о цифрах, тогда, о чем вы хотите поговорить?
— О коньяке.
Мне в голову пришла одна мысль и я торопился ею поделиться. Раз предприятие приносит чистую прибыль, значит имеет смысл его развивать.
— Не совсем вас понимаю, Никита Васильевич.
— Вы знали, что род Тереховых занимался поставками вина ко двору императора?
— Что-то слышал об этом, но вино не мой конек, мы практически не конкурируем с виноделами.
— Да-да, я знаю. Но я сейчас о другом. Это вино должно откуда-то браться. Где-то есть виноградники, где выращивался виноград. Я узнаю точнее, но думаю эти плантации располагаются где-то на юге страны или на Кавказе. Так вот. Предлагаю использовать наши возможности и начать получать коньячные спирты, в дальнейшем использовать технологии французов для получения вот такого напитка.
Я приподнял в немом тосте оставшийся у меня коньяк.
— Но ведь это повлечет затраты.
— Наверняка. Но при этом позволит одними из первых в России наладить выпуск коньяка. А так как мы будем использовать местное сырье, к тому же с доступных нам плантаций, то стоимость напитка должна быть доступной широким массам. Все это позволит расширить производство и выйти на рынок с новым продуктом.
Мне казалось, что Олег Матвеевич не всегда понимает, что я говорю, но слушал он меня раскрыв рот. Не думал, что могу показаться кому-то гуру в организации производства.
— Это невероятно! — воскликнул Олег Матвеевич. — Это же целая цепочка, но если мы сможем все организовать, то исключим посредников и сможет действительно получить недорогой продукт.
— Да, чуть не забыл. Нужно сделать так, чтобы наш продукт был качественным. Это обязательное условие. Пообещайте, что заострите на этом внимание. Никакого снижения качества в угоду цене!
— Хорошо, Никита Васильевич, я все сделаю в наилучшем виде. Это займет некоторое время, но думаю к следующему лету мы сможем начать подготовку и с осеннего урожая получим первый спирт. А через три-пять лет запустим продукт на рынок.
Да уж, коньяк должен быть выдержанным. И тут управляющий прав, три года — это минимум. Это очень долго.
— Вы правы, Олег Матвеевич, но я бы хотел ускорить этот процесс. Первый продукт должен появиться на рынке уже этой осенью.
— Простите, но это невозможно.
— Скупите в регионе, где находятся виноградники, являющиеся поставщиками Терехова все винные спирты, которые там произвели. Возможно, удастся найти выдержанные. Отсортируйте по времени выдержки. Сделайте градацию от трех лет, от пяти лет и так далее. Купите или узнайте другим образом технологию у французов. Если потребуется купите небольшую партию у них и смешайте с нашими. На первом этапе это подойдет. Дальше перейдем только на наши компоненты.
Олег Матвеевич подошел к столу, схватил бумагу и перо, и принялся что-то записывать. Он торопился, то и дело оставлял кляксы на бумаге, но это его не останавливало. Он писал и писал по мере того, как я объяснял ему, что требуется. В итоге получился внушительный список дел, но я смог убедить управляющего, что первая партия коньяка будет доступна покупателям уже этой осенью.
— Но как мы сможем заставить народ пить это? Ведь наши клиенты привыкли пить водку?
Да, а вот тут в дело вступает маркетинг. Я не был его адептом, но любил смотреть рекламу. А значит в какой-то степени разбирался в ней. Правда я совершенно не знал, какая реклама эффективна, а какая нет, но тут уже, как получится.
— Кто больше всего покупает нашу водку? — спросил я управляющего.
— В первую очередь кабаки и рюмочные. В основе своей те, где частенько бывают студенты московских высших учебных заведений, а также служащие. Там не слишком богатый контингент, зато всегда много народу.
— Вот и отлично. Массовый покупатель — это наш вариант. Нужно сделать коньяк доступным этим посетителям кабаков. А вот чтобы его стали покупать необходимо придумать что-то особенное, запоминающееся, что-то, что станет неразрывно связано с шустовским коньяком.
— И что же это? — завороженно спросил Олег Матвеевич.
Я не знал, что ему ответить, но от этого мозгового штурма, устроенного нами, меня начало переть.
— А что, если сделать так. Подкупить немного народу, и чтобы они приходили в кабак, где продают нашу водку, и спрашивали шустовский коньяк? Пусть владельцы заведений сами ищут возможности купить то, что хотят их клиенты.
— Отличная идея, Никита Васильевич!
Управляющий действительно был поглощен процессом. Я видел, как горят его глаза, как он тоже ищет какие-то решения.
— Нет! — я замер пытаясь сформулировать пришедшую в голову идею. — Пусть они не просто спрашивают наш коньяк. Пусть они демонстративно покидают заведение, если им его не подали. А еще лучше, пусть начинают бузить и требовать его немедленно! Думаю, самые подходящие на эту роль покупатели — это студенты. Они всегда самые шумные из посетителей.
— Гениально! — восхитился Олег Матвеевич. — То есть вы предлагаете нанять студентов, чтобы они ходили по кабакам, требовали подать им шустовский коньяк и, если они его не получали, устраивать небольшой дебош?
— Именно! Вы все верно поняли.
— Я рад, что вы решили остановиться у меня, и мы смогли с вами побеседовать. Вы отлично разбираетесь в продвижении товара! — с чувством произнес Олег Матвеевич.
— Спасибо! — поблагодарил я управляющего. — Я тоже рад, что мы друг друга поняли.
— Да, это приятно. Я завтра же распоряжусь о переговорах с французами и выясню все о виноградниках Терехова.
— Отлично!
Мы еще немного поболтали с Олегом Матвеевичем. В основном разговор касался нового напитка. Управляющий уточнял некоторые детали, но я все же не был особо сведущ в этих вопросах и предложил ему найти специалиста и пообщаться с ним. Еще управляющий должен был составить план финансирования проекта расширения производства и наведаться через месяц ко мне в Суздаль для его утверждения.
Распрощались мы за полночь.
Я вернулся к себе в комнату. В голове слегка шумела допитая на двоих бутылка французского коньяка. Мысли скакали словно шальные курицы. Мозговой штурм еще не отпускал.
Войдя в комнату, я почувствовал свежесть и хмель моментально выветрился из головы.
Настя сидела и куталась в одеяло. Кажется, под одеялом она была одета.
Зато запаха горелых тряпок совсем не осталось.
— Замерзла? — спросил я девушку.
— А ты как думаешь?
— Свежо.
— Вот именно, — усмехнувшись произнесла Настя.
Было видно, что ей зябко, но от холода ее не колотило. На улице хоть и был конец лета, но температура держалась высокая.
Я подошел к окну и вернул остекление наместо. Фантом вытяжки давно рассеялся, завершив свою работу.
Быстро умывшись, я разделся и залез под одеяло.
Настя уже успела раздеться и ждала меня. Я обратил внимание, что она лежит на спине
