А вот, скажем, в клане производителей ноутбуков мелкие брэнды практически незаметны. Как говорит Игорь Снытко: "Ноутбучный рынок достаточно консолидирован по вендорам. Бывают время от времени поставки малоизвестных китайцев кому-то из интеграторов по какому-нибудь тендеру. Но они погоды не делают. По большому счету на рынке присутствует 10–12 игроков, и это сильные компании с миллиардными оборотами. Другое дело, что кто-то сфокусирован больше на одном рынке, а кто-то ведет более диверсифицированный бизнес, как мы, например, и это несомненное преимущество. В конечном счете выиграет тот, кто будет продолжать работать, не испугается, не уйдет с рынка".
Что касается отечественных производителей, то Анна Зайцева сомневается в возрастании их конкурентоспособности: "здесь вопрос соотношения цена/качество, по которому они пока проигрывают. Правда, если укрепление доллара и евро продолжится, то ситуация может измениться".
Позиции дистрибьюторов менее определенны, их бизнес зависит от объемов, а маржа и так невелика. По мнению Алексея Кудрявцева, генерального директора компании ISG, "В цепочке от производителя к покупателю больше всего будет страдать дистрибьютор. Производитель находится в защищенной ситуации: его товар нужен потребителю. Конечно, дистрибьюторы бывают разные, но общая тенденция будет такова, что их число и объем бизнеса будут сокращаться". А вот Василий Буров более оптимистичен: "Проблема роста затрат вендоров на производство и связанное с этим желание пересмотреть отношения с дистрибьюторами скорее всего станет на какое-то время предметом торга с обеих сторон. Принудить к чему-либо дистрибьюторов в приказном порядке вряд ли получится - в конце концов, вендору самому нужно что-то поставлять и, следовательно, сохранять нормальную работоспособность канала. А Россия в последние годы стала достаточно важным рынком".
У продавцов свобода для маневра шире: помимо крупных компаний, в выигрыше могут оказаться и совсем небольшие магазины. "Мелкие продавцы гораздо более конкурентоспособны, - говорит Эльдар Муртазин. - Сейчас у них расцвет во многом именно из-за отсутствия товаров в некоторых федеральных сетях. Люди занимают у родственников деньги, покупают десять телефонов. Быстро продают их - покупают двенадцать. Все за наличные деньги, они не привязаны к банковским кредитам, банковский кризис их вообще никак не трогает. Фактически они выросли на этом кризисе: если до кризиса доля мелких ритейлеров была около 20% то сейчас как минимум 26–27% и продолжает расти. Они не связывают свои деньги. В любом случае, имея десять-двенадцать телефонов на руках, ты их за месяц продашь, и они не повиснут мертвым грузом. Маржа у них, конечно, пониже, но она все равно неплохая, поскольку расходы минимальны. А если через Интернет торгуют, то вообще все намного проще".
Логично было бы предположить, что проблемы канала усилят позиции "серых продавцов". Но наши респонденты в этом сомневаются. Как говорит Буров: "„Серый“ импорт на корпоративном рынке перестал быть способом существенной экономии, и предпосылок к росту этого сектора я не вижу. В рознице есть категории продуктов, которые в России стоят намного дороже, чем где бы то ни было. Возможно, для этих продуктов „серый“ рынок восстановится до былых размеров. Хотя потребитель в последние годы стал разборчивее, ему нужны гарантия и сервис, и продавцы „серых“ товаров рискуют прогадать". Эльдар Муртазин также не ожидает увеличения серого импорта в краткосрочной перспективе. "Только если цены вырастут - например, кто-то из крупных игроков решит их поднять. В третьем квартале этого года "серый" рынок сотовых трубок составлял какие-то следовые величины".
Любой кризис - вызов для рынка
Потребителями ИТ являются в первую очередь промышленность и государство. Если цена на нефть упадет до пятидесяти долларов, стабилизационный фонд кончится и рухнет бюджет, то исчезнет госзаказчик: кто в такой ситуации будет тратиться на ИТ? Это самый пессимистичный, но все-таки возможный сценарий, который погубит отрасль, и она откатится на уровень 1995 года. В то же время кризис развивается под контролем государства и крупных компаний, которые сделают все, чтобы последствия были не такими ужасными. Любой кризис - вызов для рынка. Выживают сильные. И выжившие сильные какое-то время могут на освободившемся рынке диктовать условия.
