Эта книга посвящается моей жене, Долорес, за веру в меня и за поддержку в достижении моих целей.
Благодарю моих родителей, Фреда и Лео Келлер, за любовь и поддержку и за привитый мне этический кодекс, который очень пригодился мне в жизни.
Благодарю своего брата, Марка Келлера, за энтузиазм и поддержку по поводу этой книги.
Благодарю Стива Прайса, Кэтрин Глоуэр и всех сотрудников INTI Publishing за профессионализм, талант и бесценную помощь в подготовке этой книги. Я и не мог подумать, что такой большой труд может быть таким увлекательным занятием!
Благодарю своего друга, Джима Донована, который познакомил меня с INTI Publishing, за его ободрение и поддержку.
Благодарю Кэтлин Риган, за привлекательный дизайн обложки этой книги.
Благодарю членов Национальной ассоциации спикеров, которые так щедро поделились знаниями и опытом и тем самым помогли мне развить навыки спикера и писателя.
Благодарю всех клиентов моей компании, Attitude Is Everything Inc, за сотрудничество и огромную поддержку на протяжении многих лет. Вы все стали частью моей семьи.
ВВЕДЕНИЕ. НОЧЬ, КОТОРАЯ ИЗМЕНИЛА МОЮ ЖИЗНЬ
Самое большое открытие моего поколения — это факт, что человек может изменить свою жизнь, изменив свое умственное отношение к ней
Уильям Джеймс
В 1980 я окончил юридический колледж и думал, что всю жизнь буду работать юристом. Как бы то ни было, это — то, чем я хотел заниматься с ранних лет.
Вначале все шло по плану. После продолжительной учебы в летнее время я сдал выпускной экзамен, и меня направили на практику в Нью-Йорк. Моя личная жизнь тоже была на подъеме. Мы с Долорес учились в одной группе в колледже, a в начале 1981-го поженились. Я был на пути к большому успеху и счастью.
Или, по крайней мере, так я думал.
Но после нескольких лет работы в юриспруденции я понял, что я совсем не счастлив.
Конечно, кое-что в моей профессии мне нравилось. Мне правилось помогать людям разрешать споры, особенно когда удавалось уберечь их от хождения по судам и другим инстанциям.
Однако в работе адвоката было много вещей, которые мне не нравились, которые, казалось, отнимают у меня желание жить: гора утомительной бумажной работы и рутинные действия, которые должны были быть обязательно выполнены. Постоянно приходилось что-то отменять или переносить: это нормально, когда рассмотрение судебного процесса в суде переносят по десять раз.
Я боялся ходить на работу
Я продолжал выполнять работу с большим трудом, но становился все более и более неудовлетворенным специальностью адвоката. Я был недовольным и удрученным. Прямо говоря, мне не нравилась моя жизнь, и я не видел возможностей для ее улучшения.
Была ли у вас такая работа, на которую вы ходили со страхом в груди, и казалось, что каждый день «груз проблем мира сего» лежит у вас на плечах?
Вот это то, что чувствовал я. В буквальном смысле зажатый в тисках, я чувствовал боль и физически и эмоционально. Я даже выглядел старше своих лет. У меня начались постоянные головные боли и «ураганы» в желудке. Боясь заболеть серьезно, я ходил к врачам, они назначали целую серию необходимых медосмотров. Каждое исследование заканчивалось одним и тем же результатом — врачи не могли найти никакого органического нарушения. Лишь один из врачей порекомендовал принимать «Маалокс» для нормализации работы желудка.
Но духовно я был мертв. Все было лишено смысла. Ежедневная рутина отразилась и на моей внешности: хотя мне было всего лишь под тридцать, я выглядел на все сорок! Я был истощен. И однажды вечером, сидя в одиночестве в своем кабинете, я понял, что что-то должно измениться. Я не знал, что именно я должен сделать, я просто произнес вслух: «Моя жизнь стоит большего, чем то, что я имею сейчас... Должно быть что- то большее, чем это мучение и несчастье».
Помощь приходит с той стороны, откуда вы ее меньше всего ожидаете
Позже тем вечером я смотрел телевизор. Было около часа ночи, и моя жена Долорес уже ушла спать. Но я был так подавлен, что не мог уснуть. Я переключал канал за каналом, искал, чем можно было убить время. Кроме всего прочего, я наткнулся на один информационный ролик. Обычно я сразу переключал канал, но в этот раз, сам не знаю почему, я прислушался к тому, о чем говорили.
