Перри заставил меня отправиться с ним в посольство (наше предприятие располагалось в Вашингтоне), чтобы помочь ему в распространении бюллетеней. Он вручал их всем сотрудникам посольства. Представляя меня, он сказал: «Рад встрече с вами, господин посол». Далее он говорил: «Майкл, дай ему наш бюллетень. Прекрасно. Теперь, господин посол, вы просто обязаны подписаться на наше издание».
У Перри просто не было супер-Эго. В его психике явно отсутствовал какой-то элемент – элемент, который не позволяет обычным людям превзойти их собственные возможности. Именно это делало его настоящим гением, когда дело доходило до продаж. Он никогда не стеснялся задать вопрос, затем переспросить, затем еще раз переспросить, затем переспросить еще и еще раз, и так до тех пор, пока не получал интересующий его ответ.
Однажды я угробил наш автомобиль, проехав невесть сколько километров без масла в двигателе. Перри заставлял меня как минимум 500 раз звонить производителю и настаивать на том, чтобы двигатель, уже не подлежащий гарантийному ремонту, нам заменили бесплатно. Даже после того, как президент компании Honda Motors лично перезвонил нам, чтобы сказать, что они ничем не могут нам помочь, и попросить нас больше не терроризировать их компанию, Перри настоял на том, чтобы я позвонил еще раз. Думаю, нет смысла говорить, чем кончилась эта история. Догадываетесь? Нам дали новый автомобиль.
Джон Ньюмен был лучшим из моих наставников. Он обладал упорством Перри и острым и проницательным умом. Пожалуй, он был самым блестящим бизнесменом из всех, кого мне довелось повстречать на моем жизненном пути. Он научил меня очень многому, и самое главное – дал мне понять, как важно для долгосрочного успеха умение зарабатывать деньги быстро.
С Джоном я познакомился в издательстве, о котором рассказывал в первой главе. У большинства информационных бюллетеней, которые мы выпускали первое время, были весьма скромные заголовки (например, «Новинки робототехники» или «Обзор новостей сельского хозяйства»). Издательство основали люди, далекие от понимания особенностей этой сферы бизнеса, и судьба этого предприятия их практически не волновала. Им даже было безразлично, приносим мы прибыль или нет, поскольку за счет убытков нашего издательства они уменьшали свои налоги.
Но Джон был действительно заинтересован в получении прибыли. Он сознавал, что усердно выполняя свою работу на руководящей должности в редакторском отделе, я многого не добьюсь ни для себя, ни для компании.
Понаблюдав за мной около месяца, Джон обратился ко мне: «Позволь задать тебе вопрос. В чем, по-твоему, заключается твоя работа?»
Я не был уверен, что правильно понял вопрос.
Он уточнил: «Я имею в виду, почему я нанял тебя? Каких действий я, по-твоему, ожидаю от тебя?»
«Я считаю, что меня наняли для того, чтобы улучшить работу редакторского отдела и повысить, таким образом, качество издаваемых информационных бюллетеней».
«Верно. Но что ты подразумеваешь под словом «качество»?»
Я пустился в подробные разъяснения. Джон немного послушал меня и прервал.
«Я не собираюсь притворяться, что хорошо разбираюсь в издательском бизнесе и, в частности, в составлении информационных бюллетеней, – признался он. – Но я довольно хорошо разбираюсь в бизнесе и отлично усвоил, что главным фактором здесь является объем продаж. Поэтому каждый сотрудник в коммерческом предприятии должен определить свою роль в соответствии с этой главной задачей».
«Это означает…?» – поинтересовался я.
«Это означает, что я могу очень кратко сформулировать суть работы редакторов. Она заключается в том, чтобы сделать все для того, чтобы нам было легче продавать эти чертовы бюллетени. Другими словами, бюллетени должны быть написаны таким языком, который поможет нам как можно быстрее заработать как можно больше денег».
Я был удивлен и даже несколько уязвлен. Никогда бы не подумал, что все свои бесценные таланты должен был положить на службу столь. столь. сугубо коммерческим интересам. Но так уж совпало, что эти слова я услышал вскоре после того, как твердо решил стать богатым. (См. главу 1.) Возможно, поэтому где-то на подсознательном уровне я понял, что Джон был абсолютно прав.
Когда я собрался стать богатым, то твердо решил, что должен приложить все силы для успеха компании. Иначе как я мог рассчитывать на увеличение собственных доходов?
С этого момента я полностью пересмотрел свое отношение к работе. Вместо умных и изящных текстов я стал требовать от редакторов простых, полезных и понятных публикаций. Если раньше наши тексты были наукообразными и слегка ироничными, то теперь они стали простыми, написанными доходчивым, всем понятным английским языком.
Изменились и заголовки наших статей. Мы перестали писать о редких и узкоспециализированных областях промышленности. Джон сказал мне: «Не стоит пытаться перехитрить рынок. Позволь подписчикам самим подсказывать тебе, о чем писать».
До того, как я «изменил» свои взгляды, наше издательство было убыточным. Но когда мы совместно начали движение к заветной цели, дело сдвинулось с мертвой точки. Джон однажды мне сказал: «Если когда-нибудь в бизнесе ты не будешь знать, что делать, задай себе простой вопрос: «Что принесет мне больше денег?»» Как я уже упоминал, ценность и правильность его подхода очень скоро стали для меня очевидными.
Джон не был редактором, но он был гением в сфере финансов. Он инстинктивно чувствовал, что сулит ему наибольшую прибыль, и благодаря этому своему качеству был способен на то, на что были совершенно не способны его конкуренты. Это просто было у него в характере. И я думаю, что именно благодаря этой черте ему удалось создать три многомиллионных проекта, прежде чем он взялся за наше издательство. Опыт, полученный в процессе осуществления трех предыдущих проектов, сделал его выдающимся лидером и в нашей отрасли.
Такому умному человеку, как Джон, принятие любых деловых решений давалось довольно просто. Для него суть бизнеса заключалась в получении прибыли. А прибыль – это хорошо. Применив это простое правило к своим знаниям, умениям и опыту, мы вдвоем всего за два года сумели превратить этот бизнес в многомиллионный проект, который уже через семь лет стал компанией с оборотом в 135 млн долл.
Сделайте первый шаг к финансовой независимости прямо сейчас
Моим первым шагом на пути к успеху стало торжественное обещание стать богатым, которое я дал себе. И вы можете сделать это прямо сейчас. Пообещайте себе, что главной целью для вас на ближайшие годы станет стремление разбогатеть.
