В первом павильоне я нашла экспозицию компании CBOSS. Стенд был расположен на выгодной с точки зрения привлечения посетителей проходной линии. Подходя к стенду, посреди множества людей в тёмных костюмах (ведь аудитория — в основном мужская) я догнала двух девушек в ярко-синих платьях с открытыми спинами — их просто нельзя было не увидеть. Замечали красавиц и посетители, и даже оглядывались на них. Девушки направлялись в одном направлении со мной — на сооруженную ярко освещенную сцену стенда CBOSS! В это время на сцене в окружении таких же красавиц фотографировались хозяева стенда. В этом году ассоциация CBOSS участвовала в Mobile World Congress в десятый, юбилейный раз. Лёгкое настроение, навеянное девушками, не помешало, однако, принимать на стенде важного гостя. Николай Тимофеев, руководитель отдела маркетинга и PR CBOSS, сообщил нам, что стенд CBOSS посетила делегация во главе с целым министром связи и массовых коммуникаций Игорем Щёголевым.
Важным преимуществом демонстрируемой платформы CBOSS является возможность географического распределения её основных узлов, что обеспечивает высокую катастрофоустойчивость. Поэтому никаких катастроф вокруг этого стенда не ожидалось. Сколько раз я ни проходила мимо CBOSS впоследствии, столько раз и наблюдала там улыбающихся красавиц — это было нон-стоп шоу!
В этом же павильоне находилась российская компания BERCUT. Когда я попросила её сотрудников поделиться личными впечатлениями о конгрессе, мне ответили, что отвечать на такой вопрос — прерогатива PR-службы. Все-таки приятно, когда российские производители начинают работать по западному образцу, и каждый занимается своим делом (ну, или делать вид — прим. редакции). Позже Наталья Пенкина, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций BERCUT сказала мне, что Mobile World Congress оправдывает ожидания компании: посещаемость мероприятия высока, а среди участников — много директоров и вице-президентов компаний, отвечающих за развитие бизнеса и сервисов.
"Мы видим, — сказала она, — что в условиях спада в мировой экономике и насыщения рынка сотовой связи, операторы всё чаще делают ставку на VAS (value-added services). Потенциал этого сегмента рынка огромен, и при правильном подходе оператор может его реализовать".
А вот питерский SPB Software к моему удивлению я встретила на выставке дважды: и в первом павильоне, и во втором — в приблизительно одинаковых по размеру стендах в светло-зеленой гамме. Антон Нехаенко, PR-менеджер SPB Software, оказался человеком очень занятым: он постоянно был на переговорах (о том, каким занятым умеет быть Антон, когда не хочет работать, мы отлично помним — прим. редакции). Во втором павильоне мне его застать не удалось, но зато мне показали, как славно работает мобильное телевидение на маленьком экране телефона. Антона все же удалось застать позже на стенде первого павильона в перерыве между встречами. Он поведал, что выставка оставляет у него смешанные чувства. Самое большое впечатление произвело на него концептуальное противостояние Microsoft и Samsung, в результате которого у потребителя возникает избыточное богатства выбора.
"Microsoft разбила Windows Phone на две абсолютно несовместимые на уровне приложений операционки, — считает Антон. — С совершенно разным интерфейсом — дотнет дотнету рознь! Да-да, именно разбила — прекращать поставки и поддержку шестой линейки пока никто не собирается. Таким образом, простой потребитель получает Балмером по башке, и у него в глазах начинает красиво двоиться. В то же время Samsung подведёт в скором под платформу Bada все оставшиеся к тому моменту в арсенале компании операционки — и тогда все два с половиной приложения под Bada начнут практически одинаково работать на любом из смартфонов компании, сохраняя инвестиции в платный софт при переходе на другую ОС (но аккуратно придерживая пользователя внутри "дружной семьи" Samsung). Но это не главное — главное в том, что я так и не поверил в мощь и возможности телеком-индустрии. Я начну в них верить, когда на главной выставке отрасли связь (хотя бы некоторые её виды) начнет работать как положено — ну или хотя бы наполовину так, как это обещают неземной красоты барышни на ярко оформленных стендах".
Стенд компании ABBYY во втором павильоне был выполнен в красно-серо-белой гамме с изображением различных букв, среди которых я нашла и родную кириллицу. Ольга Толстунова, исполнительный директор ABBYY, рассказала, что выставка — это прекрасная возможность встретиться лично не только с потенциальными клиентами, но и с уже существующими партнерами, чтобы обсудить насущные вопросы. Ведь здесь собираются все, кто работает в мобильной индустрии. В отличие от десктоп-сегмента информации и аналитики о мобильном рынке очень мало, к тому же все постоянно меняется: рынок то демонстрирует взрывной рост, то, наоборот, падает. За несколько месяцев картина может измениться на противоположную. Ольга также поделилась впечатлением, что обмен мнениями партнеров-участников мобильного рынка приводит к интересным и иногда довольно неожиданным заключениям о новых тенденциях и будущем популярных платформ. Но конкретные примеры она приводить не стала — пока такая информация считается коммерческой тайной. А вот количество контактов, собранных со стенда за два дня, не является секретом. Это приблизительно 300–400 хороших переговоров по делу. Как показывает практика компании, где-то четверть будет рабочими, и порядка 5-10 процентов «выстрелит» в крупные сделки. Вместо рассказа о том, что компания предлагает на конгрессе, Ольга взяла в руки мобильный телефон и приложила его к своей визитке. На моих глазах на экранчике высветилась информация, считанная с визитки, с несколькими буквами, подсвеченными красным — там, где программа «сомневалась» при распознавании. Но даже эти буквы были считаны телефоном правильно (надо же, фокусу уже добрых четыре года, а до сих пор работает! — прим. редакции).
