Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 180

Ранее доходы Facebook от платежей и других сборов, связанных с виртуальными валютами игрового мира, составляли немногим более 200 млн долларов за квартал. Однако компания не имела соответствующих рычагов влияния в мобильном секторе, так как они были у разработчиков операционных систем – Apple (iOS) и Google (Android). Они владеют двумя крупнейшими магазинами мобильных приложений и игр, снижая долю прибыли Facebook как минимум на 30 процентов.

Традиционная продажа рекламы пока приносила куда большие дивиденды. Вместе разработчики мобильных игр купили у Facebook рекламных показов на 373 млн долларов за первый квартал 2013 года.

Новая идея на поверку оказалась улучшенным вариантом хорошо известной старой. Ещё на заре игровых приставок крупные студии часто издавали игры мелких разработчиков под своим брендом. Это позволяло малым творческим коллективам уменьшить расходы на рекламу, платя только фиксированный процент от прибыли посреднику. У последнего уже были готовые схемы работы (включая услуги локализации), крупная аудитория заинтересованных пользователей и налаженные каналы распространения.

В то же время мы прекрасно помним, как из-за этой схемы стало сложно мелким компаниям обрести самостоятельность. На фоне укрепившихся за годы работы лидеров индустрии им было крайне сложно найти свою благодарную аудиторию, привлечь её внимание копеечной рекламой и обеспечить необходимой поддержкой. К примеру, Kabam и Supercell тратят ежемесячно миллионы долларов только на маркетинг. Чтобы новое имя компании-разработчика когда-нибудь попало в первую двадцатку, требуется иметь сопоставимый финансовый рычаг.

Преимуществом Facebook будет тот факт, что в глазах пользователей социальная сеть воспринимается не столько как самостоятельная компания-издатель, сколько как органичная среда общения и распространения контента. Вдобавок действует известный психологический аспект: люди куда охотнее воспринимают информацию, если она хотя бы ассоциативно связана с их друзьями.

Очевидно, что в данном маркетинговом эксперименте Facebook стоит делать ставку на малые компании. Они гораздо более заинтересованы пойти на такое сотрудничество, чем крупные издатели, имеющие реальную альтернативу.

Подобные схемы начинают практиковаться и в других социальных сетях, особенно азиатского региона. Это Kakao, издающая девять из десяти самых кассовых игр на территории Южной Кореи, и WeChat в Китае. Они уже используют похожие варианты на мобильных платформах Android и iOS.

Иными словами, вновь можно говорить о влиянии азиатского рынка. Теперь уже американские компании нередко перенимают опыт восточных коллег. Представители Facebook, правда, настаивают на том, что речь не идёт о копировании удачной маркетинговой схемы, а сходство больше внешнее.

Ожидается, что Facebook будет выбирать целевую аудиторию на основе различных предпочтений людей гораздо тщательнее и постарается минимизировать рассылку спама – крайне актуальную проблему для пользователей упомянутых социальных сетей.

Разработчики высказывают и вполне понятные скептические мысли относительно дальнейшей судьбы рекламной инициативы Facebook. Благодаря появлению фирменных магазинов приложений смысл в основанной на социальной сети издательской модели несколько теряется. Мобильным разработчикам пока удобнее и привычнее просто самостоятельно разместить свои программы и игры по общепринятой схеме, и прислушаться к комментариям пользователей.

Скорее всего, быть разработчиком малого масштаба – необходимое, но недостаточной условие для эффективной работы по такой схеме. Более привлекательно смотрятся авторы игр, названия и персонажи которых породили целую субкультуру.

Например, в случае с распространением Angry Birds Facebook могла бы получить совместные права и увеличить прибыль, используя объекты привычного игрового мира с самыми разными целями – от самостоятельного написания новых дополнений до применения в интерактивном оформлении страниц. Как издатель Facebook сможет даже создавать игры, похожие на полюбившийся многим оригинал, и продавать их самостоятельно.

