Необходимо улучшать конверсию, особенно это касается продажи более дорогих версий коробки. Если вариант коробки только один — нужно сделать еще два, чтобы всегда давать возможность клиенту куда-то расти и покупать все более дорогие продукты.
Сразу после покупки можно позвонить клиенту и попытаться продать что-то еще.
Можно попробовать в форму заказа добавить еще один продукт в качестве дополнительного.
Можно добавить еще один шаг в систему продаж.
Можно продать лиды кому-то еще или продать чужие продукты своим лидам.
Можно пригласить на семинары спонсоров.
Можно подключить телемаркетинг, нанять людей, которые будут обзванивать ваших клиентов и пытаться им что-то продать.
Нельзя прекращать работу со старыми лидами, им нужно продолжать продавать.
Можно лицензировать свои продукты другим нишам.
Устаревшие продукты можно добавлять в качестве бонусов и перепаковывать в пакеты с более новыми продуктами, таким образом увеличивая продажи.
Конкурируйте сами с собой, постоянно поднимая планку, совершенствуя систему продаж и улучшая качество продуктов.
Самое важное — добиться того, чтобы не вы работали на свой бизнес, а он работал на вас, принося вам постоянный доход.
Основная ошибка всех начинающих в инфобизнесе
Многие люди, начинающие свой инфобизнес, беспокоятся по множеству различных поводов: как выбрать правильную тему для бизнеса, где лучше проводить тренинг, какое название придумать для книги и какой должна быть обложка, как лучше упаковать продукты в коробку и т. д.
Основная ошибка всех, кто начинает заниматься чем-то новым для себя, незнакомым, неизученным, состоит в том, что люди пытаются предусмотреть все возможные ошибки и упущения.
Например, выбирая тему для бизнеса и ту область, в которой бизнес будет рекламироваться и развиваться, все планируется настолько основательно, как будто это делается раз и навсегда и никакие последующие коррективы будут невозможны.
На самом деле инфобизнес — это живой организм, который будет постоянно меняться, поэтому изначально направление деятельности и качество первых продуктов не имеет особого значения. Развиваясь и получая обратную связь от своей целевой аудитории, каждый начинает все яснее понимать, насколько он близок или далек от своей цели и насколько вообще занятие инфобизнесом именно для него привлекательно и перспективно.
По окончании определенного периода работы (например, через полгода) можно решить, нужен этот бизнес или не нужен, можно развивать его дальше или закрыть, подарить, продать и т. д. Раскручивать определенный бизнес в течение полугода может быть полезно просто для развития у себя навыка продаж, бизнес-консультирования, повышения своего статуса как эксперта в выбранной области или общего самосовершенствования.
В случае, если занятие инфобизнесом по прошествии этого периода все еще не будет казаться вам привлекательным, с полученными навыками вполне возможно будет заниматься тем, что вам больше подходит именно в данный момент времени.
Самое важное — видеть не только свой кусочек бизнеса, а общую большую картину и понимать, зачем вам это бизнес нужен.
Цель может быть не такой глобальной, как самореализация себя в консалтинге, бизнесе или в отдельной профессии, а просто как отработка определенных навыков.
Зарабатывание денег похоже на езду на велосипеде: никакого креатива для этого не требуется. Берется формула, которая уже отработана, и, действуя согласно этой формуле, можно получить результат. Ни одна новая точка Макдональдса не вносит в этот бизнес ничего нового, однако хозяин каждой точки будет зарабатывать без напряжения 100 тысяч год.
И деньгам все равно, насколько трудно и долго вы их зарабатывали. Если вы придете в банк с чеком и скажете, что вы очень долго и тяжело зарабатывали эти деньги, вы все равно не получите денег больше, чем заработали. Поэтому лучше зарабатывать веселее, легче и проще. И в финале тренинга вы придете к результату не потому, что стали экспертами в какой-то отдельной области, а потому что выбрали определенный путь, решили попробовать и войти в инфобизнес.
В инфобизнесе нужно копировать лучших и ориентировать на наиболее успешные модели, а не на тех, кто овладел только каким-то одним приемом. Учиться создавать хорошие одностраничные веб-сайты, писать качественные письма для продажи продуктов.
В настоящее время трехступенчатую пирамиду консалтинг-коучинг-инфопродукты в России не выстраивает практически никто. Если книга поначалу не получается полновесной — не нужно расстраиваться. Фактически у вас получается manual — пособие по ведению бизнеса в текстовом виде,
которое может стоить от 100 рублей до 10000 рублей и содержать какую угодно по ценности информацию.
Не нужно быть правым на все 100 % в инфобизнесе. Можно быть правым на 5 % и зарабатывать свои деньги, будешь прав на 15 или 30 % — будешь зарабатывать еще больше.
Никто не использует все возможности инфобизнеса полностью. Даже если вы предложите своим студентам 70 успешных методик, из них они будут использовать всего лишь 5–7. Поэтому нужно давать абсолютно все. Даже с самой неперспективной методикой можно заработать большие деньги. Я знаю случай, когда человек, раздавая бесплатный инфопродукт на улице, собрал за день огромное количество визитных карточек за возможность выиграть недорогой подарок.
Некоторым людям для того, чтобы они поверили в перспективу инфобизнеса, нужны графики и описания многоступенчатых схем, которые выглядят наукообразно, а другим достаточно сказать: купите за 1$ и продайте за 3$ или за 30$, и это будет самая перспективная и отлично работающая схема.
Построение прибыльного инфобизнеса и контроль денежных потоков
ПОСТРОЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОГО ИНФОБИЗНЕСА И КОНТРОЛЬ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ
Особенность информационных продуктов том, что они актуальны в течение небольшого отрезка времени.
Обычно это год — полтора, затем нужно вносить содержательные коррективы в имеющийся продукт или создавать новый. Это, одновременно является и преимуществом инфобизнеса: если клиент купил у вас новый продукт и он ему понравился — он вернется и купит все, что у вас есть.
Чем больше продуктов вы сделаете — тем лучше, в год должно выходить несколько новых продуктов, оптимальная частота — один раз в месяц. С двенадцатью новыми продуктами в год успех вашему бизнесу гарантирован.
