Затем AdWords предлагает вам определиться с настройкой рекламы по контенту, то есть дать ему указания, рядом с какими видео показывать ваш ролик в «Похожих видео». Здесь три варианта: ключевые слова, темы и места размещения.
Ключевые слова, то есть настройка по поисковым запросам в YouTube. Тут вы не ограничены в выдаче своего видео по высокочастотным запросам. Если вы хотите рекламироваться по запросу «секс», ваш ролик будет в топе поиска, несмотря на запредельную конкуренцию и миллионы просмотров лучших видео. Надо помнить: чем больше рекламодателей претендует на показ своих объявлений по определенной аудитории, тем выше будет конечная стоимость просмотра.
Темы. Представьте, какие видео смотрит ваш потенциальный зритель, и выберите их. Например, если вы снимаете контент на автоматику, то логично показывать его рядом с роликами, согласующимися с этой темой. Вы можете выбрать все темы и показывать свои видео всем подряд, но это негативно скажется на соотношении «показ/просмотр», и вы начнете переплачивать.
Места размещения. Открываете свою таблицу с перечнем конкурентов (YouTube-каналов) или конкретных видео и переносите ссылки на них в соответствующее окно.
Если вы выберете в качестве настройки рекламы аудиторию десяти каналов своих конкурентов, то велика вероятность, что ваша реклама будет показываться крайне мало или не будет показываться совсем. Разберем причины такой ситуации.
Во-первых, на канале конкурента может быть отключена монетизация, то есть он не разрешил показывать рекламу внутри или рядом со своими видео. Среди начинающих ютуберов крайне распространено заблуждение, что YouTube не продвигает каналы, которые не разрешили показывать рекламу в своих видео, и искусственно режет им охваты. Моя практика показывает обратное. Мы тестировали и раннее включение монетизации, и включение монетизации на 50 000–100 000 подписчиках, и никакого внезапного прорыва с точки зрения просмотров я не заметил. Однако заметил такой эффект: включенная монетизация напрямую влияет на количество переходов по ссылке на ваш сайт.
Во-вторых, мизерность аудитории, которая смотрит канал ваших конкурентов в единицу времени.
В-третьих, ваши особо продвинутые конкуренты могут указать ваш сайт или канал как исключение в показе рекламы в своих видео. Если вы, прочитав эту книгу, достигли на YouTube невиданных высот и сотен тысяч подписчиков, то не забудьте добавить конкурентов в черный список рекламодателей. Эти настройки делаются в сервисе Google Adsense, который отвечает за монетизацию и показ рекламы в вашем контенте.
Итак, вернемся к настройке вашей рекламы. Самый простой и эффективный способ выбрать целевую аудиторию для показа рекламы – это пользоваться строкой поиска во всех предлагаемых окнах. Просто вводите слово или поисковой запрос, и сам Google подскажет возможные варианты, вам останется выбрать наибольшее количество релевантных настроек.
Помню свою первую настройку рекламной кампании. Я жаждал показать суперкрутой результат и поэтому выбрал крайне узкую аудиторию по интересам, максимум сотню каналов и сотню роликов, где хотел показывать рекламу, а также три-четыре тематики видео, где хотел бы видеть свое объявление, и опешил, когда через 48 часов после запуска рекламной кампании у моего объявления было 13 показов. 13 показов! Даже не просмотров. Подобная точечная настройка рекламы приводит к тому, что охват требуемой аудитории снижается до невероятного минимума, и эта аудитория еще и должна посмотреть конкретное видео на конкретном канале. Это все равно что искать сено в стоге иголок – долго, больно и незачем.
Я рекомендую настраивать не одно ультраточечно настроенное объявление, а четыре – шесть, настроенных по одному из вышеописанных параметров: одно по аудитории, другое по местам просмотра, пару объявлений по поисковым запросам и еще пару по темам. Тогда вы сможете в первые дни получить аналитику по запущенным кампаниям, сделать выводы, донастроить то, что хочется докрутить, и отключить то, что сжирает бюджет.
По поводу «получить в первые дни» я, конечно, слегка преувеличил: перед тем, как ваше объявление запустится в рекламу, оно должно пройти проверку. Иногда реклама запускается в автоматическом режиме, пройдя проверку роботом, но зачастую искусственный интеллект не доверяет контенту и наше объявление не проходит модерацию. В этом случае приходится отправлять его на модерацию в ручном режиме, что может занять от одного до трех дней.
Однако вы еще не настроили то, что будете показывать своим потенциальным потребителям рекламы.
Переходим к наиболее простому этапу настройки рекламы – созданию объявления.
Здесь вы просто вставляете ссылку на свое великолепное видео и любуетесь тем, как оно будет выглядеть в рекламе. Важный момент: в соответствии с законом о рекламе в вашем рекламируемом ролике должна быть вотермарка с обозначением допустимого возраста аудитории: 0+, 6+, 12+, 16+ или 18+.
Помните, что ваша основная задача – заставить потенциального зрителя кликнуть, и для этого необходимо написать в обязательных полях «Заголовок», «Описание № 1» и «Описание № 2» максимально кликабельный текст. Как только вы заполнили все поля, я поздравляю вас: вы настроили свою первую YouTube-рекламу. Согласитесь, не так страшен черт, как его малюют.
Еще раз хочу отметить, что реклама не панацея и она годится только для набора первой аудитории. Она нужна для того, чтобы алгоритмы YouTube поняли, кто смотрит ваш канал, кому интересен тот контент, который вы снимаете, определили, каким еще зрителям он будет интересен, и запустили механизм органического продвижения по аудитории look-a-like.
Также хочу сказать пару слов о таком способе набора подписчиков и просмотров, как коллаборации. Проще говоря, это рекомендация другого блогера для своей аудитории посмотреть ваш канал и подписаться. Предлагаю вам самим подумать, что тогда будет с вашим каналом. Дам несколько подсказок.
Что будет, если на ваш канал подписывалось в среднем 10 человек в день и внезапно за два часа пришло 10 000 новых подписчиков? Не покажется ли алгоритмам YouTube эта ситуация подозрительной? Так и есть, выглядит неоднозначно.
Более того, новые зрители пришли к вам относительно «холодными». Им просто вас порекомендовали или, боже упаси, под предлогом выиграть новый айфон почти заставили на вас подписаться; им, честно говоря, безразлично, о чем вы снимаете ролики, какие проблемы освещаете на своем канале, да и вы как личность им тоже неинтересны. Вследствие такой коллаборации вы получите «мертвые души», которые убьют все показатели органического продвижения на канале. Совсем ужас начнется тогда, когда вы выпустите новое видео и свежеприобретенные подписчики станут отписываться через 30–40 секунд после его начала. В этот момент можете ставить крест на своем новом канале. А если канал не новый?
Случай из жизни. Когда на канале «Стройки на пятерку» было 20 000 подписчиков, его владелец в обход моих рекомендаций купил рекламу у блогера с 200 000 подписчиками. В тот период на канале в среднем было 1000 просмотров в день и прирост подписчиков в районе 10–15 человек в день. После успешно проведенной коллаборации на канал подписалось почти 1000 человек, и, внимание, в следующие три месяца показатели по просмотрам за день упали в три раза. Эта ситуация странным образом исправилась как раз тогда, когда канал достиг плановых отметок по развитию, то есть показатели роста канала нивелировали ту 1000 человек, которую он получил одномоментно.
Контент, контент и еще раз контент. Волшебных таблеток в мире YouTube-продвижения нет.
