Агрессивный банкир! Правильно. Запомните: банкиры – это якоря. Многие предприниматели убеждены, что могут
получить финансирование только в банках. Поэтому, когда в банке им отказывают или предлагают неразумные, дерьмовые
условия, такие предприниматели считают, что наступил конец. Банкиры держат предпринимателей на якоре, не позволяя
перейти к «плану Б».
Так если не следует ходить в банки, то куда идти? Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и
ваши возможности. Кто знает вас лучше, чем
вы
? Никто! Так что первое место, где можно занять деньги, – это вы. Не прерывайте меня на этом месте словами, что у вас
их нет. У вас их, может быть, больше, чем вы думаете. Рассмотрите следующие варианты.
eBay
[8]
. Проверьте чердак, гараж и каждый уголок в доме. От фотографий бейсболистов до старых игрушек и коллекции
потрепанных порножурналов – на все можно найти кого-то, кому это нужно и кто заплатит за это хорошие деньги.
Посмотрите, что у вас есть, разместите объявление на eBay и ждите покупателей. Как там говорится в старой пословице?
Что-то вроде: «Что одному – дерьмо, другому – радость».
Дом.
Если у вас есть дом, подумайте о возможности кредитования под залог. Если исторические тенденции останутся
прежними, в долгосрочной перспективе ваш дом продолжит расти в цене. Убедитесь только, что можете платить больше,
чем платите сейчас, и избегайте частого рефинансирования, это приводит к большим будущим расходам.
Автомобиль.
А что если у вас нет дома? Тогда может быть машина. Знаете ли вы, что можете взять деньги под залог автомобиля?
Можете, если являетесь его владельцем. Только будьте осторожны: поскольку машины со временем дешевеют, то и
кредитование под них несет в себе финансовый риск.
Обменяйте канцелярскую скрепку на дом
Если из себя выдавить достаточно денег не удалось, пришло время начинать поиск альтернатив. Большинство
посоветует вам при этом двигаться маршрутом четырех «Д»: Директор, Домашние, Друзья, Дураки. Как обычно,
специалисты ошибаются. Первая «Д» – это вы, господин (или госпожа) Директор, и у вас еще может оставаться немного
денег или вещей. Прежде чем бежать за деньгами в другие места, попробуйте что-нибудь продать.
Кайл Макдоналд доказал всему миру, что может начать обмен с одной красной канцелярской скрепки и получить дом.
Через год у него был не только дом, но и слава, и контракт на книгу.
История, рассказанная в
One Red Paperclip
[9]
, правдива, удивительна и на самом деле по-новому открывает мир. Кайл начал с пары очень простых вещей
(компьютера и скрепки), элементарного
плана процветания
из четырех предложений и варианта
квартального плана
, за которыми последовали немедленные действия. Четыре простых предложения были размещены в Craig’s List, и Кайл
вышел на старт. То, чего он достиг, было поразительно.
«Вот на столе рядом с моим компьютером лежит красная канцелярская скрепка. Я хочу поменяться ею с вами на что-то
большее или лучшее, может, на ручку, ложку или, например, ботинок. Если вы обещаете, что обмен состоится, я приеду к
вам, где бы вы ни находились. Я собираюсь продолжать цепочку обменов „по восходящей“, пока не получу дом».
Вот с каким багажом Кайл включился в гонку. Ему потребовались лишь природный талант, компьютер, канцелярская
скрепка и время. Скрепку он поменял на ручку, которая после нескольких обменов превратилась в набор инструментов, а
потом в генератор, тот стал снегомобилем, а потом автофургоном, который еще через несколько этапов обеспечил роль в
кино, открыв путь к
предназначению
. Спустя год и четырнадцать обменов Кайл переехал в свой новый дом в городе Киплинг в Саскачеване (Канада).
Подумайте, что ценного вы можете предложить другим. Можете ли вы проводить обучение, оказывать услуги или
передать какую-то вещь в обмен на что-то, что нужно вам? Работа с ограниченными ресурсами требует дисциплины и
заинтересованности, и ясно, что этот путь труднее, чем если вам просто дают деньги, но результаты могут быть
феноменальными. И если скрепку меняют на дом, только представьте, что вы можете получить, обменяв эту книгу. Может,
даже собственный остров.
Деньги от родственников
Когда вы выдавите деньги из себя, своего имущества и способностей, может возникнуть необходимость обчистить
следующую «Д»: домашних. Ваши папа и мама, богатенький дядя Хекльберт – пришло время раздобыть немного бабла у
них. В вопросе заимствования у семьи есть свои «за» и «против». Плюс в том, что договориться, возможно, удастся быстро
и без привлечения юристов и оформления поручительств. Минус заключается в слове «возможно».
Занимать у членов семьи рискованно, потому что если бизнес пойдет неудачно, отношения могут испортиться быстро и
навсегда. Только подумайте обо всех тех ужинах в день Благодарения, когда ваш дядя Хекльберт пересказывает историю о
том, как вы его обобрали, кидает в вас ножкой индейки и громко хлопает дверью. Никому это не нужно. Никому.
Если вы хотите попросить близких о финансировании, стоит учесть несколько моментов. Семейный заем не отличается
от любого другого, и вам придется вернуть эти деньги. Если, конечно, ваш родственник не выписывает вам чек, не гладит
вас по головке и не предлагает взять его просто так. В таком случае крепко обнимите и поцелуйте его, а потом живо
принимайтесь за работу. Но есть шанс, что вашей семье нужны деньги на жизнь, тогда, если вы договорились о займе,
воспользуйтесь маленькой хитростью, чтобы вовремя вернуть его и сохранить близкие отношения: возьмите больше, чем
вам нужно!
Например, если вам нужно 5 тысяч долларов, попросите 8 тысяч и используйте 3 тысячи для своевременного или даже
досрочного начала выплат. Это даст вам больше времени на то, чтобы встать на ноги и начать генерировать доход. В то же
время это докажет родным ваши намерения погасить заем вовремя и сохранит их расположение к вам. А поскольку вы уже
включились в ритм погашения, платить вовремя будет легче, привычнее и не придется чувствовать себя подонком.
Иногда проваливаются даже лучшие планы. Если вы не можете отдать взятое вовремя или столкнулись с иными
трудностями, скажите об этом родственникам как можно раньше и разработайте новый план, который позволит погасить
долг. Коммуникации являются ключевым моментом –
и
могут спасти ваш день Благодарения.
Подсказка ТББ
Офисная мебель (часть вторая).
Походите по комиссионным магазинам и «гаражным распродажам» в поисках бывшей в употреблении мебели.
Американское общество борьбы с раковыми заболеваниями и другие благотворительные организации ежегодно
устраивают «гаражные распродажи», где продается бесчисленное множество офисных мелочей, в том числе пачки бумаги,
удлинители и картриджи для принтеров. Помните, что приходить нужно в последний день, когда все отдают за полцены.
Деньги есть у поставщиков. Займите у них! (И другие варианты)
Возможно, у вас денег нет, а занять у родственников будет действительно неудобно. Есть еще множество вариантов,
которые стоит рассмотреть, прежде чем пытаться продавать за бесценок свою перспективную компанию. Если бизнес у вас
