Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 165

С другой стороны, программа развития технопарков в России была построена полностью на государственных инвестициях, так что сегодня Большинство успешных технопарков достаточно свободны от учредителей, которые оказываются не вправе навязывать те или иные направления работы. Иными словами, европейские и американские технопарки руководствуются тем же, что и любая самостоятельная коммерческая организация, — экономической эффективностью. И при подобном подходе без осознания целей, функций, механизма функционирования технопарка не обойтись.технопарки стали чем-то вроде ещё одного факультета вуза или лабораторией «при предприятии». Они решают, главным образом, задачу своих учредителей. Хорошо, если учредители ставят чёткие задачи и реалистично оценивают возможности их достижения.

К оглавлению

Опубликовано 19 марта 2013

Проблема приглашения в команду «правильного» софаундера на стадии запуска стартапа была всегда и существует во всех странах, где создаются стартапы. Однако куда сложнее найти сооснователя, когда компании уже удалось немного продвинуться. И вот почему.

Доверие и надёжность

Главное, чего вы хотите от партнёра, — это доверять ему и полагаться на него. Вполне естественно, что многие люди начинают искать соучредителя в собственном окружении, и, таким образом, в кандидаты попадают бывшие одноклассники и хорошие друзья. Но, увы, 99 процентов «классных ребят», с которыми ты можешь пропустить по бокалу пива вместе вечером в пятницу и поговорить о «смысле жизни», оказываются непригодными к роли партнёра по бизнесу. Не потому, что они не хорошие люди (а такие люди на свете есть!), а потому, что ты ничего не знаешь ни об их навыках, ни об их готовности трудиться не покладая рук в трудные моменты. Я твёрдо верю, что дружба — одна из самых важных вещей в жизни человека, но в поиске коллег ты должен руководствоваться, в первую очередь, собственным жизненным опытом и оценивать то, как человек сможет работать.

Правильная сеть знакомств (Нетворкинг)

Большинство команд успешных стартапов напоминают идеально собранный «пазл» — настолько участники проекта дополняют друг друга. Талантливые разработчики, опытный и харизматичный директор, креативный веб-разработчик и дизайнер, одновременно известный как блоггер… таких примеров удивительной «комплементарности» членов команды вы сами вспомните немало. Но если ты выпускник кафедры «Компьютерные системы и сети» и хотел бы создать сложный алгоритм для «диагностики меланомы», то в качестве соучредителя ты не можешь не пригласить человека с хорошим медицинским образованием. И, разумеется (в продолжение предыдущего пункта), вряд ли ты сможешь найти такого партнёра среди своих приятелей-айтишников – таких же, как ты сам.

Работник ≠ учредитель

Не каждый человек может стать хорошим фаундером. И это совсем не плохо, просто все люди разные. Даже суперталантливый и очень исполнительный программист может кинуть проект спустя неделю работы, если стартап не приносит денег. Да, у него есть семья, он нуждается в деньгах прямо сейчас, он меньше увлечён идеей заработать на разработке, которая принесёт миллионы долларов в будущем. И он чертовски прав. При выборе соучредителя ты должен быть уверен, что этот человек буде готов к долгой работе, сохраняя мотивацию в течение нескольких лет даже при отсутствии денег. Софаундер может не улыбаться, может быть замкнутым, но зато в тяжёлые времена он спокойно сделает свою работу и не подведёт. Кажется, ещё Высоцкий пел об этом…

В фирме одинаковы важны как «учредители», так и «работники». Один из вас будет увлечён идеей и мечтами, кто-то – сможет результативно работать, имея в качестве мотивирующего фактора исключительно свой месячный оклад. И попытки переделать «работника» в «основателя» не всегда приводят к положительным результатам. Но на старте пусть это будет такой же «фаундер», как и ты.

Явился на всё готовое!