Предметом, о котором шла речь, оказался курс лекций «Ментальный банк». Его рекомендовала Флоренс Хэндерсон, звезда комедийного сериала «Семейка Брэди». «Ментальный банк» — это программа для образования на дому, которая объясняет, что все, чего мы добиваемся, основано на наших подсознательных верованиях.
Я был в таком отчаянии в те минуты, что решился взять этот курс. Я вытянул кредитку и заказал его.
Та ночь в кабинете была поворотным моментом в моей жизни.
Кстати, когда я, смущаясь, рассказал Долорес о том, что я сделал, она была в шоке.
«Что ты заказал?!...» — спросила она в недоумении. Не то чтобы она была против самой покупки, она просто удивилась тому, что я сделал нечто, не присущее моему характеру, и, более кого, это было сделано под влиянием телерекламы!
Через несколько дней программа «Ментальный банк» была мне доставлена. Я был увлечен и воодушевлен изучением того, как наши мысли определяют качество нашей жизни. Как жаль, что этому не учат в школе!
Программа «Ментальный банк» натолкнула меня на поиски других источников мотивационных материалов. Я начал читать книги Наполеона Хилла, Ог Мандино, Нормана Пила и Роберта Шуллера. Я начал читать Библию. Я с удовольствием слушал воодушевляющие аудиопрограммы Зига Зиглара, Эрла Найтгейла, Джима Рона, Боба Проктора и многих других спикеров. Я чувствовал себя человеком, который в течение многих дней бродил по пустыне с пересохшим от жажды горлом ... и теперь нашел родник!
Я не могу сказать, что все в жизни перевернулось за одну ночь, потому что на самом деле так не было. Но именно с того момента, как я поменял негативное отношение на позитивное, я начал получать значительные результаты.
Я начал чувствовать себя лучше. У меня появилось больше энергии. Я начал достигать целей, которых не добивался раньше... Все благодаря новому отношению! Мне также радостно сообщить вам, что теперь, когда люди спрашивают о моем возрасте и я говорю: «52 года», они неизменно отвечают: «Но вы выглядите намного моложе!»
Все дело в моем отношении.
Путь от юриста до мотивационного спикера
Я продолжал программу самообучения в свободное от юриспруденции время. Позитивное мышление помогало моему отношению к работе, но я испытывал такой интерес к моему хобби, какого никогда не было по отношению к работе. Я мечтал о том дне, когда смогу ее оставить.
В 1989 году, после четырех лет интенсивного исследования вопросов отношения и концепций мотивации, я согласился провести несколько образовательных семинаров для взрослых в местной школе. Мне должны были платить 30 долларов за каждое полуторачасовое занятие. Явно не те деньги, благодаря которым можно оставить свою ежедневную работу в офисе!
Я был испуган, когда впервые встал перед группой людей на споем первом семинаре. Сердце бешено стучало и пот покрывал лицо. Несмотря на это, я как-то совладал с собой и собрал все силы, чтобы начать.
Студентам очень понравилось занятие, а я получил огромный заряд адреналина от того, что рассказал о том, что перевернуло в свое время мою жизнь,... и от осознания, что теперь у меня есть сила помочь сделать то же самое другим!
Я был на правильном пути.
В конце концов оплата семинаров возросла, и в 1990 году я решил приостановить карьеру юриста. Это не было простым решением. Я четыре года учился в университете и потом еще три года в юридической школе, чтобы получить соответствующее образование. Более того, я потратил 10 лет своей жизни на работу практикующим юристом. Когда так много вкладываешь в карьеру, не очень-то легко уйти с проторенного пути.
Кроме того, естественно, встал вопрос денег. Продолжая работать юристом, я имел перспективу заработать около 100 000 долларов за пару лет, даже больше, учитывая все остальные годы моей профессиональной деятельности.
Моя позиция
Хотя я зарабатывал намного меньше своим новым «хобби», я понял, что для организации собственного предприятия мне нужно будет вложить еще больше. К счастью, нам с Долорес удалось кое-что отложить за несколько лет. Для поддержания уровня доходов я начал выпускать серию сувенирной продукции с моим уникальным логотипом: «Отношение определяет все». Все же этого нельзя было избежать: мне пришлось сделать шаг назад на уровне личных финансов для запуска собственного бизнеса,... по крайней мере, в самом начале.
И вот пришло время двигаться дальше. Я чувствовал, что меня как будто «вытянуло» из юридической карьеры в новою сферу деятельности. Всякий раз, выступая перед публикой или составляя мотивационные материалы, я очень вдохновлялся и наполнялся энергией. Я знал: это — мое.
