Но никогда не курите в постели, потому что если вы хоть один раз заснете — все ваши мечты превратятся в дым».
Не правда ли, очень убедительно!
Приманка — это скорее не обман, а маленькая хитрость, которая позволяет добиваться внимания людей. Таким способом в совершенстве владеют многие женщины. А мужчины даже не подозревают, что на них идет охота. Для того чтобы мужчина заметил такую «охотницу», ей бывает достаточно эффектно уронить сумочку или слегка задеть его плечом, проходя мимо, и, извинившись, отойти. Кстати, мужчина может тоже взять такой способ привлечения внимания на вооружение. Главное, чтобы вас заметили, а остальным займется ваше природное обаяние.
После того как человек обратил на вас внимание, добейтесь его расположения. Для этого вам необходимо понравиться ему. Не пытайтесь много говорить о себе. Это вряд ли заинтересует вашего собеседника. Но вот если вы спросите о нем или будете сами говорить о нем, то тем самым мгновенно завоюете его благосклонность. Внутри каждого из нас есть доля тщеславия, и никто не устоит перед похвалами. Так воспользуйтесь этим! Тем более что от вашей маленькой хитрости всем будет хорошо. Постарайтесь также говорить с собеседником только на те темы, которые его интересуют, но и сами вы должны что-либо знать в этой области. Иначе собеседник поймет, что вы просто хотите угодить ему, тогда все старания насмарку. Соблюдая эти несложные правила, вы непременно добьетесь успеха!
Теперь мы перешли к самому главному — разговору о деле. Здесь также следует помнить о перечисленных выше правилах. Не забывайте и о комплиментах, но не перестарайтесь. Даже в разговоре о вашем деле подчеркивайте его важность для собеседника. Ваша речь должна быть похожей не на просьбу, а на выгодное для него предложение. Ему понравится, что вы цените его интересы. И еще одно: улыбайтесь! Улыбайтесь всегда и везде. Лучше всего делать это слегка, но искренне, чтобы ваша улыбка скорее была в глазах, чем на губах.
Помните, у каждого человека должен быть выбор. Как правило, выбор заключается в двух вариантах ответа: «да» и «нет», Однако второй ответ нас не устраивает. В конце беседы мы зададим вопрос: «Вы подпишите с нами контракт?» и в волнении будем ждать ответа. Но можно поступить и хитрее, исключив второй вариант, но оставив выбор. Как? Для этого слегка подкорректируем наш вопрос: «Вы подпишете с нами контракт сегодня или завтра?» Для вашего собеседника существует выбор — сегодня или завтра. Но для вас любой ответ — это «да». При этом ваш собеседник будет уверен, что он управляет ситуацией. Ведь он же сам выбирал и принимал решение!
Вот и все! Вы можете с чистой совестью назвать себя великим обманщиком и комбинатором. Так, говоря другим то, что они хотят услышать, вы сможете добиться практически всего, не доставляя никому неприятностей.
Для женщин самой прекрасной ложью являются комплименты. Зная, что в них мало правды, дамы все равно готовы слушать их часами. Мужчина, осыпавший ее с ног до головы лестными фразами типа «Вы сегодня прекрасно выглядите», станет для женщины лучшим собеседником. Она готова делать для него все, лишь бы слушать желанные похвалы.
Считается, что самым богатым опытом преподнесения комплиментов обладают французские мужчины. Они учатся этому с самого детства. Их слова способны растопить лед в сердце самой холодной женщины. Но обо всем по порядку.
Комплименты — это инструмент, которым можно легко «отрегулировать» настроение женщины. Порой достаточно улыбки или взгляда, замечания, что новая кофточка ей очень идет. Любое внимание к ее особе будет приятно. Но будьте осторожны, ни в коем случае не применяйте лесть по отношению к тем изменениям в облике женщины, которые ее не украшают. Например, нельзя говорить, что женщина хорошо выглядит, если у нее явно бледное лицо и синяки под глазами. Она прекрасно понимает, как выглядит на самом деле, а ваша грубая лесть только разозлит ее. Кроме того, вы рискуете потерять ее доверие и тогда не сможете более прибегать к помощи комплиментов. А вот если эти признаки нездоровья практически незаметны, то женщина может решить, что вы их не увидели, и искренне порадоваться комплименту.
Не бойтесь дарить комплименты окружающим просто так. И это не будет пустой тратой слов. Таким образом, вы преумножаете добро, а оно непременно вернется к вам в двойном объеме. Если не знаете, как это делать, то начните с улыбки, а об остальном читайте дальше.
Для «крепких орешков», которые, казалось бы, никак не реагируют на комплименты, мы применим более изощренный подход. Необходимо хорошо завуалировать то, что мы хотим сказать. Например, фраза «Вы так молодо выглядите» по отношению к директрисе фирмы (в неофициальной обстановке) может звучать как «Признаться, я был очень удивлен, когда узнал, что главный пост займет столь молодая женщина». Секрет в том, что женщина акцентирует внимание не на том, что вы удивлены, а на том, что вы восприняли ее молодой. Причем вас никак нельзя упрекнуть в лести. Но если вдруг дама захочет открыть вам свой истинный возраст, постарайтесь показать на лице ваше искреннее удивление.
