товара или услуги могут обеспечить вам прочную нишу. Успех дистрибьюторов и сохранение каналов дистрибьюции может оказаться важнее любой иной деятельности.
Например, производителям автомобилей требуется целая сеть дистрибьюторов, чтобы поддерживать непрерывность денежного потока. Поэтому, практически все, производимые товары зависят от дистрибьюторов. Человек, оказывающий наибольшее влияние на каналы дистрибьюции и дилерскую сеть, и есть самый важный человек в компании.
Если успех компании зависит от дистрибьюции, значит, это та ниша, которую вы должны постараться занять. Уделяя время работе с людьми и организациям, занимающимися дистрибьюцией ваших товаров, вы можете стать незаменимыми, обеспечив регулярный денежный поток, от которого зависит ваш бизнес.
Трудовые отношения
Стратегия поиска свободных ниш может в равной степени применяться и к трудовым отношениям. Иногда успех компании, особенно той, что имеет профсоюзы, во многом зависит от умения наладить гармоничную работу всех сотрудников. Если трудовые отношения являются ключевым элементом компании, то, достигнув совершенства в трудовом менеджменте, вы сможете стать незаменимы для бизнеса и в результате получать постоянное повышение.
Отношения с правительством
Еще одной областью, где может применяться стратегия поиска свободных ниш, являются отношения с правительством. Некоторые организации сильно зависят от одобрения правительства. Им приходится поддерживать прочные и дружественные отношения с теми важнейшими фигурами в правительстве, в чьем ведомстве находится контролирование активности бизнеса.
Если это применимо к вашему бизнесу, одну из ключевых должностей в вашей компании будет занимать человек, поддерживающий контакты с государственными чиновниками, чтобы компания развивалась и увеличивала объемы продаж.
Например, сегодня фармацевтические компании целиком и полностью зависят от одобрения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов («Food and Drug Administration» – FDA).
Процесс настолько усложнился, что, на получение одобрения и на производство одного лекарства, уходит от 8 до 10 лет и примерно миллиард долларов, плюс вагон всяких документов и отчетов. Человек, который в состоянии эффективно организовать данный процесс, играет ведущую роль, и работа его оплачивается соответствующим образом.
Станьте полезным, а потом незаменимым
Еще один из способов, выдвинуться в бизнесе, – занять ключевую должность в той области, которая обеспечивает постоянность денежного потока, а поэтому жизненно важна для бизнеса. Ваша цель – сначала стать высококлассным специалистом в этой области, а потом незаменимым сотрудником. Вы удивитесь тому, насколько быстрее вас будут продвигать и насколько больше платить.
Овладейте специальными знаниями
«Знания – это власть». Специальные знания или умения в ключевой должности ускоряют ваше продвижение. Контролирование важной информации – это тоже власть.
Отсюда правило: Узнавайте все, что вы сможете, о своей области, но никогда не раскрывайте все, что знаете. Чем более узкоспециальными знаниями вы владеете, тем полезнее и незаменимее вы становитесь. Но это не означает, что вы должны утаивать и скрывать информацию. Щедро делитесь ею со всяким, кому она может помочь хорошо сделать свое дело. Чем большим количеством специальной информацией вы делитесь с окружающими, тем быстрее завоевываете репутацию человека знающего и компетентного.
Не жалейте времени, чтобы отшлифовывать знания о своей работе, в особенности той специальной сфере, где вы работаете. Делитесь информацией, когда вас об этом просят. Но если вас не просят, держите информацию при себе.
Чем большим объемом личной информации вы владеете, тем значительнее становится ваша роль в компании. Чем важнее ваша роль, тем быстрее вас продвигают, и тем больше вы получаете.
Работайте быстрее
Быстро пользуйтесь открывающимися возможностями. Быстро выполняйте порученные задания. Завоюйте репутацию человека, работающего быстро.
Репутация скоростного работника, быстрее, чем любой иной фактор, продвинет вас по служебной лестнице. Работая быстро, вы повысите свои шансы получить большее количество обязанностей и большую ответственность. Если вы справляетесь с этими обязанностями быстро и качественно, то привлечете к себе внимание тех людей, которые могут вам помочь и оказать должное содействие.
Сегодня существует «жажда скорости». Люди, работающие быстро, считаются более толковыми и способными, чем те, кому на выполнение работы требуется больше времени. Умение быстро оборачиваться, когда открывается возможность, или требует обязанность, даст вам в руки неоспоримое преимущество перед остальными сотрудниками.
Раскиньте широкие сети
Возьмите себе за правило регулярно общаться с другими людьми, как внутри, так и за пределами вашей компании. Это поможет вам больше, чем вы можете представить, и откроет перед вами самые разные двери. В недавно проведенном исследовании, сравнивая менеджеров преуспевающих, быстро продвигающихся вперед, с теми, чья карьера стояла на месте, исследователи обнаружили, что именно круг общения объяснял разницу между положением двух групп.
Исследователи пришли к выводу, что эффективные менеджеры определялись как сотрудники, эффективно выполняющие свои обязанности. Но успешные менеджеры определялись как работники, которых чаще продвигали по карьерной лестнице. При оценке расходования времени оказалось, что эффективные менеджеры тратили, лишь 14 процентов времени, на общение с людьми внутри и за пределами компании.
Однако успешные менеджеры на это расходовали 54 процента времени. Они завтракали с людьми, занятыми в той же или другой области. Они обедают с ключевыми людьми из своей компании и из других компаний. По вечерам они посещают бизнес встречи. Они вступают в профессиональные ассоциации и посещают все их собрания и семинары. Они знакомятся и общаются с людьми из самых различных организаций.
Знакомьтесь больше
В результате регулярного общения, о них знают больше людей. Оказывается, что, чем больше у вас знакомых, и чем больше людей благоприятно о вас отзывается, тем успешнее продвигается ваша карьера.
Люди предпочитают вести дела с теми, кого они знают лично. Руководители предпочитают нанимать на работу и продвигать тех, кого они знают лично. Люди предпочитают рекомендовать тех, кого они знают лично. Иногда одна рекомендация может навсегда изменить ход вашей карьеры. И это постоянно случается с теми менеджерами, которые регулярно общаются.
Стратегия общения
Используя стратегию общения, сделайте самый первый ваш шаг – вступите в профессиональную ассоциацию. Станьте членом торговой палаты. Вступите в местную бизнес ассоциацию и принимайте самое активное участие в ее деятельности. Не отделывайтесь взносами и походами на собрания. Добровольно предложите участвовать в правлении. Ищите способы принести пользу организации.
При вступлении в организацию, вы получаете список членов и ее устав. Разузнайте, как можно больше, о людях, которые входят в комитеты данной организации. Спросите себя: «С кем в этой организации или ассоциации мне будет наиболее полезно познакомиться?»
Определите для себя этих людей и комитеты, куда они входят, и вступите в эти же комитеты. Берите, как можно больше, обязанностей. Если нужно что-то сделать, первым поднимайте руку. Работая с людьми в волонтерских организациях, вы привлечете к себе внимание ключевых персон, принимающих важнейшие решения. Это те самые люди, кто поможет вам