Между разработчиками приложений и руководством Facebook давно возникли напряжённые отношения из-за сложностей в прогнозировании эффективности рекламы. Есть шанс, что более прозрачная модель сделает ситуацию более привлекательной.

Долгое время руководство Facebook было сосредоточено на сегменте настольных компьютеров, но сейчас доля мобильных пользователей стремительно растёт и связанные с ней рекламные схемы могут надолго стать основным источником доходов. Общее число зарегистрированных в Facebook пользователей давно превышает миллиард, и порядка 70 процентов из них регулярно пользуются мобильными приложениями со смартфонов и планшетов.

К оглавлению

Опубликовано 02 июля 2013

Есть одна греко-римская легенда. Будто бы, когда пылал дворец Юлия Цезаря на Палатине, там погибла уникальная, хотя и крайне лаконичная, картина. Написали ее два величайших художника Эллады IV века до ХЭ – Апеллес Косский и Протоген Родосский. Первый был всеми признан и жил в богатстве и почете. Протоген же, которого Апеллес почитал единственным достойным соперником в своем поколении, крайне нуждался. И Апеллес совершил в высшей степени благородный поступок – прибыл на Родос проведать Протогена. Не застав его в мастерской он, подхватив кисть, провел по картине линию, тоньше волоса, попросив ведшую хозяйство Протагора пожилую даму показать ее хозяину (вместо вошедших в обиход спустя тысячелетия визиток с загнутым уголком…). Увидев изящество линии, Протоген мгновенно опознал Апеллеса, и провел внутри его линии свою, еще тоньше, попросив экономку показать ее гостю, когда тот вернется (с самоуважением у Протогена было все в порядке – «жуй солому, а форс держи!»). Зашедший в пустую мастерскую Апеллес прореагировал единственным достойным образом – провел линию между двумя предыдущими – да столь тончайшую, что Протоген, признав превосходство соперника, кинулся в порт его приветствовать!

Дальше следует еще один очаровательный анекдот (очень полезный тем, кто работает в маркетинговых подразделениях). Будто бы, желая позаботится о собрате по живописному цеху, Апеллес организовал утечку информации о планах купить картины Протогена за полсотни талантов (а единственный τάλαντον составлял по оценкам историков позапрошлого века 50,4 килограмма золота – переведите это на современные деньги по курсу на момент прочтения этой колонки…) и перепродать их – уже под чужим именем – значительно дороже. Отцы Родоса такого не стерпели – «перебили сверху» цену, будто бы предложенную Апеллесом, скупили картины сами и хранили их в числе городских сокровищ… Пример поучителен: и почему возникают утечки информации; и насколько высока и встарь была цена «нематериальных активов» (талант это, примерно, боевая триера…); и насколько субъективна оценка стоимости этих активов! (А еще и то, что Апеллесу поверили в корыстных намерениях – бескорыстное желание помочь ближнему как правило в качестве мотива поступков не рассматривается…)

Но мы обратим внимание на то внимание, которое в тех разделах «Естественной истории», которые Плиний Старший посвящал искусствам (Об Апеллесе – книга XXV), этот видный римский чиновник и военачальник уделял технологическим приемам. Сначала – умение рисовать линии тоньше волоса. А потом уж – деньги, сравнимые со стоимостью целого флота (первая жертва научной любознательности Гай Плиний Секунд погиб при извержении Везувия, командуя Мизенским преторианским флотом). И вот сейчас на экономическую сцену опять выходит способность рисования линий, куда тоньше волоса… Дело в том, что производители телевизоров переживают не лучшие времена (как можно понять – дело в насыщении рынка FullHD панелями, и в том, что 3-D опции привлекают не всех, а интеллектуальные функции многие предпочитают перекладывать на медиа-плейеры…). Скажем, подразделение Toshiba, занятое выпуском жидкокристаллических телевизоров, понесло в 2012 финансовом году (кончающемся в марте, «Восток – дело тонкое!») убытки в 50 миллиардов иен…