Кстати, милые дамы, бесполезно скрывать свой возраст, если его выдают морщины. Позаботьтесь заранее об устранении «предателей».
Учтите также, что много комплиментов — это тоже плохо. Женщина может догадаться, что вы лжете. Достаточно подарить женщине один удачный комплимент, чтобы она помнила его несколько дней. Лучший способ научиться этому искусству, конечно, практика.
Но не думайте, что слабость к комплиментам свойственна только женщинам. Мужчины любят, когда их хвалят, не меньше, чем слабый пол. Они также готовы часами слушать похвалы в адрес собственной персоны. Однако для сильного пола будут более приятны комплименты, касающиеся их достижений. Исключение могут составлять только те, кто занимается совершенствованием своего внешнего вида. Для них красота не менее важна, чем успех в делах. Иногда комплименты можно дарить авансом, т. е. хвалить за то, что еще не завершено. Например: «Я уверен, что с вашей помощью фирма станет одной из лучших в стране». Уверяю вас, после таких слов человек так расстарается, что ваша лесть станет реальностью. Думаем, что подобную ложь никак нельзя отнести к аморальной.
Наверное, комплименты можно смело назвать самой приятной ложью на свете. И что очень важно — они никому не вредят.
В этой главе мы обсудим самые великие обманы человечества. И речь пойдет вовсе не о людях, совершивших самые большие махинации, или об искусных лгунах. Мы затронем более глобальные темы: обманы, насчитывающие уже не одну сотню лет, а также ложь, которая охватила миллионы людей по всему миру. Многие из них уже давно разгаданы, а мы все равно продолжаем в них верить. Но есть и такие, которые кажутся нам мистическими и нереальными. Стремление верить в чудеса прекрасно уживается с развитием новых технологий. Никого не смущает тот факт, что весьма успешная бизнес-леди идет к гадалке за ответом, заключать ей очередную сделку или нет. Мы привыкли к этому. Мы сами мечтаем быть обманутыми. По нескольку раз на день мы меняем роли, становясь то лжецами, то наивными простаками, которых легко обмануть. Но давайте обо всем по порядку.
Пожалуй, следует начать с самых старых обманов и заблуждений. К ним относятся некоторые приметы и верования. Конечно, мы не беремся осуждать древних. Но как вы думаете, похожи ли на правду такие утверждения, как «Если пить чай чайной ложкой, то муж будет пьяницей», «Если не доедать со своей тарелки, то жена рябая будет», «Если пойти в баню пьяным, то домовой снимет с тебя шкуру и развесит на потолке», «Для того чтобы не болели зубы, нужно в первый весенний гром выйти на дорогу и погрызть лежащий на нем камешек». Абсурд? А ведь это старинные народные приметы, передаваемые из поколения в поколение. Конечно, многие из них регулируют поведение человека. Для того чтобы избежать наказания (согласно примете), человек выполняет все правила. Но некоторые являются суевериями чистой воды. Не правда ли, это грандиозный обман! И самое интересное состоит в том, что мы, зная о неверности подобных утверждений, все же передаем их своим детям и внукам. Казалось бы, все знают о невиновности черного кота в человеческих бедах, а бедное животное все равно носит звание предвестника неудач. Но мы ни в коем случае не хотим обидеть предков неуважением к их наследию. Подавляющее большинство примет действительно верно. Это касается предсказаний погоды, будущего урожая и др. Но вместе с ними мы перенимаем и приметы, связанные с религиозными представлениями и суевериями.
Вечное стремление человека достичь чего-то большего и лучшего порождает веру в определенные предметы, приносящие счастье. Мы называем их талисманами. Они разнообразны. Для кого-то это драгоценный камень, соответствующий знаку зодиака, для кого-то детская игрушка, а кто-то предпочитает талисманы, сделанные по правилам магии. Например, для того чтобы сделать талисман на удачу в играх, нужно сложить вместе четыре трилистника (подойдут листья клевера) и завернуть их в бумагу или фольгу. Затем положить сверток в карман и никогда с ним не расставаться. У каждого в детстве был такой талисман, который всегда помогал, хотя сейчас понятно, в чем его сила. Дело в том, что когда человек настроен на лучшее и уверен в удаче, то он практически не обращает внимания на неприятности, т. е. его сознание акцентирует внимание только на положительных моментах, а плохое мгновенно забывается. Но самое ужасное случается тогда, когда талисман вдруг теряется. Человек чувствует себя абсолютно несчастным, будто вместе с талисманом он потерял свою удачу. А в таком состоянии действительно ничего не ладится. В результате получается, что человек начинает еще больше верить в волшебную силу своего талисмана.
