Следует отметить, что грань между этими подходами – управлением сознанием и подсознанием – очень зыбкая, незаметная. Потому что мы, пытаясь воздействовать на логику, так или иначе затрагиваем чувства, задействуем эмоции. А также пытаемся воздействовать на какие-то инстинкты и базовые потребности – а это проход в глубины психики и подсознания.
Не стройте себе иллюзий: если у вас была попытка повлиять на человека, это не значит, что он сразу же поддастся вашему воздействию.
Вы всего лишь забросили семена в эту почву, установили маленькие незаметные ловушки, создали условия. Это не срабатывает тут же, вы будете пожинать свои плоды гораздо позже. Ему даже в голову не придет, что мысль когда-то подбросили ему вы.
Он будет принимать ее за свою, а значит, сам будет находить все условия для ее осуществления.
Остановимся отдельно на гипнозе. Гипноз будет осуществлен успешно и приведет к нужному результату, если он будет включать такие составляющие:
– Наведенный транс – легкий и незаметный.
– Гипнотический взгляд и голос.
Умело составленная словесная конструкция, которая будет грамотно внедрена в ваше предложение и передаст то, что вы хотите получить от собеседника.
Заметьте: эти составляющие не следует задействовать одновременно. Каждая из них отрабатывается отдельно, постепенно и на протяжении длительного времени. Это могут быть недели, месяцы, годы.
Это все закрепляется на уровне подсознания как естественный навык.
Когда вы уже не думаете о том, что проводите манипуляцию над собеседником, у вас это получается машинально, само собой.
Отрабатывайте свой голос, учитесь пользоваться самыми разными взглядами. Со временем оттачивается мастерство словесных атак, которые совершенно незаметно, легко и естественно вы можете вставить в любой контекст, в любое предложение по любому поводу.
Давайте начнем со взгляда и голоса. Здесь важно все – высота, протяжность, ритмика, тембр, интонация. Один из главных каналов восприятия человека – это восприятие голоса. У человека может быть грамотная с точки зрения психосемантики конструкция, специалисты могут составить ему сильные фразы, но если не будет поставлен голос, он не сможет полноценно этими фразами воспользоваться.
Собеседник начинает отфильтровывать – нравится ему голос или нет, как он воспринимается.
Даем вам простую рекомендацию – просто слушайте, слушайте всех. Иногда можете и не улавливать содержание, позвольте себе отключить все картинки – просто слушайте чей-то голос. Слушайте и фиксируйте внутри, воспринимайте голоса как музыку, которая течет, и начинайте внутренне подражать. Если вы уловили нотки, которые нашли у вас отклик – запоминайте и впитывайте их. Позже вы сами и не заметите, как все ваше существо говорит тем голосом, который вам понравился.
А сейчас переключимся на взгляд. Вы наверняка знаете, что сила влияния человеческих глаз велика. Иногда кто-то называет их зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя – по глазам можно прочитать всю внутреннюю информацию о человеке. Иногда люди даже не задумываются о том, насколько может быть велика мощь взгляда. Взглядом можно очаровать, можно оттолкнуть. Гипнотическим взглядом можно передать в мозг человека все, что вы хотите. Сделать это не трудно – просто нужна тренировка. Позвольте себе потренироваться на ком угодно, не важно – женщина это или мужчина, случайный прохожий или ваш знакомый.
УпражнениеНаучитесь смотреть в глаза человеку. Это немногим удается сразу – некоторые отводят глаза, неудобно смотреть, некоторые начинают себя неуютно чувствовать, когда на него смотрят. Но это очень легко преодолевается.
Поставьте перед собой зеркало, нарисуйте карандашом точку в центре круга. Если будете смотреть в зеркало, представьте эту точку в центре переносицы. Сосредоточенно смотрите на нее 2 минуты. Смотрите внимательно, сконцентрированно. Ежедневно увеличивайте время на 1 минуту. Постарайтесь не моргать, смотрите неподвижно и по-разному. Если вы сможете уделять этому упражнению 3 минуты в день, для вас не будет проблемой смотреть в глаза другому человеку. Вы сможете спокойно это делать и переносить его взгляд.
Следующий момент – нужно практиковать самые разные взгляды. Один из них – устремленный на собеседника, но как бы невидящий. Перед вами в глазах собеседника – бесконечность.
Другой взгляд – сконцентрированный и внимательный, исподлобья, пристальный, без отрыва. Такой взгляд приковывает к себе внимание, цепляет и не дает отвести глаза в сторону.
