Ваш автомобиль отремонтирован и заправлен. Вы преданы делу, а не просто заинтересованы. Вы готовы к процессу и знаете, чего хотите и куда хотите пойти. Вы выбрали дорогу, и пришло время нажать на акселератор.
Вполне ожидаемо, что вы ничего не сделаете
Действительно ли работают эти штуки для обогащения, которые вы видите в ночной рекламе? Можете ли вы действительно заработать миллионы, торгуя иностранной валютой или покупая недвижимость без денег? Правда в том, что вы можете, но эти торговцы рекламными роликами не рассказывают вам о своей реальной модели дохода: запланированное устаревание.
Запланированное устаревание – это ожидание продавцов, что вы не будете использовать то, что они вам продают. А если вы этим не воспользуетесь, то вряд ли попросите вернуть свои деньги.
Вполне ожидаемо, что вы ничего не сделаете. Человеческая природа играет важную роль в бизнес-моделях производителей. Системы обогащения, продаваемые по телевизору (или онлайн через лэндинги [51]), используют человеческую природу, потому что люди ищут события и хотят избежать процесса. Путь наименьшего сопротивления состоит в том, чтобы ничего не делать или попытаться разок без особого энтузиазма.
Дело в том, что большинство людей – независимо от того, согласны они со стратегией Скоростной полосы или нет, – ничего не будут делать с информацией. Они будут смотреть на дорожную карту и соглашаться с математикой, но никогда не отправятся в путь и не нажмут на педаль газа. Одно дело обладать картой сокровищ, и совсем другое – выйти из дома и следовать за ней. Ничего не делать – это нормально, когда вы стремитесь избежать нормальности.
Стратегия скорости: Шахматы, а не шашки
Скорость – это не думать о бизнесе Скоростной полосы, а создавать его. Скорость отключает Playstation. Скорость – это выявление потребности и формирование решения и прототипа. Скорость – это подача документов вашего предприятия. Скорость – это установление контактов и представление вашего процесса миру. Скорость относится к вашему бизнесу как стратегическая игра в шахматы, в то время как ваши оппоненты играют в шашки.
Шахматы – вдумчивая игра со сложными маневрами, и ваш бизнес должен управляться аналогично. К сожалению, большинство владельцев бизнеса подходят к бизнесу одномерно, как к шашкам. Все фигуры движутся одинаково, в то время как в шахматах действие многомерно, потому что каждая фигура движется по своей траектории. Предприниматель, который пытается конкурировать, играя в шашки, ставит себя в заведомо проигрышную позицию.
Почему?
У предпринимателя, играющего в шашки, есть один ход в учебнике: цена. Повышайте цены, снижайте цены, сокращайте расходы, удешевляйте поставщиков: «Как я могу стать самым дешевым, чтобы все покупали у меня?» Эта одномерная атака бросает предпринимателей в циклические войны торгов, маргинализируя их предложения с одной целью: быть дешевле всех.
В индустрии лимузинов доминировали ценовые войны, потому что владельцы продавали свои бренды для одномерной атаки: «Если мое предложение будет самым дешевым, мне достанутся большие обороты».
Успех требует, чтобы вы бросили шашки и начали разрабатывать многомерную стратегию как шахматист. Как? Вы относитесь к каждой бизнес-функции как к части работы. То, как они будут разыгрываться, создаст вашу Скоростную полосу или бесцельный дрейф.
• Король: ваша реализация.
• Королева: ваш маркетинг.
• Слон: ваше клиентское обслуживание.
• Конь: ваш продукт.
• Ладья: ваши люди.
• Пешка: ваши идеи.
Хотя анализ нюансов каждой фигуры не входит в рамки этой книги (для информации: книга, которую я опубликовал в 2017 году, «Без сценария», более подробна), я выделю важнейшие элементы создания импульса, которые взрывают скорость. У вас есть система, которую нужно построить!
Реализация – король. Идеи – пешки
Потенциальная скорость – это свободная идея, которая нуждается в исполнителе. Когда молодой человек видит 220 миль в час на спидометре, он видит идею и возможность. В бизнесе идеи – пешки; это спидометры со скоростью 220 миль в час на выключенных припаркованных «Ламборгини». Фактическая скорость – это реализация – давление, приложенное к педали газа – и это король всей игры.
Потенциальная Скорость – > Идея
Фактическая скорость – > Идея обработана и реализована
Идея, застрявшая в вашем мозгу, подобна суперкару, стоящему в гараже с разряженным аккумулятором. Он ничего не достигает, как и его цель. Реализация – это воплощение идеи в реальность и зарядка аккумулятора. Реализация заключается в том, чтобы вывести этот спидстер из гаража и вдавить акселератор в пол, а ветер временно подтянет вам лицо. Реализация – это выбрасывание идеи из головы на дороги возможностей.
Предприниматели изо всех сил пытаются провести различие между идеей и реализацией.
Они думают, что идеи стоят миллионы, когда успех зависит не от идеи, а от реализации.
«У меня была такая идея!»
Ах да?
Кого это волнует?!
У тысячи других людей тоже была идея. Что отличает вас от них? Они ее реализовали. А вы этого не сделали. Вместо этого вы часами играли в фантастический футбол. Вы спали по утрам. Вы проводили на работе пять дней. Вы выбирали все, кроме этой замечательной идеи. Видите ли, идеи – это не что иное, как химическая реакция в вашем мозгу. Это событие, которое не требует особых усилий.
Идея – это событие, реализация – это процесс.
Если вы хотите уйти на пенсию на 30 лет раньше, вам нужен доминирующий, безжалостный король. Отчужденные и пресыщенные короли проигрывают гонки.
Идеи бесполезны. Реализация бесценна
Потратьте 10 минут на мой форум, и вы обнаружите, что большинство предпринимателей любят идеи, но редко обсуждают их реализацию. Они балуются пешками в игре.
У меня есть отличная идея!
Кто-нибудь этим занимается?
Я не могу раскрыть эту идею, потому что ее украдут!
Подпишешь ли ты мое соглашение о неразглашении, прежде чем я расскажу тебе о своей идее?
Нет, я не подпишу ваше соглашение о неразглашении, и меня не волнует ваша идея. В мире богатства идеи ничего не стоят, но к ним относятся как к золоту. Мне нравится, как заклинатели идей защищают их с большой осторожностью, стараясь, чтобы они не попали в руки потенциальных воров, и не понимая, что их идеи уже разделяют сотни других людей.
Владелец идеи – это не тот, кто ее придумывает, а тот, кто ее реализует.
По словам предпринимателя Дерека Сиверса (Sivers.org), идеи – это просто множители, а реализация – реальные деньги. В нашей шахматной игре Скоростной полосы идеи (пешки) – это потенциальная скорость, а реализация (король) – это давление, приложенное к педали газа.
Это соотношение демонстрирует, как связь отличной идеи (потенциальная скорость/сильные пешки) бесполезна, когда она привязана к слабой реализации (отсутствие давления ускорения/слабый король).
Пешка:
