У пирамиды мотивации по логическим уровням есть одно главное свойство. То, что лежит выше, может обычно управлять тем, что лежит ниже. Например, изменение социального статуса может привести к изменению убеждений, навыков, поведения и окружения — человек меняет машину, квартиру и начинает ездить отдыхать в другие места. Обратные же изменения (например, покупка новой машины) необязательно приводят к тем же результатам (получение новой должности и соответствующее изменение социального статуса).
Рассмотрим также дополнительные эмоциональные способы мотивации. В них есть сходство с логической мотивацией, есть и различия. Эмоциональная мотивация означает создание у человека сильных эмоций, связанных с его убеждениями и ценностями, что приводит к тому, что человек начинает немедленно действовать. Примеры эмоциональной мотивации: «Шапками закидаем!» Это также может быть мотивация праздником, интригой, загадкой, принадлежностью к закрытому обществу, картинкой будущих достижений, «накачка эмоциями», широко применяемая в сетевом маркетинге. Зал, много народа, громкая музыка, все хлопают. «Вы скоро станете удачливыми, счастливыми…» — «Ура!!!!» И вот они уже бегут осуществлять мечту… Эмоциональная мотивация не плоха и не хороша, она просто есть. Подумайте, как не стать жертвой тех, кто хочет манипулировать другими людьми и как ею пользоваться на благо себе и окружающим.
…Другие способы мотивации:
изменением жизни (к лучшему или просто изменением);
созданием сильно увеличенных потребностей («Мечтай по-крупному»);
ощущением желаемого результата (так продают дорогие автомобили: сначала человек сел за руль, проехал, а потом уже нет сил отказаться от покупки);
рядом последовательных шагов («Сказал „А“ — скажи „Б“!» Обычно первые шаги очень простые, и процесс затягивает, из него сложно выйти).
…Мотивацию можно дозировать и шкалировать, так же как мы изменяем громкость в телевизоре или радиоприемнике, передвигая регулятор.
Еще есть такое слово, как «состояние». Оно включает в себя всю пирамиду целиком. Например, состояние влюбленности, счастья, разочарования и т. д. Если присмотреться, то можно найти на каждом логическом уровне кирпичики, из которых это состояние строится. Для того чтобы изменить свое состояние, достаточно просто захотеть. Или начать что-то делать с собственным телом — пробежаться, заняться физической работой.
Что делать со всем этим списком различных видов мотивации, как им пользоваться? Прочитать и отметить, что мотивирует или демотивирует лично вас. И затем использовать. Подумать, что хорошего даст вам выполнение той или иной работы. Чего позволит избежать. Что еще из списка можно применить к вашему конкретному случаю. Как вы можете назвать себя, чтобы это помогало идти к цели? Как говорил капитан Врунгель: «Как корабль вы назовете, так он вам и поплывет».
Как вы думаете, какая мотивация ближе всего напоминает нам, что человек и животные имели общих предков? Правильно, инстинкты. Голод, жажда, секс и сон — вот некоторые физиологические потребности, лежащие в самой основе мотивации. В зависимости от ситуации и воспитания человек может либо сильнее проявлять свои инстинкты, либо стараться сдерживать их. Но вид красивой женщины, бывает, автоматически вызывает реакцию у мужчин, и наоборот. Для того чтобы понять, что лежит в глубинах бессознательного, предлагаю сделать следующее упражнение, которое потребует довольно много времени (часа 2), но может принести очень серьезные результаты, если вы не поленитесь и выполните его.
Домашнее задание: составляем магический коллаж
Итак, вот ключик, открывающий дверцу в таинственный мир управления эмоциями. Для того чтобы попрактиковаться в этом непростом или очень простом (кому как) деле, предлагаю немного развлечься и вспомнить детство, когда мы разглядывали журналы с цветными картинками, что-то приклеивали и вырезали ножницами. Это простое, но увлекательное занятие может помочь вам получить желаемое быстро, легко, как бы невзначай.
Найдите время, когда никто не будет вас отвлекать. Можно заняться этим делом вместе с близкими людьми. Поставьте приятную вам музыку. Возьмите лист ватмана и журналы с красивыми цветными картинками. Создайте свою магическую «Карту сокровищ», которая будет поддерживать вас на пути к вашей цели.
…1-й этап. Найдите свою фотографию, такую, где вы сами себе нравитесь, и приклейте ее в центр листа ватмана.
