Вышесказанное позволяет сделать вывод о необходимости специальной подготовки любого человека по организации и проведению мероприятий, включающих употребление спиртных напитков. В ситуации полного отсутствия в открытой литературе достойного освещения данного вопроса, настоящий раздел имеет целью структуризацию и в некоторой степени обобщение имеющегося практического опыта в этой области, приемов, способов и технологий.
Наверняка каждому из своей практики известны случаи, когда введение партнера в состояние сильного алкогольного опьянения позволяло получить от него важную информацию. Данное обстоятельство объясняется тем, что воздействие алкоголя на человека приводит к значительному снижению контролирующей функции сознания. Спиртное позволяет уменьшить барьер критичности, временно актуализировать скрытые потребности человека (в самоутверждении, привязанности и т.д.) и активно использовать их для решения таких задач, как установление доверительных отношений, получение информации, выявление истинных намерений и возможностей партнера.
В рамках психологической концепции существования сознательного и бессознательного в психике алкоголь выступает в качестве средства фармокологического, психофизиологического воздействия, изменяющего баланс рационального и эмоционального в поведении человека в сторону последнего. Грамотное использование этого средства позволяет с меньшими усилиями преодолевать контроль сознания, воздействуя непосредственно на бессознательные мотивы и установки партнера. Тем самым, позволим себе высказать гипотезу, что результат применения спиртного в процессе общения близок по своей эффективности к приемам наведения трансовых состояний, исследуемых и используемых в различных разновидностях гипноза. Это подтверждается и внешними проявлениями в поведении и физиологии: мышечная релаксация, расфокусировка зрачков и так далее.
В то же время между этими приемами имеются расхождения по типу воздействия на различные участки коры головного мозга и структуру функционирования сознания человека в целом. Традиционные методы наведения транса ориентированы на проникновение в бессознательное через осознанное восприятие слов гипнотизера и постепенное подчинение инструкциям, содержащимся в этих словах. При принятии же спиртного в достаточных дозах нормальная работа мозга нарушается и обычные методы перестают работать. Данный факт и подтверждается известными данными об уменьшении внушаемости человека в состоянии алкогольного опьянения.
Однако целью психологического воздействия в процессе проведения подобных мероприятий является не введение человека в гипнотическое состояние, а использование уже достигнутого состояния алкогольного опьянения, близкого к трансовому, программирование его бессознательного, путь к которому в известной степени уже расчищен спиртным.
Естественно предположить, что в этом случае очень действенным может стать применение специальных методов, например совокупности приемов сбора информации, группы техник изменения установок, созданных в рамках нейролингвистического программирования, техники эриксонианского гипноза и некоторых других. Предположение об эффективности этих приемов при алкогольном опьянении подтверждается не только имеющимся у авторов и их коллег опытом, но косвенно и мнением известных специалистов в области гипноза. Повторимся, что в данном случае речь идет не о введении человека в трансовое состояние, а об использовании этого состояния, непосредственно о процедуре психопрограммирования.
Все мы знаем примеры неумеренной болтливости подвыпившего человека, его желание понравиться или покрасоваться. Настойчивое стремление убедить собеседника в своей правоте или подчеркнуть собственную значимость осуществляется при этом путем предоставления всех доступных этому человеку и важных на его взгляд сведений. Очевидно, что в такой ситуации может весьма пригодиться тонкое регулирование беседы в интересующем направлении, сообщение "важных" сведения, демонстрация осведомленности и других приемов, основанных на использовании особенностей мышления и, в большей степени, психических состояний человека. Еще более эффективны при подобного рода "актуализации" бессознательной потребности в идентификации или самоутверждении приемы, основанные на использовании особенностей самосознания человека: похвала; одобрение поступков партнера; ссылка на других лиц, на авторитеты; выражение недоверия к словам собеседника; вовлечение в спор; проявление участия, обещания; проявление "откровенности".
