И в своем выступлении он акцентировал, что одна из главных задач — это дать что-то настолько простое и работающее, чтобы человек мог взять и использовать, ничего не меняя и не меняясь сам, после чего получить результат. Так, этот тренер прямо в электронной почте дает людям формулировки наиболее эффективных посланий, которые затем клиент может послать девушке на сервисах интернет-знакомств.
И из 10-ти девушек в итоге 3 или более отвечают. Что намного лучше того результата, который многие получают самостоятельно.
И те новички, которые это пробуют, получая ответы, тут же «просветляются» и дальше уже намного менее критично относятся к той информации, которую выдает им дядющка Давид.:)
ОТДАВАЙ ЛУЧШЕЕ, ИЛИ ТРИ ФАКТОРА УСПЕХА
Первое, на что вы должны обратить внимание, выстраивая инфобизнес — необходимо давать людям только самое лучшее из того, что у вас есть.
Технари, которые сидят у каждого из нас внутри, пытаются охранять наши секреты.
Не дай Бог кто-то узнает! Кажется, мир сразу поменяется, и люди сразу перестанут покупать у нас вообще что-либо.
Это неправильно.
Нужно отдавать людям сразу все и только самое лучшее.
Тогда клиенты просто будут думать: «Если уже на входе, на сайте предлагается информация такого качества, да еще и бесплатно, но что же будет дальше.»
Это еще сильнее привлечет тех, кому вы можете помочь.
Во всех флешмобах, например, люди занимаются обучением.
Но обучение не работает, если вы пытаетесь только научить чему-то.
Это парадокс, но реальный факт.
А вот если вы под упаковкой обучения будете заставлять людей еще и что-то делать, то это сработает.
ТРИ ФАКТОРА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНФОБИЗНЕСА
Итак, есть три фактора, без которых Ваш инфобизнес будет неэффективен.
Первый — обучение, теория, информация, знания.
Второй — действие, практика.
Необходимо провоцировать людей на действие, вешать перед ними морковку, как перед тем осликом, который иначе не идет вперед.
И третье — что отчетливо стало видно за последние два-три года — это fun, фактор развлечения и личного участия.
Вы должны уметь развлекать ваших клиентов. Даже под оболочкой обучения.
Если же Вы их только обучаете, то таких же как Вы скоро будет сотни и тысячи.
А если Вы еще и развлекаете своих учеников, и провоцируете их на действие всеми доступными Вам способами, то это то и срабатывает.
Правильная упаковка сглаживает разнородность этих составляющих инфобизнеса, придает целостность Вашему продукту, и никто особенно не задумывается, что за нею скрывается и обучение, и развлечение, и провокация.
Эти три фактора работают только вместе и только вместе дают осязаемый результат. Кстати, со стороны Вашим конкурентам будет казаться, что вы только обучаете.
Поэтому когда кто-то пытается скопировать ваши идеи и заработать на них, он садится в лужу, и не получает такого же результата как Вы.
Если вы посмотрите на зарплату преподавателей в университете и на зарплату ведущих какого-нибудь «Дома-2», увидите, насколько они несоизмеримы.
Если бы в нашей стране оплата была адекватна потребностям общества, которые удовлетворяет тот или иной специалист, то самые большие зарплаты были бы у врачей, учителей и ученых.
Но деньги — это показатель того, что людям хочется. Подчеркиваю, не того, что нужно, а того, что хочется.
ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ИЗМЕНИТЬ ДЕЙСТВИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЕГО ЗНАЧЕНИЕ
Проблема в том, что зачастую Вы пытаетесь изобрести еще один велосипед.
Люди уже привыкли к традиционному телевидению или к компьютеру, где есть ЖЖ, лента новостей, социальные сети и так далее. Поэтому когда мы стараемся заместить эти медиа, эти потоки информации своими, это не очень хорошо работает.
Информации у всех уже и так предостаточно — от Вас, ваших клиентов, конкурентов, с других сайтов и так далее.
Я бы даже сказал больше — ее уже СЛИШКОМ много.
Вам же необходимо научиться преврашать эту информацию в результаты!
Если нельзя поменять само действие, зачастую можно изменить значение этого действия для человека.
Объясню на конкретном примере: как-то весной я проводил флешмоб, посвященный тому, как придумать и провести свой тренинг, от начала до конца, от идеи до реализации, до упаковки и продажи.
(ФМ3, для тех, кому хочется вспомнить. А потом — еще раз в ФМ6).
Участники писали статьи и начинали продвигать свои статьи в Интернете.
И тут же наталкивались на негативные комментарии, многие были даже забанены на целевых форумах.
Особенно досталось тем, у кого не было четкой внутренней методики при создании своего продукта, а они просто наслушались чего-то, запаковали и все.
Была масса просто феерических комментариев!
Люди их читали, видели, что других тоже ругают, и их отпускало внутри: «Не меня одного поливают грязью, оказывается, у многих то же самое».
Конечно, куда легче, если тебя уволили из-за кризиса в стране, а не из-за того, что ты один такой дурак в компании.
Таким образом, негатив остается, но меняется его значение.
Если же у Ваших клиентов вообще нет негативного отклика от окружающей их среды, обычно это означает, что они недостаточно быстро растут.
ЭМОЦИИ И ДЕЙСТВИЕ: ПАРАЛЛЕЛИ НЕ ПЕРЕСЕКАЮТСЯ
Из бывших технарей зачастую получаются самые лучшие продавцы.
Потому что в основе продажи лежит мотивация человека, стоящего перед тобой. Но суть продавца в том, что у него всегда есть свой «потолок». Так как он практически всегда ограничивается определенным набором мотивационных (или манипуляционных) инструментов.
А когда человек с технарским прошлым, который понимает процессы и системы, и может адекватно их объяснить, культивирует в себе мышление продавца, на этой интеграции качеств вырастает блестящее умение продавать.
Главное при этом — преодолеть свой внутренний барьер.
Этот и подобные ему барьеры хорошо видны, когда занимаешься «холодными звонками» — набираешь случайные номера и пытаешься взявшим трубку рассказать о своих товарах и услугах.
Задача при этом проста — хотя бы поговорить с человеком подольше, а если удастся превратить его в клиента, то вообще замечательно.
Конечно, преодолевать барьеры — некомфортно, потому что это серьезное усилие воли.
А мы ведь привыкли делать что-то только тогда, когда нам это нравится или когда этого хочется.
