Э. Привет, пойдешь с нами сегодня вечером, да? Все встречаются в холле в 18:30.
И. Ну… (не подготовил ответ и пытается придумать хоть какое-нибудь оправдание).
Э. Отлично! Будет весело: сначала напитки, потом ужин в отличном стейк-хаузе.
И. Э-э… на самом деле я немного устал сегодня.
Э. У тебя больше часа, чтобы отдохнуть! Давай встретимся в баре в шесть часов, раньше других.
И. Ладно, может, приду.
Э. Не вредничай! Все идут.
И. Думаю, мне все-таки нужно отдохнуть сегодня вечером…
Э. Но ты же согласился! Ты никуда с нами не ходишь. Уже пошли разговоры!
И. Ладно… (С ужасом ожидая вечера и проклиная себя.)
ХорошийЭ. Привет, пойдешь с нами сегодня вечером, да? Все встречаются в холле в 18:30.
И. Вряд ли.
Э. Не вредничай! Все идут. Давай, будет весело!
И. Спасибо за приглашение, но мне нужно отдохнуть сегодня вечером.
Э. Что?! Мы еще не встречались за пределами офиса. Уже пошли разговоры, ха-ха!
И. Мне нужно отдохнуть сегодня вечером. Веселитесь без меня. До завтра.
ПереосмыслениеПо-новому взгляните на реплику, что вы отрываетесь от коллектива. Напомните себе, как здорово, что экстраверты извлекают максимальную пользу из своего темперамента. Но, как и они, вы извлекаете максимальную пользу из своего.
Можете ли вы защитить свое личное время, зависит от ваших энергетических запасов и уровня интровертированности. Ярко выраженный интроверт нуждается в более длительных паузах между общением. Не очень выраженный интроверт обладает большим энергетическим резервом и может возобновить общение раньше. Если вы относитесь к последним, будьте готовы вернуться в отель самостоятельно и откланяться раньше других без чувства вины или неловкости.
Размеренность
Составьте список возможностей для нетворкинга. Отметьте звездочкой те, что вам наиболее импонируют. Однажды я участвовала в крупной конференции — четыре дня чистого нетворкинга. Я определила приоритетность событий и запланировала небольшие и частые перерывы. Конференция проходила в Вашингтоне, и вечернее торжество должно было состояться в Национальном музее авиации и космонавтики. Я выбрала его своим единственным вечерним мероприятием, поскольку название звучало интригующе. Кроме того, я знала: если захочу побыть одна, то к моим услугам экспозиция музея. Поскольку я не устала от посещения других общественных мероприятий, то прекрасно отдохнула и завела замечательные знакомства.
Если вы проявляете интерес к окружающим, они проявляют интерес к вам.
Вы энергичны и увлечены, и, значит, вы в наилучшей форме для нетворкинга.
Случай кочевого интровертаКогда интроверт находит взаимопонимание с другим человеком, его инстинкт приказывает ему находиться неподалеку. Если это произошло в самом начале вечеринки, минут через десять предложите собеседнику выйти, чтобы гул не мешал разговору. Но помните: он тоже пришел сюда, чтобы познакомиться с другими людьми и, возможно, не хочет погружаться в приятную, но долгую беседу.
Вам нужно оставить о себе положительное впечатление, прежде чем исчерпаются темы для разговора и возникнет неловкая пауза. Благородно предложите: «Хотите вернуться и пообщаться с кем-нибудь еще? Буду рад продолжить разговор в следующий раз». И возвращайтесь в зал, воодушевленный первой победой в нетворкинге.
Действуйте! Поддержание разговора
Вы встретили экстраверта, и он немедленно начал рассказывать о себе все. Большая часть информации, по вашему мнению, относится к разряду личной, но вы понимаете, что это лишь ваш на субъективный взгляд на вещи. Что вы делаете?
А. Внимательно слушаете и задаете вопросы, пока не придет время расстаться?
Б. Рассказываете о себе, даже если это смущает вас?
Без соответствующей подготовки у вас будет лишь два пути. Если следовать своей природе, то следует выбрать вариант А. Но односторонние отношения неустойчивы и не приносят удовольствия никому.
К счастью, вы в своей безграничной мудрости читаете эту книгу. Вместе мы подготовим третью, самую лучшую альтернативу. Это напомнило мне о том, как я пересдавала экзамен по учету профессору MBA, который, внимательно прочитав вопросы, с улыбкой сказал: «Готов поспорить: вдвоем мы получили бы высший балл!» Впрочем, это к делу не относится.
Подготовка необходима, поскольку мы думаем, прежде чем что-то сказать. Предварительное планирование превратит неприятную ситуацию в комфортную для интроверта.
1. Подготовьте список полезных профессиональных сведений о себе.
2. Подготовьте список фактов, которые вы готовы обнародовать.
Убедитесь, что данная информация соответствует следующим критериям:
— краткость;
— позитивный настрой;
— разносторонность;
— понятность;
— вызывает интерес;
— дает возможность выявить обоюдный интерес.
Для начала запишите примеры для следующих ситуаций.
Профессиональная информация:
— Нынешняя профессия и место работы_
— Что мне нравится в моей работе_
— Профессиональные достижения_
— Интересная предыдущая профессия_
— Любимая цитата_
— Профессиональная цель_
Личные факты:
— Хобби и интересы_
— Я родом из_
— Я горжусь_
— Впечатления от недавней поездки_
— Семья_
— Личная цель_
Протестируйте свои ответы, зачитав их вслух доверенному лицу: коллеге, другу или члену семьи. Этим вы убиваете двух зайцев. Во-первых, запоминаете, чтобы при случае автоматически вспомнить. Во-вторых, слушатель поможет вам незаметно вплести эти реплики в ткань беседы, предупреждая от несвязных или невпопад сделанных замечаний.
Возможно, следующие фразы помогут вам завязать разговор.
— Моей дочери понравилось бы здесь!
— Это место так не похоже на Бостон!
— Я только что совершил прекрасную прогулку — погода просто чудесная!
— У меня есть небольшой садик, и я мечтаю вырастить такой же перец, как здесь.
— Мы успешно завершили программу. Проводить конференцию так тяжело!
Или вопросы:
— Вам что-то известно об основном докладчике завтрашнего дня?
— Вы живете далеко отсюда?
— Когда вы приехали?
— Как долго вы работаете над этим?
— Вы прежде бывали на подобной конференции?
