Контекстная реклама и сайт в выдаче поисковика — самые первые шаги со стороны потенциального покупателя к продавцу. Это как добровольное, ни к чему не обязывающее знакомство. И уже потом покупатели могут лояльно воспринимать рассылку, не помечая ее «спам» и другие SMO-методы.
SEO-методы — это специфика Интернета, и связана она с поиском прежде всего. То есть вы забиваете интересующую вас фразу в поисковик и ищите среди результатов. Но даже этот метод в скором времени будет представлять собой симбиоз или чистую контекстную рекламу.
Нужно обязательно применять специфику онлайна в реальной жизни. Наверняка многие рекламодатели ТВ, радио и газет просто ужаснулись бы, узнав, насколько больше конвертация посетителей в Интернете и реальных покупателей. И насколько больше прибыли они теряют.
Поэтому я выступаю за развитие рекламы именно в Интернете, как наиболее выгодной и… честной, что ли, по отношению прежде всего к самому рекламодателю.
Кстати, по информативности интернет-маркетинг также впереди ТВ и радио. Не надо звонить, спрашивать и слушать ненужную информацию от парня на том конце провода. Сайт дает полное представление о товаре. Что особенно приятно — можно полностью отслеживать статистику и поведение потенциальных клиентов на сайте.
Вы можете такое себе позволить, давая рекламу на ТВ или тем более на радио? Вы вообще будете уверены в том, что кто-то смотрит или слушает именно эту передачу?
Интересно, что моим первым клиентом на создание сайта по официальному договору стал мой бывший одногруппник Семен. В чем сила социальной Сети? В том, что вам там могут найти. Я, признаться, немного даже намеренно нашел всех, кого только можно было, и добавил в друзья. Главное, чтобы увидели, чем я занимаюсь. А потом в нужный момент вспомнится.
Семен — парень достаточно инициативный. Он всегда таким был. Не сказал бы, что мы с ним дружили в универе. Скорее даже он меня слегка раздражал, так как всегда был въедливым и легким на подколы. Но, похоже, есть у него нотка в характере, называемая практичностью. Он плюет на то, нравится ему человек или нет, и работает с ним, если считает человека перспективным.
К слову, мы с ним до сих пор сотрудничаем.
Видимо, надо было в универе как-то ближе его узнать, чтобы понять, что его подколы и въедливость — просто естественная черта характера, а по натуре он действительно легкий и приятный в общении парень. В нем нет моей рефлексии, но есть напор, и это нас объединяет.
Однажды, когда мы сидели и пили пиво на встрече одногруппников, я услышал краем уха, что Семен сказал обо мне: «Не, ну он попроще, с ним нормально». Это они обсуждали нашего бывшего одногруппника, который, в принципе, вел себя аналогично мне несколько обособленно. Кстати, он, вроде, сейчас в Германии кантуется.
Семен на начало 2010 года владел с партнером компанией по производству окон у нас в Уфе. Я слышал, что он сначала работал оконщиком, потом инженером-конструктором по окнам, потом стал каким-то образом директором, а потом, видимо, выкупил свою долю и стал партнером. Это мои предположения, но, вроде, самый вероятный вариант развития, не думаю, что он поднимал компанию с нуля, в данной сфере это требует нехилых вложений.
По крайней мере, Семен не похож на рискового парня, такого, как я, который взял, уволился и поднял дело на пустом месте.
Почему я так подробно рассказываю об этом парне? Ну потому, что со временем я реально стал уважать его за хватку и… за то, что он разглядел мой потенциал и стал со мной работать. Я ведь просто написал на своей страничке — занимаюсь продвижением и созданием сайтов. Все, ничего более. Именно в отношениях с Семеном я понял, что такое простота бизнеса — это когда без лишних эмоций делаешь свое дело, а если не делаешь, то тебе становится плохо.
В бизнесе крайне важно, когда мало эмоций, и я их туда не пускал. Старался делать свое дело так, чтобы потом самому было приятно осознать, насколько же до хрена я сделал для становления сайта. Ну, вот это уже было вторым фактом, почему у меня все получилось. С Семеном я работаю до сих пор. Его сайт занимает лидирующие позиции по куче целевых запросов, а сам он не жалеет денег и вкладывает в его продвижение хорошие суммы. И такой подход оправдывается — компания стала крупнейшей в своей сфере.
Когда Семен с самого начала попросил меня сделать сайт, я воспринял его просьбу как «просто по-дружески». Ну, в принципе начинать надо было с чего-то, а он мог потом послужить козырным тузом в моем портфолио. Я не стал говорить, что, по сути, являюсь генеральным подрядчиком, а различные составляющие работы по сайту, вроде дизайна или верстки, отдаю на субподряд (то бишь аутсорс, то бишь фриланс).