Перелистайте журналы. Вырежьте или вырвите из журнала картинки, которые вам нравятся, возможно, это будут вещи, которые вы хотите иметь, возможно, какие-то надписи или заголовки, возможно, абстрактные картинки, смысл которых вам пока не совсем понятен. Главное условие — чтобы то, что вы отбираете, имело некий смысл лично для вас и нравилось.
2-й этап. Когда вы закончите отбирать материал для своего магического коллажа, начните располагать картинки на листе. Нет никаких четких правил того, как это нужно делать. Единственное правило — вам должно это нравиться.
3-й этап. Когда расположите на листе картинки и решите, что коллаж закончен, возьмите клей и приклейте их. При этом часть картинок может оказаться ненужной, другие картинки могут накладываться друг на друга, например надписи поверх рисунков.
Если вам нравится коллаж, повесьте его на видном месте там, где он никому не мешает. Желательно хотя бы раз в день рассматривать свой коллаж. Если коллаж не нравится — можно переделать отдельные элементы или весь коллаж целиком.
Это упражнение направлено на использование резервов правого полушария мозга, интуитивного. Картинки коллажа будут удерживать вас на пути к достижению своих целей. После того как цели достигаются, при желании картинки можно менять. Коллаж — один из способов представлять зрительно (т. е. в виде картинок) те предметы, которые вы хотите получить. Гораздо сложнее передать через коллаж эмоции. Это можно сделать, подбирая соответствующие портреты людей или надписи. Очень сложно представить в картинках нематериальные идеи — убеждения, ценности, навыки и способности. Поэтому коллаж — всего лишь один из множества способов, но очень действенный.
Краткие итоги главы:
Эмоции служат топливом для мотивации.
С помощью эмоций можно заставить себя хотеть или не хотеть чего-либо.
Эмоциями можно и нужно управлять.
Упражнение:
Прочитайте список эмоций: гнев, радость, безразличие, зависть, вежливость, застенчивость, смелость, отзывчивость, равнодушие, огорчение, враждебность, щедрость, веселье, замкнутость, страх, любовь, спокойствие.
Какие эмоции вам больше всего нравятся? В каких вы чаще всего бываете? Какие эмоции дольше всего владеют вами? Какие эмоции вы хотели бы иметь вместо них?
Запишите в один столбик те эмоции, которые помогают вам в жизни, а в другую — те, которые мешают.
Помогают: Мешают:
Попробуйте в течение дня записывать те эмоции, которые вы в себе замечаете.
Придумайте способ, как справиться с одним из ваших страхов.
Дружеский способ борьбы с ленью: узнайте, как разговор с друзьями позволяет получать удовольствие и одновременно выполнять задуманное
Чего только не сделаешь в компании друзей! Кого-то тянет на подвиги, кого-то на юг. Главное в том, чтобы было хорошо и приятно. В нашем парке по воскресеньям иногда собираются поклонники Толкиена, чтобы поиграть в свои ролевые игры. И ведь не лень им в воскресный день тащиться через всю Москву с мечами, кольчугами и прочей амуницией!
Что вы такого делали вместе с друзьями, что полностью захватывало вас, приносило удовольствие, когда время пролетало незаметно и было приятно и легко? Вспомните хотя бы несколько случаев. В фильме «Форрест Гамп» главный герой ни с того ни с сего вдруг ощущает потребность начать бег трусцой. И бежит вперед, через всю Америку, очень долго, много дней подряд. По пути к нему присоединяются разные люди, бегут рядом, надеются чего-то достичь, что-то понять. А ведь Форрест их не приглашал! Просто чужой пример бывает заразителен.
Когда Том Сойер красил забор, он применил хитрость — вместо неинтересного и скучного дела представил процесс окраски забора как одно из самых желанных событий для любого мальчика. Конечно, это смело можно назвать манипуляцией. Зато в результате и Том стал гораздо богаче, и его друзья поучаствовали в аттракционе, которого до тех пор в их городе не было:
…«Мальчики ежеминутно пробегали по улице; они подходили, чтобы посмеяться над Томом, — и оставались белить забор… К середине дня из бедного мальчика, близкого к нищете, Том стал богачом и буквально утопал в роскоши… Том отлично провел все это время, ничего не делая и веселясь, а забор был покрыт известкой в три слоя! Если б у него не кончилась известка, он разорил бы всех мальчишек в городе».[14]
