ПЕРВЫЙ ВОПРОС:
когда вам делали комплименты и потом вы прикрывали глаза, что вы чувствовали в этот момент? Не конкретно так: «После того-то комплимента я обрадовалась», а расскажите об общем вашем внутреннем состоянии.
УЧАСТНИЦА ТРЕНИНГА:
«Состояние стало такое приподнятое, хорошее, приятное, больше открытости возникло к человеку, хотелось общаться с человеком дальше. А самое приятное, если человек приметил какое-то качество, которое ты не афишировал, но которым ты гордился».
В НЛП эта техника называется «подготовить партнера», подвести его к тому, чтобы он что-то для тебя сделал. Давай все-таки разберем, что такое косвенные комплименты?
Разберем конкретные ситуации.
Например, женщины-мамы. Когда ваших детей хвалят, что вы чувствуете в этот момент? Становится приятно. Это настоящий косвенный комплимент. Если человек к чему-то привязан (например, мама привязана к ребенку), и если его начинают хвалить, то появляются мысли вроде: «Так это же мой ребенок! Я его воспитывала!» Это и есть косвенный комплимент, но он также говорит человеку косвенно и о его личности.
Допустим, возьмем человека, который привязан к своей профессии. Допустим, когда ты поешь, и люди хорошо отзываются о твоих песнях, что ты чувствуешь? «Хочется дальше петь. Возникает мысль: «О, да! Меня признали, поняли мою тонкую душу!»
Сейчас давай разберем схемы построения косвенных комплиментов. Почему? Потому что когда ты человека хорошо знаешь, то очень легко найти косвенный комплимент. Но не всегда так бывает, что мы долго общаемся с мужчиной. И при первых встречах ты его еще мало знаешь. Представим себе обычного человека. Детей у него нет, особых интересов ты еще не знаешь. Как можно найти комплимент к такому человеку?
РАССКАЗЫВАЕТ УЧЕНИЦА СТУДИИ:
«У меня на днях получилось. Я ехала в машине и говорю водителю: вы знаете, смотрела вчера фильм с Брюсом Уиллисом. И там он также улыбался. Вы случайно не родственники?»
1. Это называется «Встать на плечи гигантов». Допустим, мы берем известных политиков, звезд, актеров, актрис и т. д. Например, женщину сравнить с Клеопатрой. Это будет хороший косвенный комплимент.
2. Когда ты обращаешься за просьбой, за советом к мужчине – это очень сильно подкупает. «Ты большой руководитель, бизнесмен. Подскажи, пожалуйста, как мне поступить в моей ситуации, как лучше сделать?» Это тоже косвенный комплимент. Человек подумает: «Я – большая личность! Могу дать ценный совет!»
3. «Безличностный пример» – это когда ты просто говоришь слово «человек». «Вот когда у человека есть такие-то качества (например, благородство) – он поступает так, как ты сейчас поступил». «Если человек ездит на дорогой машине, значит, в нем много деловой активности». И мужчина думает: «У меня дорогая машина. О, так я крутой, активно по жизни проявляюсь. Это заметили!» Говори просто, как тезис: «Человек, который…, он производит такие-то действия…». Если ты увидела какие-то действия, которые совершает этот человек, например, пропустил женщину вперед, придерживая дверь. Мы не будем говорить: «Какой ты молодец – пропустил женщину!». А скажем: «Если человек хорошо был воспитан в детстве, он ухаживает за девушкой – откроет дверь, пододвинет стул. Значит, он обладает благородством!» И тут человек думает: «Я только что это сделал, значит, это я такой хороший. То есть ты подчеркиваешь через действие: «Если человек умеет то-то и то-то делать, значит, он такой-то». Мы говорим комплимент не напрямую.
Допустим, ты увидела, что человек увлекается дизайном или просто у него хорошо «стоит Венера в гороскопе» – он хорошо одет. Можно не через его конкретно одежду, а подчеркнуть какую-то деталь в его интерьере дома. И можно сказать, что «лишь человек, обладающий тонким вкусом, может подобное создать, и мне кажется, что и ты бы мог такое создать». И т. д.
Упражнение на занятиях студии
Сейчас мы попробуем найти десять тезисов-примеров, начинающихся с фразы «Человек…» Косвенные комплименты с разных областей.