Oops! Ты начал стартап в одиночку, ты сам создал прототип, добился traction и привёл первых клиентов. Теперь необходимо перейти от прототипа (PoC (Proof of concept)) к некоему реальному продукту, и тут тебе реально нужна сильная команда технарей, способных написать качественный сайт/приложение/сервис. Или лучший в городе «продажник», способный донести идею продукта до тысяч предприятий. Проблема здесь в том, что действительно хорошего профессионала в проект тебе не завлечь, предложив 0,01 процента акций своей компании (если, конечно, ты не собираешься платить ему разумную зарплату). И ты, вероятно, не захотел бы отдавать 20-30 процентов своего «детища» человеку, который пришёл в проект на два года позже тебя самого.

Так где же всё-таки найти правильного софаундера? Если проверенных временем друзей с подходящим опытом у вас нет, а в аутсорсинг вы не верите (или финансовые возможности не позволяют), то самое время начать участвовать в подходящих мероприятиях для стартапов: конференциях разработчиков, нетворкингах, мероприятиях стартапов при вузах. Один из ключевых игроков нашей команды нашёл нас после удачного выступления на Есть даже мероприятия, целенаправленно посвящённые поиску софаундера, как, например, Ищу доброго, порядочного софаундера.Web Ready, позвонил, договорился о встрече… и вскоре присоединился к команде!Startup Weekend. В наше время в каждом большом городе проходит достаточно таких мероприятий. Также существует великое множество интернет-ресурсов, позволяющих познакомиться с подходящим софаундером онлайн.

Ну, и несколько практических советов на вооружение.

Рассмотрим житейскую ситуацию из жизни стартапа. Собирается команда из нескольких человек, доли делятся «по-братски», то есть поровну, и все участники, полные мотивации, начинают работать. Только вот мотивация у людей бывает разная, и хватает её тоже не всегда на весь период жизни стартапа. Первые безденежные годы сразу расставляют точки над i. Один основатель оказался тем самым «сердцем» компании, без которого ничего бы не сдвинулось с мёртвой точки. Другой оказался рабочей лошадкой, умеющей чётко выполнить поставленные задачи. Третий был самый компанейский, всегда (даже ночью) отвечал на почту, но подкачал в профессиональном плане. Ну, а четвёртый вообще непонятно чем занимался, но при этом кичился титулом софаундера на каждом углу. Возникают понятные претензии первых ко вторым, что доли их не соответствуют вкладу в дело. На что вторые резонно, по их понятиям, возражают, что «мы старались, как могли», и «не будем же мы делить наши доли заново каждый год?». Конфликт неизбежен, а по Как договориться о долях с софаундером?статистике, 40 процентов стартапов гибнут как раз из-за этих самых пресловутых конфликтов между софаундерами.

Тогда как делить? • Изначальный вклад Кто-то вкладывает своими ресурсами (своя квартира, превращённая в офис, деньги, старые наработки) – всё это можно перевести в денежный эквивалент. Даже имя и предыдущий опыт значат очень много, ведь многие инвесторы вкладывают в первую очередь в команду.Не поровну? Но ведь это может убить на корню мотивацию тех, у кого доля меньше. Сразу оговорюсь, что идеального решения нет, но изначальные доли должны создаваться при помощи следующих факторов:

• Планируемый вклад на протяжении следующих нескольких лет (или до инвестиции) Тут тоже понятно, что если один софаундер работает на полставки в другом месте, а его коллега всё своё время посвящает фирме, то вклад второго со временем будет несомненно больше.

• Роль в компании Роль в компании не означает официального титула. CEO может теоретически получить меньше, чем ведущий разработчик, который один в состоянии поднять разработку всего продукта и от которого зависит судьба компании. Здесь надо понимать, что роли в компании изначально могут включать в себя принципиально разную нагрузку, ответственность и влияние на успех компании.

Очень важно понимать, что valuation компании растёт со временем её продвижения, поэтому софаундер, влившийся в фирму позже, получит долю меньше при одинаковом вкладе своего времени и других ресурсов. Особенно это касается тех, кто уже получает зарплату или приходит непосредственно перед инвестицией.

Get incentive right

Услышав этот термин на специальной лекции нашей программы MBA, я был удивлён, почему этому, казалось бы, простому вопросу посвящают столько времени. Только самостоятельно пройдя многие ошибки на собственном опыте в предыдущих компаниях, начинаешь понимать, как важна правильная система поощрений.