Согласитесь, гениальное, простое и полезное для нас открытие сделал доктор Эриксон. Это открытие вовсю используют разведчики. Когда входят в контакт с потенциальным источником информации, они первым делом подстраиваются под манеру общения, темперамент своего нового знакомого.
Запомните эту простую истину: «Людям нравятся люди, похожие на них». Вы, наверное, замечали, что идеальные семейные пары выделяются тем, что муж и жена очень похожи. Иногда создается впечатление, что они брат и сестра — настолько в них много похожего как во внешности, так и в характере, манере общения.
Берите, дорогая моя, на вооружение открытие Эриксона и смело, решительно используйте его для достижения своей цели. Я уверен, что этот, на первый взгляд, простой, но очень важный закон, можно смело назвать гигиеной общения. Жаль, что мало людей его знают. Люди научились выполнять правила физической гигиены: мыть руки, чистить зубы, поддерживать максимальную чистоту — и это стало нормой. Большинство цивилизованных людей на Земле автоматически поддерживают, соблюдают гигиену тела, это здорово, но большинство людей просто не знают, что есть элементарная гигиена психологии общения. Они не знают этих важных правил и терпят большие неудачи, у них не ладится карьера, бизнес, личная жизнь. Хорошие, трудолюбивые, честные, верующие люди страдают, потому что не знают элементарной гигиены общения. Если бы люди знали и выполняли эти правила общения, подстраиваясь при общении под своего собеседника, мир мгновенно изменился бы в лучшую сторону.
Чтобы доказать Вам, насколько важно научиться подстраиваться под собеседника, я приведу пример. Включите воображение и представьте женщину, которая не знает правил гигиены тела. Скорее всего, вид у нее будет неопрятный, болезненный, кожа покрыта прыщами, язвами, чирьями, фурункулами. Я описываю человека, не знающего элементарных правил гигиены, и самому становится противно.
Задайте себе вопрос: «Может ли мужчина обратить на такую женщину внимание?» Очевидно, нет. Цивилизованный, образованный мужчина, с детства приученный следить за своим телом, как можно быстрее убежит подальше от такого грязного существа.
Когда я привожу людям этот пример, все понимают, о чем я говорю, и соглашаются: «Да, действительно правила гигиены тела очень важны!» Но почему-то большинство людей забывает, что человек — это не только тело, это еще душа и разум. Тело дано нам от животных. Душа, разум — от Бога. Когда мы говорим о гигиене общения, о гигиене психологии, мы говорим о таких же важных вещах, как и гигиена тела.
Чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо знать и применять элементарные законы психологии. Победа всегда будет на стороне умных и мудрых женщин.
Мое утверждение доказывает еще один научный факт. Лет 20 назад ученые исследовали факторы раздражительности, злости. Цель эксперимента была следующая: определить, что людей при общении раздражает в других людях больше всего. Выяснилось следующее: оказывается, если паузы между фразами или словами у собеседников разные, это очень сильно раздражает, злит собеседников. Если описать это открытие простым языком, то человека раздражает другой темп речи, непохожий на его собственный.
Например, если один человек говорит медленно и спокойно, выдерживая длинные паузы между предложениями, а другой человек тараторит, как автомат Калашникова, говорит со скоростью вылетающих пуль, то такие собеседники при общении будут раздражать друг друга. Каждому из них общение с человеком, у которого темп речи другой, неприятно. Зачем, согласитесь, Вам терять хорошего, любимого мужчину, с которым Вам комфортно, приятно, с которым Вы чувствуете себя защищенной, счастливой, только потому, что у Вас с ним разный темп речи? Проще всего в разговоре с этим мужчиной подстроиться под него, как это делают умные люди, и этот мужчина, сам не зная почему, будет тянуться к Вам, бегать за Вами — потому что Вы будете его притягивать как магнит. А все только потому, что Вы выполняете элементарные правила гигиены психологии.
Надеюсь, дорогая моя, я Вас убедил в том, что гигиена общения настолько же важна, как и гигиена Вашего тела.
Теперь берите бумагу и авторучку и внимательно записывайте главные принципы подстройки, которые помогут Вам не только завоевать сердце любимого мужчины, но и сделать блестящую карьеру, добиться максимальной пользы в общении при минимальных затратах энергии.
