Надо честно вкалывать – это все знают, но о том, что стоит быть еще и умным, говорят мало.
Однако кто-то умудряется создать eBay за то время, за которое большинство из нас не успевают и дом построить. Выберите в истории человечества любой период, любой уголок нашей планеты, возьмите любую отрасль промышленности, и будьте уверены в том, что всегда существовала определенная когорта людей, которые не следовали общим правилам, но умудрялись очень многое сделать за очень короткое время. Чаще всего эти люди, как и хакеры, нарушают правила и находят новые, короткие пути для получения впечатляющих результатов и достижений.
Вот вопрос: можно ли научиться пониманию этих путей и способов достижения успеха?
* * *
Представьте себе, что вы ведете машину. Глубокая ночь, страшный дождь с ураганом. На дороге вам встречаются трое людей: престарелая женщина, которую, кажется вот-вот кондратий хватит; друг, который однажды спас вам жизнь, и девушка (или парень) вашей мечты. А в машине у вас всего одно лишнее место. Кого бы вы выбрали?
Для выбора каждого есть свои веские причины. Старушке необходимо помочь. Старому другу надо вернуть должок. И конечно, грядущие плодотворные взаимоотношения с предметом своей мечты будут иметь в вашей жизни долгие последствия.
Так кого вы выберете?
Конечно, старую женщину. Ключи от машины вы даете лучшему другу, а сами остаетесь ждать автобуса вместе с объектом своей мечты и вожделений.
Приведенное выше решение является классическим примером латерального мышления.
Гениальное решение приходит только тогда, когда смотришь на проблему под новым углом.
Новые идеи возникают, если мы ставим под вопрос самые базовые предположения о ситуации (в данном случае то, что вы в состоянии спасти только одного человека).
На страницах этой книги я расскажу о том, как на протяжении истории те, кто стремится достигнуть на порядок большего, используют латеральное мышление. Я постараюсь убедить вас в том, что кратчайший путь к успеху всегда нетрадиционный и что следует по-новому взглянуть на общепринятые представления в достижении успеха. И наконец самое важное – приблизить успех в жизни и бизнесе могут далеко не только миллиардеры и промышленные воротилы.
Но сначала я быстро расскажу две истории, которые объясняют название этой книги Smartcut[15].
* * *
Когда Бенджамину Франклину было 16 лет, он писал фантастические рассказы. Его старший брат Джеймс работал в типографии газеты New-England Courant. Джеймсу не нравилось то, что писал его младший брат, и он отказался помочь ему напечатать одну из его историй. Тогда Бенджамин стал писать эссе на культурные темы, подписанные псевдонимом «Миссис Молчание-золото», и подкладывать их под дверь типографии.
Джеймс начал публиковать эти эссе, и они стали очень популярными. Джемсу и его друзьям казалось, что они написаны их умным сверстником. Постепенно эссе стали одним из самых популярных разделов газеты и очень полюбились ее читателям.
В один прекрасный день Бенджамин перестал подкладывать свои эссе под дверь типографии, после чего Джеймс Франклин опубликовал в газете объявление следующего содержания.
«Если кто-либо сможет предоставить информацию о том, жива ли миссис Молчание-золото, где она находится, проживает ли она в городе или в деревне и находится ли она в добром здравии, можно ли с ней поговорить или передать ей письмо, мы будем крайне признательны этому человеку за его труды».[16]
* * *
Джеймс был в шоке, когда узнал, кем в действительности оказалась миссис Молчание-золото. Бенджамин уехал в Филадельфию, где стал государственным деятелем и талантливым изобретателем. Бенджамин – прекрасный пример человека, который не останавливается перед сложностями, не дает остановить себя условностям и делает то, что считает нужным. И когда ему не дали возможности осуществить то, что ему хотелось и на что он был способен, он нашел способ обойти все препоны.
Через триста лет после него другой американский парнишка по имени Фрэнк Уильям Абигнейл-младший тоже прикидывался тем, кем не являлся. История его жизни рассказана в известном кинофильме Стивена Спилберга под названием «Поймай меня, если сможешь». Абигнейл «разводил» людей: он изображал из себя адвокатов, пилотов пассажирских авиалайнеров и докторов. Он подделывал подписи на чеках и путешествовал по стране, переодевшись пилотом пассажирских авиалиний.
