Попросите о том, чего бы вы хотели. Помогая другим, вы заслуживаете право попросить поддержки для себя. Не будьте слишком застенчивы. Пока вы стараетесь помочь своим знакомым, они будут с удовольствием помогать вам, чтобы возвратить yслугy.
Напоминайте о себе.
Пошлите записку с напоминанием о себе после первого знакомства. Предположим, вы посетили званый ужин, где познакомились с одним новым человеком. Пошлите ему короткую записку о том, как вам понравился ужин и как вы были рады познакомиться с ним. Прибавьте к этому несколько материалов о себе и, возможно, информацию, которая его заинтересовала бы (название торговой точки или номер карточки для подписки на издание). Спросите, в чем вы можете этому человеку быть полезным. Убедитесь, что вы отослали ее в первые 48 часов после знакомства, таким образом, она придет к адресату, пока у того еще свежие воспоминания.
Отмечайте сильные выступления и статьи. Когда вы слышите интересное выступление или читаете хорошую статью, пошлите записку спикеру или писателю в знак благодарности. Уточните, как вам понравилась и насколько была полезной данная информация. Один из ста человек это делает, будьте тем одним!
Я не хочу сказать этим, что спикеры и писатели — необычные люди, которые заслуживают поклонения. Суть в том, что большинство мотивационных выступающих и писателей обладает широкой сетью контактов в каждой области - это связи, которые могут быть вашими!
Когда вам кого-то рекомендуют или дают попользоваться нужными материалами, ВСЕГДА присылайте записку с благодарностью. Следуйте этому совету, если хотите получать от этого человека еще больше полезных контактов или полезной информации. Если вы достаточно его не отблагодарите, маловероятно, что он и в дальнейшем будет рад вам помочь.
Отсылайте поздравительные открытки и письма. Когда вашего знакомого продвигают по службе, награждают или по причине другого праздника (например, бракосочетание, рождение ребенка), пошлите открытку с поздравлениями. Каждый любит, чтобы его за что-то признавали, тем не менее очень мало людей сами это делают. Мысли о заслугах других и их признании только укрепят вашу позицию. Также необходимо послать свои соболезнования семье, член которой ушел из жизни.
Стройте свою сеть связей
Методы налаживания контактов, предложенные здесь, — только вершина айсберга. Вам нужно разработать несколько собственных идей. Как? Пойти в ближайший книжный магазин и поискать книгу об общении с людьми и налаживании контактов. Наблюдайте за другими людьми, которые это делают, подстраивайте их приемы и идеи под себя.
Помните, что сеть контактов не строится за один день и существенные результаты не появятся сразу. Поэтому запаситесь терпением! Стройте прочный фундамент отношений и продолжайте расширять и укреплять его. Вам надо будет многое вложить, прежде чем собрать первые плоды.
Одна заключительная мысль: умение строить отношения с людьми — не заменит профессионализм в сфере вашей работы. Вы можете быть замечательным пиарщиком, но если у вас недостаточно навыков, вы не учитесь и не совершенствуетесь, ваши усилия, к сожалению, приведут к разочарованию.
Теперь полный вперед! Выберите несколько приемов налаживания связей и начинайте применять. Принимайтесь за улучшение отношений. Вскоре в вашем распоряжении будет целая армия людей, готовых помогать вам на пути к успеху!
ЗАВЕРШЕНИЕ. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОТНОШЕНИЕ, И ВЫ ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ
Чтобы изменить обстоятельства, вначале надо изменить свои мысли.
Норман Винсент Пил
28 июля, 2006 год, Атланта, штат Джорджия. Я только что закончил выступление в большом бальном зале перед группой в сто человек, которые приехали на уик-энд семинар в Атланту. Они слышали лучших спикеров в сфере саморазвития - Джима Рона и Боба Проктора. Возможно, вы знаете, Джим Рои и Боб Проктор — это легенды этой индустрии. Каждый из них выступал перед миллионами людей но всему миру последние 40 лет. Когда семинар закончился, я начал собирать свои вещи. Не знаю почему, на секунду я остановился. Я вернулся в мыслях в 1985 год, когда в один из вечеров я сидел в своем кабинете в плохом настроении. В то время я только начинал слушать аудиозаписи Джима Рона и Боба Проктора. Теперь, более чем 20 лет спустя, я имею честь выступать с ними на одной сцене!