Еще один – скользящий, но блуждающий. Вы можете пробегаться взглядом по лицу, общаясь с мужчиной на любую тему.
Попрактикуйтесь с любым знакомым: сначала смотрите в левый глаз, потом перемещаете взгляд на правый глаз, а затем двигаетесь к переносице и губам. И просто скользите по названным частям лица. Или же можно направить взгляд на любую картину или фигуру, которая находится за плечами вашего объекта. А потом резко наведите фокус на него, посмотрите ему в глаза. Это нужно делать совершенно спокойно, с мыслями внутри, что мужчина этот только ваш, как будто он думает и мечтает, чтобы вы на него так посмотрели.
Но самое сложное и самое эффективное воздействие происходит тогда, когда есть возможность посмотреть непосредственно друг другу в глаза. Если вы сумеете это сделать, считайте, что он ваш и все мысли, которые вы хотите передать, будут переданы. Посмотрите в его глаза так, как будто вокруг ничего другого вы не видите. Постарайтесь почувствовать себя внутри него, увидеть свое отражение внутри него, полностью в нем раствориться. Если в этот момент вы дадите установку, она точно проникнет внутрь. Это самое сильное гипнотическое воздействие. Здесь, правда, очень важно не передержать – не более 5–7 секунд. Но это должно быть по-настоящему проникновение вглубь.
Когда мы смотрим на человека, то во взгляде выражаем всю гамму чувств и мыслей, которые есть в голове. А поэтому, если вы хотите донести какую-то свою мысль, надо просто подумать об этом, нужно быть самой в этом состоянии и четко осознавать, что вы хотите.
Например, покажите человеку взглядом, что вы его хотите. Вы видите привлекательного для вас мужчину. Попытайтесь попрактиковаться в таких визуальных фокусах. В момент, когда с ним разговариваете, можете представить, что вы занимаетесь с ним любовью. У вас может появиться ощущение, что вас обоих чем-то накрыло, какая-то волна, и вы с ним одно целое, вас не разнять. Глядя ему в глаза, можете представить, как вы сжимаете его в своих объятиях. Или как он это делает с вами.
Как вариант – можете представить, как вы закидываете ему петлю на шею. Или что между вами прокладывается канал, нерушимая связь. Когда вы научитесь вызывать такие мысли и чувства, у вас на лице будет отражаться контрастное состояние. Как говорится: «Глаза горят, а губы хранят молчание». То есть вы уже одним взглядом можете соблазнить, даже без всякой словесной конструкции. И если вы будете завернуты в одеяние монахини в этот момент или одеты в какой-то комбинезон – словом, в закрытой одежде – даже если вы будете говорить о каких-то высоких материях, ваши глаза будут откровенно намекать на совершенно другие вещи.
Механизм гипноза
Первое – вхождение в контакт.
Для чего он нужен? Для того чтобы завладеть вниманием самым разным – аудиальным, визуальным, с одной стороны. С другой стороны, это будет снижение его сознательного контроля, отключение защитного фильтра. С третьей стороны, это будет тестирование партнера – у вас появится представление, с кем имеете дело. И это все вместе проложит мостик для форсирования гипнозом на этом этапе.
Когда мы говорим о фиксации внимания и о вызывании доверия к себе, очень важно, чтобы вы правильно выполнили рапорт – отзеркаливание, синхронизацию.
Это подстройка под коммуникацию вашего собеседника. Что такое подстройка, что такое рапорт? Все очень просто: вам нужно уметь сделать какую-то часть вашего поведения абсолютно похожей на аналогичную часть поведения вашего партнера. Такая же частота дыхания, похожие движения, вы должны так же сидеть, схожие жесты, способы восприятия, вы начинаете говорить на одном языке, вы пытаетесь подстроиться и увидеть стереотипы в мышлении, которые характерны для него. Можно с помощью речи – проследить стиль, слова, которые он использует. В начинаете говорить на его языке. Пристроиться можно по ценностям – можно сразу понять, что для него очень важно в жизни, и вторить его ценностям, говорить: «Да, да, для меня это тоже очень важно».
Можно подстраиваться к собеседнику по ролям и по статусу. Если вы выше по статусу, иногда есть смысл спуститься. Или наоборот. Важна и подстройка по эмоциональному состоянию. Вы видите, что человек радостный, счастливый, и вы точно так же начинаете быть радостной и счастливой. Но если перед вами обеспокоенный человек, он находится в печали, в тоске, вы делаете соответственное выражение лица и сочувствуете ему, всем видом показываете, что вам отчасти так же плохо.
