ТАЙНА, ЛЕЖАЩАЯ НА ПОВЕРХНОСТИ
Когда вы начинаете рассказывать людям, как работает Ваш инфобизнес, это тот секрет, та тайна, которая лежит на поверхности, но они не могут себе позволить ее принять. Они каждый день ходят на работу, стоят в пробках, у них закрепилась мысль, что вот, мол, когда-нибудь, где-нибудь в тридевятом царстве будет волшебная таблетка, которая позволит мне наконец-то заняться тем делом, что мне нравится. А то, что вы именно это и делаете, здесь и сейчас, им совершенно непонятно. Особенно когда Вы начинаете рассказывать, демонстрируя фотографии, о поездках, о том, что вы делаете, как вы делаете, об инсайтах, которые возникают, - становитесь для них тем же самым «Домом-2», только за деньги. Проживать свои мечты за их деньги - это тяжелая работа, физический труд. На принятие такой ответственности нужно эмоционально решиться. Но кто-то же должен это делать?;)
ЧЕМ ПРЕКРАСЕН ИНФОБИЗНЕС?
Чем прекрасен инфобизнес? Вы можете очень точно воплощать в нем свои личные предпочтения, не волнуясь по поводу того, как надо, а как не надо. Можно сделать жесткую иерархическую структуру с авторитарным лидером. А можно очень расслабленно, свободно все построить - и то, и другое будет работать. Многие думают: «Заведу себе бизнес и буду работать, когда хочу». Этот миф очень опасен. Получается-то наоборот: ты отдыхаешь, когда хочешь, а мысли о работе у тебя постоянно. Ночью просыпаешься и идешь за компьютер, потому что осенило, и нужно срочно вывалить рассылку какую-нибудь… Чем хорош инфобизнес? Все дело в том, что ты в первую очередь занимаешься тем, что тебе интересно. Все, что я делаю в последние два года, на себя и за деньги, я перед этим десять лет делал либо бесплатно, либо работая на другие компании. Вся прелесть в том, что теперь для меня мое дело в безграничный кайф. И есть схема, которая превращает этот кайф в свой «маленький свечной заводик». Чем хорош инфобизнес? Это одна из немногих схем, которая позволяет притянуть к себе очень много единомышленников, действительно классных людей, которых вы пока не знаете. Ваши внутренняя уверенность и яркая страсть всех постепенно заразит. Ради этого вы и будете периодически просыпаться ночью с горящими глазами - и со всех ног мчаться к компьютеру, чтобы поделиться с Вашими единомышленниками очередным инсайтом.
ДЕЙСТВИЕ РЕШАЕТ
Еще покойный Гари Халберт в свое время произнес одну гениальную фразу: «Motion beats meditation!" Делайте! Внедряйте! И воздастся Вам по делам Вашим! (А не по Вашим мечтам, мыслям, планам, идеям или намерениям…)
CHECKLIST ДЛЯ ВЫПУСКА СВОИХ ИНФОПРОДУКТОВ
I. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА - Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт - Находим и тестируем нишу - Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию - Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт) - Определяем название продукта - Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс.Директ и/или Google.Adwords
II. ЗАПИСЬ ИНФОПРОДУКТА - Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео) - Записываем инфопродукт - Ужимаем аудио и видео - "Чистим" видео и аудио - Если нужен дополнительный текст - делаем транскрипцию аудио - Проверяем транскрипцию на ошибки - "Чистим" и правим текст - Добавляем в текст дополнительные статьи
III. УПАКОВКА ИНФОПРОДУКТА - Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash, youtube; аудио: сд, мп3; текст: мануалы, пдф) - Диск(и) с архивами - отдельно - Верстка текста - Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива - Решаем: дополнительно включать флешку и/или мп3 плейер - Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать - Решаем: ч/б или цветная печать - Переплет - Текст для обложек - Tabs (вкладки) для печатных материалов - Разбиваем аудио на треки - Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую - Делаем меню для ДВД - Создаем readme - Создаем "Начать здесь" ("Getting started / Start here") текст/инструкцию - Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры - Делаем упаковку коробок и мануалов - Проверяем всю упаковку - Создаем инструкции ("how-to") ко всем материалам (особенно: к не-аудио) - Lift letter - для добавления в коробку - Каталог (для upsell amp; cross sell) - Ride-along offers - Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень) - Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить - Добавляем механизм "Расскажи другу" - Добавляем механизм сбора контактов - Решаем: общая коробка/упаковка - Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда - Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта - Термоусадочная пленка - Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт - Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом - Делаем мастер-копии продукта - Делаем бекап всех материалов - Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт - Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс
IV. РАСКРУТКА И ПРОДАЖА - Добавляем отдельную страницу на сайт - Делаем мини-сайт для сбора контактов - Пишем Sales Letter - Гарантия (гарантии) - Возвраты и их обработка - Бонусы (по теме и не по теме) - Скидки - Стоимость - Прием платежей - Доставка - Промо-каст - Промо-СД - Аффилиаты - Отзывы, testimonials amp; case studies - Промо материалы - Онлайн upsells - Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры - Рассылаем промо по своему списку рассылки - Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов - Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения - Добавляем продукт в наш онлайн-каталог - Пишем статьи на тему продукта - Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO) - Промокампания в блоге - Яндекс.Директ и Google.Adwords - Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте - Находим способ добавить Forced Continuity в продукт - Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов - Тестируем онлайн заказ - от и до - Проверяем с юристом на легальность всех "сомнительных" сторон инфопродукта - Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов - Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка - Stick-strategies для уменьшения возвратов - Зарегистрировать копирайт своего нового продукта
Андрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров):