«Как это возможно?» — подумал я про себя.
Ответ очевиден. Я изменил свое отношение к жизни.
Видите ли, когда вы измените свое отношение, во Вселенную полетят искорки. Вы становитесь заряженным. Вы начинаете видеть другие возможности. Вы начинаете двигаться. Вы достигаете невероятных успехов. Бот почему я всегда говорю: «Ваше отношение определяет все!»
Я бы солгал, если бы сказал, что эти 20 лет были сплошным успехом. Далеко не так. У меня были и неудачи, и проблемы. Но принципы успеха, которые мы обсудили в этой книге, всегда воодушевляли меня, давали мужество идти дальше, руководили и укрепляли меня на пути.
Возьмите контроль в свои руки.
Я аплодирую вам за то, что вы нашли время и прочитали эту книгу. Это доказывает, что вы искренне заинтересованы в развитии своего потенциала. Но это только первый шаг к желаемой цели — прочитать книгу. Когда вы фокусируетесь на этих идеях и предпринимаете действия, используя их, — вы на пути захватывающего прорыва в вашей жизни.
Наверное, вы знакомы со статистикой, что только пять процентов населения достигает высокого уровня успеха. Почему это именно так? После 20 лет исследований я пришел к выводу.
Мало кто применяет принципы успеха, данные в этой книге, ежедневно.
Мало кто последовательно поддерживает позитивное отношение, зная, что его мысли станут реальностью.
Мало кто наблюдает за словами, которые использует, зная, что этим самым он программирует себя на успех или на неудачу. Мало кто осмеливается бороться со страхами. Потому что именно благодаря этому развивается потенциал делать то, что он боится сделать.
Мало кто умеет видеть позитивные стороны в неудаче.
Мало кто принимает решение, следуя ему с позитивным отношением, и имеет достаточно упорства в достижении.
Я призываю вас быть тем, кто все это делает.
У вас есть потенциал достичь большего. Внутри вас — зерно Величия, а наше отношение — ключ к потенциалу. Изменив свое отношение, я изменил свою жизнь. Если это привело к чудесам в моей жизни — они произойдут и в вашей!
Хотел бы поделиться с вами словами д-ра Чарльза Свиндолла, который понял важность отношения к жизни и как оно влияет на качество нашей жизни:
«Чем дольше я живу, тем больше осознаю влияние отношения на. жизнь. Отношение, по-моему, важнее, чем факты. Оно важнее, чем прошлое, чем. образование, чем деньги, чем обстоятельства, чем неудачи, чем успех, чем то, что думают, говорят или делают другие люди. Оно важнее, чем внешность, талант или мастерство. Оно может создать или разрушить компанию, храм, дом. Самое замечательное, что мы можем выбирать каждый день отношение, которое мы будем использовать в этот день. Мы не можем изменить свое прошлое. Мы не можем изменить тот факт, что люди будут поступать определенным образом. Мы не можем изменить неизбежное. Мы можем сделать только одно — сыграть на единственной струне, которая у нас есть, и это наше отношение... Я убежден, что жизнь на. 10% — это то, что со мной происходит, и на 90% — то, как я на это реагирую. И у вас то же самое... Мы ответственны за свое отношение».
Сильные слова, не так ли? Делайте то, что предлагает Чарльз Свиндолл, и «играйте на единственной струне, которая у вас есть», — вашем отношении.
Пришло время взять под контроль ваше отношение. Пришло время создавать чудо в вашей жизни.
Вперед — верьте в себя. Не теряйте мужество и упорство следовать за мечтами. Самое главное — никогда, никогда, никогда не забывайте, что отношение определяет, все!