Здесь же, во втором павильоне, на стенде Dialogic рядом с другими его партнерами компания Forte-IT демонстрировала видеорешения на основе аппаратной базы Dialogic. Дмитрий Хижинский, директор по развитию бизнеса Forte-IT, заметил, что в этом году в павильонах выставки возникло огромное количество стендов, по оформлению которых абсолютно непонятно, чем занимается компания. Встречающиеся повсеместно слоганы об увеличении «ARPU» и «revenue», обещания о "growing business" не несут информационной нагрузки. Удивительно, что размер таких стендов обычно больше среднего.
"Конечно, возможно, что этот взгляд создался у нас под впечатлением российской модели продаж, — сказал Дмитрий, — а в сердцах европейских потребителей он находит живой отклик. Но мы были действительно обрадованы, что есть ещё компании, которые интересуются реальными разработками и новыми технологиями, а не вывесками".
А для того чтобы найти красноярскую компанию MOBStudio, мне пришлось вернуться в седьмой павильон, на планету приложений — App Planet. Ярко-красный стенд MOBStudio оказался небольшим, но очень оживлённым. И это несмотря на то, что ребята участвовала в MWC впервые. На выставке демонстрировался их продукт Chilli Road — Realtime Online Mobile Engine (R.O.M.E.) — платформа, которая позволяет сторонним разработчикам приложений для мобильных терминалов легко и быстро создавать свои полноценные realtime онлайн-проекты, способные работать в сетях GPRS, 3G и WiFi с неидеальным качеством интернет-соединения.
По мнению Ивана Зубкова, старшего менеджера по продуктам, на MWC заметно резкое разделение между глобальными игроками и небольшими, но невероятно энергичными компаниями. Представители больших корпораций с огромными бюджетами, большими стендами и потрясающими воображение инсталляциями часто просто скучают на своих местах.
"Но тем радостнее видеть обратную ситуацию, — говорит Иван, — когда наблюдаешь, как небольшие, но креативные и энергичные компании "создают новый мир". И в очередной раз понимаешь, что правы некоторые гуру менеджмента в том, что в XXI веке ни бюджеты, ни технологии, ни масштабы ничего значить не будут. В век информационных технологий все определяющие события и изменения происходят в головах. В головах тех, кто, обладает видением и реально хочет изменить мир. Креатив побеждает бюджеты! В течение первого дня MWC мы провели множество презентаций продукта Chilli Road, причём более сотни посетителей со всех концов мира уже хотят начать сотрудничество".
Креативщики MOBStudio завершили мой поход по "нашим людям" в Барселоне. Я вышла на улицу. К вечеру второго выставочного дня заметно потеплело, ветер стих. На многих уличных стендах собирались посетители на неформальные коктейль-вечеринки. Звучала музыка. Выставка наполнялась другой, нерабочей суетой…
Mobile World Congress 2010. День третий "Солнечный круг, небо вокруг"
На утро третьего дня MWC, 17 февраля, наконец выглянуло долгожданное зимне-южное барселонское солнце. В этот день участники конгресса входили на территорию выставки, ничуть не торопясь. Главная авеню комплекса жужжала от разговоров и сияла улыбками. Пальто наконец расстегнуты, фотоаппараты вытащены из карманов и портфелей. Ещё бы — здесь такой роскошный вид! Даже выставочные фонтаны посередине комплекса вместо голубых прежде оказались желто-теплого цвета. Двери центральных комнат, ещё вчера не пользовавшихся популярностью, гостеприимно открылись, и люди оставались здесь, не захотев нырять в большие темные павильоны. Казалось, что все так и остались загорать на солнышке: активность внутри заметно поубавилась. Вполне возможно, что свою роль сыграло не только солнце. Билет на MWC — недешевый и выдается на всю выставку — а значит, многие уже успели поработать в первые два дня и установить необходимые контакты. А сегодня было время неторопливых переговоров. Некоторые участники разместились за деревянными столами на улице с бумажными стаканчиками кофе и бутербродами и вели переговоры там. Обогреватели, похожие на лампы, стояли без дела. Обстановка на конгрессе потеплела во всех смыслах этого слова.