Следует в то же время помнить о таком феноме, как конфабуляция иллюзия мышления, при которой человек верит в свою выдумку. Под воздействием алкоголя возможна активизация латентных (скрытых) акцентуаций черт характера или психических заболеваний, незаметных в обычном, трезвом состоянии. Поэтому необходимо серьезно подходить к оценке достоверности передаваемой в таком состоянии информации, принимая в расчет возможные скрытые акцентуации и психические паталогии объекта. В условиях работы напрямую с бессознательным, большую эффективность приобретают и такие приемы, как разработанные в рамках нейро-лингвистического программирования техники "изменения субмодальностей", "якорение", "рассеивание", "метафоры" и др. Например, чаще всего истории, выслушанные в определенном состоянии за столом, не вспоминаются впоследствии в подробностях, на сознательном, логическом, содержательном уровне. Однако их смысл, эмоциональная окраска, а соответственно и скрытые в них инструкции (если таковые были в них заложены) остаются в бессознательном. В дополнение следует напомнить об эффекте частичной амнезии (забывания) событий, происходивших во время пребывания в состоянии сильного алкогольного опьянения. Несмотря на подобное забывание, в бессознательном содержится эмоциональный смутный след, а следовательно, остаются и все установки, если они были сформированы или изменены во время алкогольного опьянения. Это также роднит рассматриваемые мероприятия с гипнозом в его наименее изученной части, называемой "зомбирование".
Естественно, что для корректного применения упомянутых приемов, объективной оценки состояния партнера, своего поведения и всего происходящего во время такого рода мероприятий надо оставаться "в форме" и трезвом уме.
Что же надо сделать, чтобы не оказаться схваченным за руку за застольными фокусами в виде подмены фужеров, наливания вместо водки минералки и прочих "бабкиных" хитростей? Ведь в этом случае вы не только не доведете до конца работу именно в этот ответственный момент, но и создадите себе сложности на будущее. Вполне вероятно, что ваш объект, заподозрив что угодно, потом протрезвеет и ничего толком не сумеет вспомнить, кроме смутного бессознательного ощущения исходящей от вас угрозы. К сожалению, пить в большинстве случаев все-таки приходится. Каким же образом, невзирая на количество и качество выпитого, суметь сохранить себя в боеспособной форме?
"Выпивные дела" надо планировать так же тщательно, как и другие виды "операций". В первую очередь, если это возможно, необходимо позаботиться о времени, месте и окружении. Все достижения может свести на нет буйная компания, в самый неудачный момент устроив возню в опасной близости от вашего столика. С другой стороны, правильное отношение к окружению, грамотный выбор места и времени может дать вам дополнительные преимущества.
Например, если в оперативных целях вам требуется укрепить свой респектабельный имидж в глазах объекта, вы заранее можете договориться с барменом первоклассного бара и проплатить вечернюю выпивку вперед. Этим вы подготовите неплохой спектакль, сидя сколько угодно и не платя за выпивку в его присутствии. Если при этом в вашу оплату войдет что-то более личное, например, чтобы бармен обращался к вам с предложениями типа "Мистер Петрофф, не хотите ли угостить вашего гостя моим фирменным коктейлем"? - эффект будет ярче. Аналогично поступайте с обслуживающим персоналом ресторана, включая швейцара и гардеробщика.
Следует также задуматься о том, как вы будете добираться с мероприятия, если оно проводится вдалеке от дома и у вас нет личного шофера. Лучше всего оставить машину дома и попросить партнера подвезти с мероприятия или, наконец, воспользоваться общественным транспортом вариант эвакуации нужно продумать накануне.
Необходимо также заранее позаботиться о вашем собственном физическом состоянии, так как характеристики профессионально важных качеств, таких как восприятие, внимательность и память напрямую зависят от того, какой у вас режим, как вы питаетесь и сколько спите.
Непременным элементом подготовки к проведению мероприятия является изучение индивидуально- и национально- психологических особенностей объекта воздействия. В зависимости от типа темперамента и черт характера можно прогнозировать поведение вашего партнера при принятии спиртного. Следует также изучить его привычки и слабые стороны: это поможет заранее спланировать ход беседы и наиболее эффективные приемы воздействия, способы и варианты поведения при том или ином развитии встречи и беседы.