Правило №1
При встрече с незнакомым человеком (или при разговоре по телефону) сразу же копируйте его темп речи. Если человек говорит очень быстро, Вы мгновенно подстраивайтесь под него и говорите точно также очень быстро. Если Ваш собеседник говорит медленно, между его словами образуются огромные паузы, сразу же, автоматически копируйте продолжительность этих пауз и начинайте говорить со своим собеседником точно в таком же темпе. Это умно и полезно. Ведь когда Вы встречаете китайца, Вы с ним будете говорить на китайском. Когда Вы встретите испанца, Вы с ним будете говорить на испанском. Точно также, когда Вы встретите человека, говорящего с огромной скоростью, Вы будете с ним говорить с такой же скоростью.
Что может быть проще и полезнее для общения? Вооружайтесь этим правилом и завоевывайте не только сердца мужчин, но и сердца сослуживцев, сокурсников, людей, с которыми Вы бы хотели общаться и дружить.
Правило №2
В первые минуты разговора выясните для себя, при помощи каких слов Ваш собеседник описывает мир. Глаголы все люди используют одни и те же, если, конечно, они говорят нормальным языком, а не матерщинники.
У меня есть знакомые, которые русский мат превратили в повседневный разговорный язык. О таких людях мы сразу скажем: «Такой муж нам не нужен».
Конечно же, Вам решать, моя дорогая, но уж копировать его мы точно не будем. Когда ругается матом мужчина, это похоже на то, что дом горит с одного угла. Если матом ругается женщина, дом горит с четырех углов. Вам же нужен думающий, нормальный, умный мужчина.
Поэтому при первых минутах общения изучайте, быстро запоминайте слова, которыми описывает события, окружающий мир Ваш собеседник. Допустим, он описывает Вам вкус мороженого, при этом использует слово «супер»: супермороженое, супервкус. Вы, естественно, описывая в разговоре с таким мужчиной событие или блюдо, будете использовать слово «супер»: суперкоктейль, супервкусные пельмени. Если Ваш собеседник использует для описания вкуса мороженого слово «зашибись», то Вы, соответственно, будете использовать это слово при описании других предметов или событий.
Например, один из моих любимых учеников Александр Василькин при описании тех или иных впечатлений, людей, достижений любит использовать слово «наикрутейший». Естественно, если Вы будете общаться с ним, рекомендую Вам тоже описывать окружающий Вас мир, события словом «наикрутейший». Если Вы моему ученику захотите понравиться, Вы про интересный фильм должны сказать на понятном ему языке: «Наикрутейший фильм!»
Итак, суть правила №2. Мгновенно определяйте слова, при помощи которых Ваш возлюбленный описывает мир, события, людей — и в общении используйте максимальное количество понятных, приятных, привычных ему слов. Тогда Вы как человек станете ему приятны. Ведь Вы похожи на него, Вы говорите на его языке.
Правило №3
Копируйте позы, жесты Вашего собеседника. Такой прием некоторые специалисты называют «зеркалить». Как Вы уже знаете, язык тела — самый выразительный, самый громкоговорящий язык при общении. Используйте язык своего тела и повторяйте позы, движения Вашего собеседника. Все очень просто — станьте его зеркальной копией. Представьте, что перед Вашим собеседником Вы поставили огромное зеркало, в котором отражаются все его жесты, движения, его поза. Только в этом зеркале не отображение Вашего собеседника, а Вы сами повторяете все его движения. Если Ваш собеседник при разговоре очень сильно машет руками, будьте добры, и Вы тоже машите руками. Если Ваш собеседник сложил руки крест-накрест, то и Вы складывайте руки крест-накрест. Если он сложил свои ладошки лодочкой, то и Вы складывайте лодочкой. Если он опирается щекой на ладонь, то и Вы опирайтесь щекой на ладонь. Что может быть проще, чем копировать тело, жесты собеседника? От Вас не требуется больших сверхусилий, но Вы, копируя своего собеседника, доставляете ему массу удовольствия, становитесь для него ближе, родней, теплей. Ведь Вы похожи на него — и чем больше Вы похожи на него, тем больше Вы ему нравитесь.
