Можно подстраиваться к собеседнику по ролям и по статусу. Если вы выше по статусу, иногда есть смысл спуститься. Или наоборот. Важна и подстройка по эмоциональному состоянию. Вы видите, что человек радостный, счастливый, и вы точно так же начинаете быть радостной и счастливой. Но если перед вами обеспокоенный человек, он находится в печали, в тоске, вы делаете соответственное выражение лица и сочувствуете ему, всем видом показываете, что вам отчасти так же плохо.
Важно начинать беседу не с настораживающих вопросов, которые могут вызвать защитную реакцию.
Это могут быть обычные житейские вопросы, касающиеся интересов или хобби. Можно болтать о политике, спорте, движении мирового капитала. Хорошо будет задеть профессиональную сферу собеседника, узнать, что творится в городе, обсудить последние новости. Уместна будет и какая-то шутка.
Для чего все это нужно? А для того, чтобы субъект начал испытывать к вам доверие, чтобы он перестал фильтровать информацию, которая поступает от вас, чтобы он внутренне расслабился. Ведь заметно, когда при общении у человека все напряжено внутри, когда он ожидает от вас какую-то подножку. Чтобы этого не было, чтобы он совершенно спокойно мог расслабиться в вашем присутствии, этот этап и нужен.
Следующий момент – ввод человека в транс.
Если у вас первый этап прошел нормально, если вы видите, что есть контакт, что есть доверие, что вы эмоционально находитесь на одной частоте, что вы сами чувствуете это единение, тогда можно переходить непосредственно к трансу.
Транс в переводе – это сон. Вы на краткий миг снижаете активность сознания своего собеседника. Каким образом это можно сделать? Разными способами. Это выключение, разрыв шаблона; затягивание в новую реальность – затянуть можно совершенно по-разному: можно погружать в образ: вспомните, как вас погружают при медитации (перед вами выстраивают образ, и вы как будто плывете, тянетесь в этот образ). Это может быть перенос чувств или сопровождение в будущее. Этим пользуются сетевые компании, на этом основан цыганский гипноз.
Дадим краткое представление о вышеперечисленных способах погружения человека в транс. Люди ищут смысл в той информации, которую они получают. При этом все мы внутри следуем шаблонам, привычным действиям, стереотипам, которые закладываются десятилетиями. Если это нарушить, у человека сразу возникает кратковременный ступор, его как будто выключает в какой-то момент.
Например, спросите человека: «А чем ворон похож на столб?» Пока человек начнет разбираться в этой путанице, он войдет в кратковременный транс. Скажите человеку: «Ты не видел желтую обезьяну в дебрях амазонки?» И опять три секунды будет состояние транса. Потому что мозг сразу начинает метаться, находить привычные аналогии, а их нет. Как еще разрывают шаблон? Например, когда люди встречаются, они привыкли пожимать друг другу руки. Если один подает руку для приветствия, второй по шаблону протягивает свою в ответ. Если в этот момент не подать свою руку, человек напротив в этот момент входит в транс. У него наступает ступор, потому что подсознание теряется, оно не может среагировать на ту ситуацию, которая ему не знакома. Для него привычна ситуация, когда он подает руку – и ему отвечают.
Представьте такую ситуацию. Сидит ваш друг, любимый, и вы ему говорите: «Сейчас я тебя угощу изысканным кофе». И вы готовите этот кофе, подаете ему, смотрите на него. А у человека внутреннее состояние какое? Он сидит и ждет, как будет пить свой напиток. Это для него совершенно спокойное и естественное состояние. Но вы можете в этот момент буквально у него из-под носа увести поднос в сторону или же стоять с ним, даже не предлагая ему кофе. В этот момент человек входит в ступор.
В этот момент все рычаги управления у вас. Если вы в это время правильно составите словесную конструкцию и красиво ввяжете ее в контекст ситуации, то ваша команда пройдет.
Например, представьте такую ситуацию. К вам придвинулся мужчина для поцелуя в щеку, и вы тоже как будто делаете движение навстречу. А потом вдруг внезапно остановились, взяли его за локоть и направили взгляд на посторонний предмет, в другую сторону. И аккуратно вставили свою мысль: «А что это там, магазин какой-то? Обязательно надо туда сходить. Интересно, а что там продается? Сходим туда». Все, в тот момент, когда вы направили его взгляд во время замешательства, вы ввели его в транс и подали нужную вам мысль. Затем вы как ни в чем не бывало снова подставили щеку для поцелуя.
