегия требует, чтобы вы посвятили себя той работе, результаты которой, решающим образом, сказываются на успехе бизнеса или компании.
Независимо от размера компании, денежный поток всегда является источником ее жизненной силы. Любая задержка в денежном потоке угрожает жизнеспособности компании. Стратегия поиска свободных ниш заключается в определении той важнейшей функции компании, что влияет на состояние денежного потока, и в приложении максимума усилий, чтобы занять руководящую позицию в этой сфере.
В большинстве компаний можно выделить шесть областей деятельности, каждая из которых может оказывать решающее воздействие на состояние денежного потока. Ваша первостепенная задача и состоит в том, чтобы выяснить, как функционирует ваша компания, найти источники прибыли, и определить ключевые области.
Маркетинг и продажи
Для большинства компаний основным источником прибыли служат маркетинг и продажи. Жизнеспособность компании в первую очередь зависит от продаж и прибыли. Успех отделов сбыта и маркетинга – это фундамент, на котором держится компания.
Если маркетинг и продажи являются ключевыми областями в компании, а вы хотите быстро подниматься к вершине карьерной лестницы, значит, вам необходимо заняться маркетингом и продажами. Вы должны научиться продавать; в этом вам помогут обучение и практика. Приложите все усилия, чтобы выполнять работу на высочайшем уровне и стать незаменимым.
Финансы
Второй важной областью могут быть финансы. Прочность некоторых компаний зависит от умения договариваться об условиях займа и собирать деньги на финансовых рынках. Сотрудники, умеющие общаться с финансовыми посредниками: банками и венчурными бизнесменами, приобретают наибольший вес.
Производство
Еще одной областью, влияющей на денежный поток, является производство товара или услуги. В некоторых случаях, ответственные за производство люди важнее всех остальных должностей.
Например, известный пивоваренный завод занимает уникальную позицию на своем рынке. Из-за конкуренции доля рынка, занимаемая определенной маркой пива довольно постоянна. Она почти не подвержена ежемесячным колебаниям. Однако, если по каким-то причинам тот или иной брэнд не появился вовремя, покупатели ждать не будут. Они с легкостью поменяют свои предпочтения, просто купив конкурирующий брэнд.
Поэтому самая главная роль в поддержании денежного потока, на пивоваренном заводе, принадлежит главному инженеру по эксплуатации. Почему, спросите вы? А потому что успех или неудача пивоваренного завода зависит от ровного непрерывного производства, благодаря которому полки в магазинах заставлены продукцией.
Любые перебои в процессе производства, немедленно, негативно отражаются на бизнесе. Продажи тормозятся, прибыль падает, финансовой стабильности наносится урон.
Это означает, что на пивоваренном заводе главный инженер по эксплуатации гораздо важнее самого президента. Президент и прочие руководители могут приходить и уходить, но если главный инженер по эксплуатации не обеспечивает бесперебойную работу оборудования, деятельность завода может надолго прекратиться.
Оцените свою компанию. Иногда бывает довольно просто выявить работу или должность, имеющую жизненно важное значение для прочности компании. Заняв эту ключевую должность, вы сможете резко повысить свою полезность. Вы сможете стать абсолютно незаменимым.
Каналы дистрибьюции
В некоторых компаниях каналы дистрибьюции для