Можете применять все, что хотите: качества, действия человека, то, что он имеет в своей жизни (машину, дачу, хорошую работу), внешность, его вкус. Только не напрямую сказать ему это, а используя технику косвенного комплимента «Человек…» Можно вспомнить ситуацию, которая произошла недавно. И подумать, как можно было применить эти знания в той ситуации. Применить именно такой комплимент.
ПРИМЕР: (ПРИДУМАТЬ УЧАСТНИКАМ)
«Люди, которые занимаются йогой, обычно очень искренние, добрые, и с ними всегда приятно общаться».
«Человек, который работает юристом, обладает хорошими умственными способностями. (Но не в тот момент, когда он вам только что сказал, что он работает юристом. Забудьте это на время, а потом при удобном случае скажете.)».
«Я заметила, что если мужчина всегда, независимо от погоды, ездит на чистой машине, то у него порядок во всех делах».
«Человек, который обладает широкой душой, всегда готов радовать других».
«Обычно люди, занимающие высокое положение, находящиеся на высоких руководящих должностях, очень ответственны и всегда готовы помогать другим».
«Люди, занимающие какие-то посты, обладают обаянием, гибким мышлением. И раз они вообще на этой должности…».
Этот пример вы можете использовать, даже если вы не знаете, чем он занимается. Но вы видите, на какой машине он ездит, как он одевается, в какие рестораны вас приглашает. Таких комплиментов нужно придумать несколько, и использовать во время разговора.
«Обычно, человек, обладающий хорошим вкусом, дарит очень хорошие подарки».
«Человек, который обладает чувством юмора, в жизни очень многого добивается, нестандартно мыслит, пользуется большим успехом у женщин, душа компании и т. д.», – говорить это следует не сразу после того, как он пошутил. Он рассказал анекдот. Вы разговариваете потом о чем-то другом. Может быть, даже стоит это сказать на следующий день, когда он уже забыл.
«Мужчина, который еще в институте, в молодом возрасте, организовывает свое дело, имеет свой доход, добивается больших успехов и признания в обществе».
«Человек, который имеет свое дело, как правило, успешен во всех сферах жизни».
«Человек, который всегда находится в позитиве, притягивает окружающих, с ним все хотят общаться, – это душа компании». Но, произнося эту фразу, будьте внимательны. Ведь он может делать вид, что с вами общается позитивно, а на самом деле может быть совсем другим. И он не среагирует. Когда человек знает, что в нем есть это качество, но он его не афиширует. А если вдруг кто-то его заметил и сказал об этом, то от этого внутри становится очень хорошо. А если человек играет, и вы это качество будете хвалить, то это будет бесполезно. Он этот комплимент никак не воспримет.
«Я заметила, что мужчины, которые ездят на хороших дорогих машинах, они всегда очень успешны в обществе, люди к ним тянутся. Они обладают такими-то качествами». Разверните немного эту тему, не останавливайтесь на одной фразе. Вы ведь не ему говорите комплименты, а «мужчинам».
Старайтесь делать более обширные комплименты, более вводные, которые будут больше относиться к теме щедрости, похвалы. Это очень хороший «подогрев», когда в процессе беседы вы вставляете периодически такие фразы. И дальше продолжаете разговор. Потом следующую фразу. Через пять минут следующее. И т. д. Это просто, когда вы держите цель.
Отнеситесь к этому легко, как к игре.
Человек не всегда реагирует сразу. Ему нужно либо повторять, либо одну тему затрагивать не три секунды, а секунд тридцать. Здесь нет ничего страшного. Вы ведь не ему говорите. Многие даже не могут нормально воспринять комплименты. А сели вы говорите тезисами вроде «Человек, который…», то тогда что происходит? Человек, который «спит», воспринимает эти тезисы, как истину.
Для того чтобы не попасть впросак, нужно внимательно смотреть на человека. Увидев в нем какое-то качество или его поступок, вы просто это качество обобщаете. Говорите во множественном числе. Сначала надо увидеть какое-то качество, а потом это качество просто обобщить, чтоб он не заметил, что это открытый комплимент про него.
Давайте сейчас поделимся опытом, что вам понравилось, когда делали такие комплименты.
«Мне понравилось, когда говорили о моих душевных качествах. Но не лично мне, а про людей в целом. Только сердечный человек может выслушать другого, потратить свое время».
Если мы будем только лить комплименты, мужчина испуганно подумает: «Что она от меня хочет?» Это женщина может расплыться от счастья, а мужчина сразу насторожится. Сделайте десять прямых комплиментов, а потом попросите подарок. И он сразу подумает: «Ах, вот для чего она все это говорила!»