«Тогда все это я делал для того, чтобы выжить», – вспоминает Абигнейл. Но хотя внешне его жизнь была успешной, он все больше и больше врал, и постепенно смыслом его существования стало стремление дожить до вечера так, чтобы его не поймали.
«Потом меня приговорили к двенадцати годам тюрьмы».
Есть разница в действиях Абигнейла и Франклина: первый обманывал людей, а второй создавал своим трудом дополнительную ценность для окружающих. Франклин латерально решал проблемы, вызванные условностями общества. А каким бы обаятельным ни был Абигнейл, он был всего лишь жуликом, за что в конечном счете и поплатился.
Это разница между быстрым, но краткосрочным выигрышем, описываемым понятиями «срезать» или «сорвать куш», если вам угодно (что по-английски можно передать составным словом shortcut), и успехом долгосрочным – основанном на сообразительности, то есть умением «срезать по-умному».
Если в самом понятии «срезать» заложена определенная безответственность и отсутствие морали, то понятие smartcuts подразумевает достижение цели абсолютно законным и нравственным способом. Просто достигать большего, прилагая смекалку, но не оставлять за собой негативных хвостов.
Абигнейл выбрал быстрый куш и потом пожалел об этом, а портрет Франклина украшает стодолларовую купюру.
После выхода из тюрьмы Абигнейл еще три десятилетия расплачивался перед обществом, работая на ФБР, причем без зарплаты. В конце концов он открыл частное сыскное бюро и познакомился со своей будущей женой во время выполнения задания. У них родились трое детей. «Настоящий успех не связан с количеством зарабатываемых денег или тем, хорошо ли у меня подвешен язык и как решаю проблемы, с которыми мне приходится сталкиваться, – говорит он. – Гораздо важнее, какой я отец».
Я надеюсь, что, читая о судьбах ачиверов[17], то есть тех, кто многого добивается, мы не будем забывать пример Абигнейла. Для некоторых успех – это деньги. Для других – признание, популярность, продвижение по службе, много свободного времени, возможность изобретать продукты, создавать предприятия, добиваться серьезных успехов и прорывных результатов. В этой книге мы поговорим о людях и о компаниях, которые оказали позитивное влияние.
Настоящий успех имеет прямое отношение к тому, улучшаем ли мир, одновременно увеличивая размер своего банковского счета.
* * *
Я начал изучать эту тему, еще когда переехал в Нью-Йорк и писал для Fast Company и ряда других изданий. В те времена сообщество интернет-предпринимателей еще только стало появляться. Я был молодым репортером и освещал развитие интернет-предпринимательства на примере стартапа Foursquare, который за полгода разросся от трех парней с ноутбуками в миллион пользователей, или сервиса Tumblr, 26-летний создатель которого продал свое предприятие за 1,1 млрд долларов, после того как число пользователей Tumblr перевалило за миллион. Я наблюдал, как люди из старого медицинского оборудования изготавливали управляемых через Интернет роботов, и был свидетелем того, как количество членов New York Tech Meetup (туса нью-йоркских технарей) выросло с нескольких сотен человек до 35 000.
По долгу службы я следил за деятельностью нескольких групп, своего рода клубами ачиверов, вроде Совета молодых предпринимателей (Young Entrepreneur Council) и объединения «Песочница» (Sandbox Network), часто именующими себя «Ачиверами до тридцати лет» (achievers Under 30). Это те ребята, которые бросают институты, чтобы питаться макаронами и заниматься тем, что может изменить мир.
Я находился рядом с ними, и конечно, они меня вдохновляли. В конце концов я открыл свой собственный стартап Contently (о котором, если это вам любопытно, вы можете узнать по ссылке shanesnow.com/contently). Все это привело к тому, что стал членом нескольких групп: «Тридцать человек до тридцати лет из Forbes’s и Inc (англ. Forbes’s and Inc.’s 30 Under 30)», «Звезды-технари» (TechStars) и «Нью-йоркское сообщество венчурных предпринимателей» (NYC Venture Fellows) – в общем, разных платформ, объединяющих новаторов с большими амбициями.[18]
Совершенно неожиданно для себя я, простой парень из Айдахо, стал общаться с удивительными людьми: начиная от создателей компаний, которые меняли мир, и до изобретателей, которые стремились найти решение проблеме безработицы в Индии. Мне очень повезло, и я мог лично изнутри наблюдать, как люди успевали проделать совершенно сумасшедшие вещи в очень сжатые сроки и в непростительно молодом возрасте. И я об этих людях писал.
