Решение:
Большая часть производимых металлов реализуется по долгосрочным контрактам прямым потребителям. Это означает, что компания не зависит от спекулятивных колебаний цен на мировых биржевых рынках. Важным фактором, способствующим установлению контроля за рынками сбыта, стало раскрытие „Норильским никелем“ данных по объемам производства металлов платиновой группы. Весьма существенно, что сейчас компания реализует эту группу металлов самостоятельно — напрямую потребителям, в то время как еще несколько лет назад не торговала ими самостоятельно вообще (торговля осуществлялась через государственные структуры).
В спасении рынка палладия (доля от продажи которого занимает значительную часть в структуре выручки компании) свою роль сыграли и работа с конечными потребителями напрямую, и активный поиск новых рынков сбыта. Именно поиск новых сфер применения палладия привел меня к изучению перспектив рынка, связанного с водородной энергетикой (палладий, как и платина, используется в элементах fuel cells).
4. Социальная стабильность (на предприятиях и в регионах присутствия компании в целом).
В 2001 году профсоюзы и администрация „Норильского никеля“ вели настоящую войну. Причем обе стороны понимали, что это вариант тупиковый. Нужен был социальный мир, работа, а не забастовки. Нужна была стабильность.
Решение:
Компания не пожалела денег на социальную политику. Новые столовые. Заводские спортзалы. Бытовки. Путевки. Комплексное обучение молодых рабочих. Пенсионные программы. Наконец, собственный пенсионный фонд.
Но и этого оказалось недостаточно. Необходимо было решать и общегородские проблемы. Когда в один из непростых периодов в городском бюджете Норильска не оказалось достаточно денег, компания предложила свой вариант бюджета, предполагавший помимо увеличения налогов проведение радикальной реформы ЖКХ. При этом, не секрет, что все крупные социальные стройки в Норильске и на Таймыре последние 5 лет финансируются „Норильским никелем“ (ремонт взлетно-посадочной полосы городского аэропорта „Алыкель“, строительство горнолыжной базы „Гора Отдельная“, ремонт Ледового дворца, аэровокзала, детских садов, городской библиотеки etc).
От кризисной ситуации в регионах своей работы за несколько лет компания пришла к налаженным и стабильным отношениям с трудовыми коллективами и местными властями.
Подтверждением тому явился переход на 100 % оплату услуг ЖКХ в Норильске, при котором основной задачей являлось стремление не допустить социальный взрыв. В конечном итоге, наша команда пришла к решению создать концепцию долгосрочного развития Норильска до 2020 года (мы назвали ее „моделью развития Норильска“), увязанную со стратегией развития самой компании. Это позволило бы прогнозировать, что будет происходить с производством и городом с точки зрения рынка труда, населения, затрат, организации торговли, налогов и прибылей.
Конечно, немаловажную роль в социальной стабилизации сыграло успешное развитие компании, рост цен на цветные металлы и соответствующий ежегодный рост финансовых показателей. С увеличением прибыли „Нориль ского никеля“ выросли и стабилизировались доходы городского и краевого бюджетов (порядка 60 % бюджета Красноярского края — налоги „Норильского никеля“). Но без перехода к долгосрочному комплексному планированию в рамках „модели Норильска“ невозможно было бы приступить к поэтапному значительному повышению заработной платы на производстве „Норильского никеля“. Мы запустили этот процесс в начале 2007 года. И я считаю достижением то, что мы смогли к этому подойти: увеличить доходы работников, не ставя под угрозу финансовую модель компании, что в свою очередь могло бы привести просто к невозможности платить повышенную зарплату, — это одно из главных достижений нашей команды. Это — Успех! С большой буквы.
5. Географическая и продуктовая диверсификация.
Локальность, географическая изолированность неизбежно ведет к потере контактов, невозможности следить за международными процессами в отрасли и принимать в них участие. В конечном счете, все это может привести к вытеснению с рынков.
Решение:
Международная экспансия и производственная диверсификация — жизненно необходимы. За 5 лет „Норильский никель“ превратился из крупной, но локализованной в двух регионах одной страны (Норильск, Мончегорск) компании в одного из ведущих производителей цветных металлов в мире. Существенно расширилась география деятельности: в 2003 году была приобретена компания Stillwater Mining Company, единственный производитель платиноидов в США, в 2006 году у OM Group были куплены никелевые активы в Финляндии и Австралии. В 2007 году, купив канадского производителя никеля LionOre Mining International (отмечу, что я выступал против этой конкретной сделки в связи с видением, на мой взгляд, более интересных возможностей для диверсификации в направлении металлов платиновой группы), „Норильский никель“ закрепился в Канаде, ЮАР, Австралии и Ботсване. Помимо увеличения объемов производства металлов, эти сделки привносят в компанию качественно новые элементы — технологии, новые месторождения. В производственную корзину ГМК добавляются новые продукты, а значит — расширяются рынки сбыта и укрепляются позиции компании в отрасли.
Немаловажно, что эти сделки были осуществлены на фоне происходящих в мировой металлургии консолидационных процессов».[24]
Но прежде чем приступить к решительным масштабным преобразованиям, которые только и наполняют жизнь смыслом, тандем совершит еще одну изящную процедуру, приведшую к еще большей консолидации активов в интересах основных акционеров. В начале 2002 г. был сокращен уставный капитал ГМК «Норильский никель», и в результате контрольный пакет в ГМК был за Прохоровым и Потаниным на паритетных началах.
И вот уже только после этого Михаил Прохоров с командой начнут реализацию задач о расширении диверсификации по металлам, рассматривая в качестве вариантов молибден, титан, вольфрам и золото. Причем задача стояла не только найти металл, который даст хороший прирост выручки, но и купить предприятие с месторождением в самый подходящий момент и наиболее дешевым способом. Причем рассматривались предприятия не только по России и СНГ, но и в дальнем зарубежье.
Начали с желтого металла — золота. В начале июля 2002 г. «Норникель» приобрел 99 % акций ЗАО «Полюс» — крупнейшей золотодобывающей российской компании. Сделка оценивалась в $70 млн. Акции принадлежали Хазрету Совмену, который к тому моменту уже занимал пост президента Республики Адыгея. ЗАО «Полюс» расположено в 600 км к северу от Красноярска, на балансе компании в то время были лицензии на разработку месторождения Олимпиадинское, Тырадинское, Оленье и Благо датное. Цена унции золота в 2002 г. составляла порядка $310.