Следующий этап – погружение в образ, затягивание в другую реальность.
Вы, например, начинаете описывать красочно, эмоционально то место, куда хотите поехать. Но так, чтобы человек реально почувствовал, побывал в этом состоянии. Незаметно вы в конце добавляете: «Нам обязательно нужно туда попасть».
Или, например, вы описываете какой-то предмет, а еще и состояние человека, который имеет этот предмет. Используйте такие обороты: «Слушай, только представь себе», «А у тебя когда-нибудь было так, что…». И начинаете описывать ситуацию. Или говорите: «Ну я представляю, как ты…» или «Представь, что ты сможешь сделать, если у тебя будет…», «Представь, что об этом скажут твои друзья, знакомые…», «Ты представляешь, как может измениться твоя жизнь, если ты…». Ситуацию, которая вам нужна, вы предваряете каким-то красочным описанием, используете всю силу чувств, эмоций и в конце обязательно добавляете: «Купи это», «Поедем туда», «Приобрети», «Сделай».
Еще одна техника транса – перенос чувств.
Это очень коварная техника, которая используется при соблазнении. Ее суть заключается в том, что вы заставляете человека вспомнить какое-то чувство и связать это чувство с конкретным человеком – например, с вами. Вы предлагаете вспомнить что-то из прошлого, что-то очень эмоциональное, ярко переживаемое, вы интересуетесь воспоминаниями человека, какими-то эпизодами из детства или поддерживаете его с помощью фраз: «Слушай, а у тебя случалось когда-нибудь…», «А ты помнишь…», «А ты представь, как это было раньше, в детстве…». Когда вы вызываете такую яркую эмоцию, человек в это время открывается.
Когда он начинает вам рассказывать, какие булки с джемом ел, как он падал в ежевику на велосипеде – он вспоминает яркие приятные моменты, он открыт для вас.
Это всплеск чувств, и на этом эмоциональном фоне наступает кратковременное отключение сознательного фильтра. И здесь вы вводите свою инъекцию, осуществляете воздействие.
Конструкции в этой технике могут быть такого плана: «Ты должен сделать все, чтобы мы были вместе». Или, например, вы говорите: «Я поняла, чего тебе не хватает для полного счастья, тебе нужно…» И перечисляете что-то, связанное с собой. Или вы ему говорите: «Я знаю, ты найдешь правильное решение, и оно может быть вот таким…» И даете то решение, которое нужно вам. Или вы, например, говорите: «Ты ведь сам этого хочешь…» И называете то, что хотите вы. Или говорите: «Слушай, мы там спокойно и прекрасно с тобой отдохнем вдали ото всех». Эта нейтральная фраза и есть установка: он запоминает, что там с вами отдых будет прекрасным.
Что касается перегрузки, ее тоже часто используют.
Каким образом можно перегружать? Представьте, человек сидит, слушает, смотрит на вас, и вы перегружаете его самой разной информацией. Перегрузка может быть по каналам восприятия – вы задействуете сразу несколько каналов: уши, нос, кинестетику. Может быть и перегрузка по содержанию – когда вы даете очень много информации. Представьте, вы пришли к начальнику или коллеге и принесли кучу документов: «А вот здесь, а это, а посмотрите эту таблицу, а здесь номера телефонов…»
И вы видите блуждающий взгляд, он ничего не может уловить – момент транса.
Или, например, вы сидите в кафе. У вашего собеседника звонит телефон, а вы одновременно показываете какие-то фото, к ним даете кучу комментариев, плюс ко всему играет какая-то музыка, и подходит официант, и вы что-то у него спрашиваете. Наступает момент перегрузки вашего собеседника, когда вы совершенно спокойно говорите: «Когда ты придешь ко мне, я приготовлю тебе такой обалденный напиток, которого ты еще не пробовал». У него это останется в памяти. И позже все его нутро будет находить условия, при которых он придет к вам.
Все, о чем мы говорили выше – это искусственное вызывание транса. Но мы можем использовать совершенно естественные трансовые состояния, которые довольно часто происходят у нас в повседневной жизни как обычные физиологические процессы.
Для того чтобы вы могли перезагрузиться, чтобы восстановилась ваша умственная активность, чтобы прошла усталость, периодически наступает естественный транс длиной в несколько минут.
Можно отслеживать наступление естественного транса у людей.