Алексей Кудрявцев, генеральный директор ISG
Когда это все кончится?
Сколько мы ни спрашивали, наши уважаемые собеседники так и не смогли внятно и четко ответить на самый простой и злободневный вопрос - когда же рецессия закончится. Так что в заключение остается привести еще одну цитату Максима Сорокина: "Розница почувствует себя нормально, только когда люди опять начнут покупать ненужные вещи. Один из владельцев магазина рассказывал, что в 1998 году они поняли, что кризис отступает, когда после долгого перерыва продали первый чехольчик для мыши".
Кто-то хочет купить чехольчик для мыши?
И чтобы в кадре - ничего лишнего!
Автор: Александр Бумагин
В хорошем кино нет лишних сцен. Вероятно, хороший режиссер добавит, что в очень хорошем кино нет даже лишнего кадра. Одновременно предполагается, конечно, что все нужные сцены и кадры в таком киношедевре имеются. Увы, порыв гениев от кино часто разбивается о смету, а коль скоро бюджет ограничен, среди необходимого приходится отыскивать нужное и… не очень. В сложных финансовых условиях за кадром рискует остаться даже сюжет.
Закрыть кадровый вопрос во время надвигающегося кризиса не проще, чем выпросить у банка выгодный долгосрочный кредит. Внутри каждой компании в наши дни роль любого сотрудника может оказаться второстепенной и, как следствие, исключенной из финальной версии. Вот только исходить сейчас приходится из того, что сценарий нынешнего кризиса еще не написан. С одной стороны, большая часть опрошенных нами специалистов на вакансию сценариста этого блокбастера и не претендует. С другой - жизнь это вообще такое кино, сценарий которого окончательно утверждается только после премьеры.
Предкризисный расклад
Согласно недавно вышедшему обзору рынка труда в обеих столицах, подготовленному компанией HeadHunter, количество вакансий в сентябре несколько уменьшилось, но такое явление наблюдается ежегодно. Число тех, кто ищет работу, увеличилось тоже в пределах обычной нормы. Непосредственно в ИТ-сфере соотношение между количеством резюме и числом вакансий несколько возросло, при этом в Москве дефицит кадров остался чуть большим.
Если опираться на исследования портала SuperJob.ru, то в первом полугодии 2008 года дефицит кадров в ИТ у нас неоднороден. Количество людей, претендующих на должности руководителей отделов и проектов, в разы превосходит спрос. Та же ситуация наблюдается в отношении людей, обладающих компьютерной грамотностью, но не имеющих специальных навыков, нужного опыта работы или высшего образования. Такие соискатели чаще всего желают стать специалистами техподдержки, администраторами сайтов, модераторами или дизайнерами в Web и 3D. Самыми "ненужными" в этом исследовании оказались модераторы: у них конкурс восемь человек на место.
Одновременно на рынке очень мало свободных программистов и разработчиков баз данных Oracle, а также программистов Java: всего одно резюме на пять вакансий; в отношении разработчиков .NET дела обстоят лишь немногим лучше. Более чем двукратное превышение числа вакансий над резюме наблюдается по позиции системный архитектор. Есть специальности, по которым спрос почти соответствует предложению: это менеджеры по интернет-рекламе, специалисты в поисковой оптимизации и системные аналитики.
Что до зарплат, то в среднем соискатели, как обычно, просят больше, чем готовы предложить работодатели. Несколько исключений из этого правила вызваны либо кадровым дефицитом по конкретной позиции (программисты Java или .NET), либо желанием работодателя среди моря претендентов отобрать непременно толкового (веб-дизайнеры).
По данным SuperJob.ru, только сервисными инженерами пытаются стать исключительно мужчины. На все остальные позиции некогда чисто мужской ИТ-отрасли претендуют и дамы. ¡
Раскадровка
Можно сколько угодно говорить о падении котировок на биржах и проблемах с ликвидностью - подавляющая часть людей в первую очередь будет пытаться конвертировать все эти движения в "высших сферах" в риски для благосостояния своей семьи, в угрозу потери рабочего места и в изменения уровня оплаты труда.
Резонно предположить, что кризис сильнее всего коснется банков и банковских служащих. Однако со стабильностью выбранного банка связана успешность работы почти каждой компании, а потому в любой отрасли сейчас возникла гнетущая неопределенность. ИТ - не исключение.