Я был реально удивлен, когда он без проблем заплатил мне за сайт. И потом заказал его же продвижение. Тут и слетела вся эта шелуха — я вошел в круг тех людей, которые делают бизнес. Я почувствовал себя счастливым. Потому что именно к таким людям вроде собственников бизнеса я и стремился. Это мое, и я, как отлично смазанный патрон, легко скользнул в обойму.
Не сказал бы, что это был первый сайт, который мне делали фрилансеры. Но в этот раз ситуация была намного более ответственной. Но когда события входят в клин, то все получается как-то само собой. По примеру Семена я не стал экономить, не стал извлекать сиюминутную прибыль, на сайт я сделал реально минимальную оценку, наняв дорогих дизайнера (девушка вообще оказалась бывшим художником и креативила не по-детски) и программиста.
Здесь был дедлайн — то бишь срок создания сайта, были несколько вариантов дизайна на выбор заказчика, было общение и обсуждение, понимание того, что нужно клиенту. Это было необычно и очень интересно. Я впервые ощутил, что значит оказывать кому-то услугу и делать это на высшем уровне.
Первый клиент — как первая учительница. Это как первый пирог с курагой. Это лучше первого секса. Когда пробуешь бизнес, чувствуешь новые методы управления своей реальностью, как от тебя и сущих мелочей зависит сделка, начинаешь чувствовать себя по-новому. Кстати, недавно меня процитировали по радио. Сама цитата была взята из блога — «Какой секс? Попробуй бизнес!»
Шесть видов актуальных, недурацких видов бизнеса на услугах
Мой смысл жизни заключается в том, чтобы заставить вас чем-нибудь заниматься. Я расскажу то, что поселит в вашей душе сомнения насчет того, стоит ли после НГ выходить на работу.
На данный момент у меня куча знакомых, которые занимаются каким-либо малым бизнесом. Как раз те самые, которые при недостаче денег не ищут, куда бы устроиться, а ищут, чем бы заняться. Многим из них я наливал коньяк и делал массаж шеи, поэтому они были довольно словоохотливы.
Есть такие виды бизнеса, заниматься которыми всегда актуально. Чаще всего это услуги для физических лиц. Они основаны на простых человеческих нуждах. Это не дурацкие виды бизнеса из списков «100 волшебных идей домашнего бизнеса», а простые, четкие направления, в сторону которых можно копать уже сейчас.
Разумеется, ничто не вечно под оком М+П («мощная парочка», а вы что подумали?), но эти ниши при должном подходе вполне могут быть заполнены именно вами. Разумеется, при изначальной предрасположенности к таким видам деятельности.
1. Ателье по пошиву одежды, ремонту одежды и обуви. Например, в Уфе если хотя бы процента два этой ниши заполнено — я очень удивлюсь. Да, появляются такие точки в центрах торговли, где дерут три шкуры, но что вам мешает сделать то же самое на дому или снять офис неподалеку от дома? Данный вид бизнеса рекламируется листовками, звонками, вьетнамцами и даже плакатом на своем балконе.
2. Пекарня, мини-пекарня, магазин свежего хлеба. При внешней обманчивой заполненности полок в магазинах в голове теряется главное — здесь нет по-настоящему горячей, свежей выпечки и нет продажи на полбатона или полбуханки в большинстве случаев. Поверьте, любителей горячего хлеба — полно. И ваш рынок сбыта — несколько домов вашего квартала. А реклама довольно простая — открыть форточку и выпустить запах в сторону ближайшей бабушки. «Магазин свежего хлеба» на Самойлова, 14… м?
3. Частная автомастерская. Цены делаем в полтора раза меньше, гараж снимаем, рукава засучиваем и понеслась. Всегда найдутся виды работ, за которые в больших автосервисах кто-то отвалил бы кучу бабла, но на самом деле они стоят существенно меньше. Пользуйтесь своей честностью, не парьте мозг клиентам и работайте сноровисто. Сарафанное радио в помощь!
4. Муж на час, жена на час — мелкие бытовые услуги с почасовой тарификацией. Довольно широкий спектр услуг — от уборки до установки люстры. Цены колеблются от 250 до 550 руб. за час работы. При нормальных руках и нужном подходе к клиентам они у вас будут. Не нужно думать, что все уже заполнено. При минимальной рекламе и добрых лучиках морщинок в уголках глаз у вас тоже будут клиенты.
