Кстати, знание классики иногда выручает.
Человек, который свято верит, что пророк Мухаммед сдвигал горы своим словом, пять раз в день становится на колени лицом в сторону своей Мекки и отбивает туда поклоны. Человек, который так не считает, этого не делает. Человек, который считает, что в организме есть шлаки, которые забивают меридианы, и их необходимо прочищать — пьет мочу. Человек, который так не думает, — пьет все что хочет. Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у человека, который пьет мочу или стоит на коленях в церкви. Человек просто думает, что так надо или так полезно — и делает это. Сам!!! Это очень важная вещь. Субъективность определяет поведение, а вовсе не объективные обстоятельства. Выводы из этой своей реальности человек делает сам, но его поведение становится уже вполне объективной реальностью.
НЕ РЕАЛЬНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПОВЕДЕНИЕ,
А ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЕАЛЬНОСТИ.
Одни и те же люди, если у них начинаются толчки под землей, будут вести себя спокойно, если им убедительно сообщить, что это легкое землетрясение, два бала и сейчас пройдет. А вот если сказать, что это катастрофа, конец света и сейчас всех засыплет — реакция будут совсем другая.
Если катастрофический пример вас не убеждает, задумайтесь: вы лично видели тот нагревательный элемент, который собирает накипь и тормозит бак стиральной машины? Не по телевизору, а лично. В своей собственной машине? А "Calgon" покупаете?
Разницу в химическом составе порошков "Лоск" и "Tide" вы лично проверяли? Вы когда-нибудь клещей-сапрофитов видели? Хотя бы в справочнике, а не по телевизору рядом с пылесосом, который изобретен специально для борьбы с ними?
Обращали внимание — люди, глядя в лицо реальности, могут по-прежнему продолжать в упор ее не видеть, потому что она не поддерживает ожидания, не укладывается в их субъективную реальность — в то, во что они привыкли верить. Люди считают происходящее случайностью, "что-то не поняли", зачастую предпочитают просто не замечать.
Зубы чистите, чтобы здоровыми были? А к зубным врачам ходите? А все ваши знакомые? Неужели тоже? И зубы чистить продолжаете?
Из субъективной реальности человека почти ничего толком не выбросишь — если уж засело, то надолго. Но можно добавить, изменяя расстановку сил, или объяснить по-другому.
Итак, вы работаете с субъективной реальностью своего клиента. В чужую субъективную реальность (сознательную реальность) возможно вторгнуться только двумя способами. Первый — сильно изменить объективную реальность. Изменить настолько, чтобы сознание человека был вынуждено это изменение заметить.
Иногда человеку необходимо несколько раз удариться головой о стену, чтобы до сознания дошло, что дверь перенесли. А на грабли наступали?
Второй способ — вторгнуться в субъективную реальность с помощью субъективной же реальности — то есть с помощью слов — кирпичиков сознания. Если вы умеете это — смело называйте себя магом.
СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
ЗАВИСИТ ОТ СЛОВ
И ДЕЛАЕТСЯ СЛОВАМИ.
Магия вообще очень много сил уделяет правильному пониманию терминов. "Энергия", "поле", "меридианы" — вполне обычные слова. А вот мистическое их понимание добавляет в нашу картину мира много нового. Слова же вроде "чакра", "шамбала", "супер-эго" и "свадхистана", "коучинг", "фанки-бизнес", "ментальный метаболизм", "энтропический менеджмент", "интроспект" — это уже более прямое вторжение в реальность слушателя.
Слова влияют на субъективную реальность слушающего, а эта реальность влияет на его поведение. Таким образом, слова — это звуки, предназначенные для изменения чужого поведения.
Слова — это не смысл. Слова — это не информация. Слова — это не значения. Слова — это заклинания.
СЛОВА -
ЭТО ЗАКЛИНАНИЯ.
Слово произнесенное — не только ложь. Это еще и акт воздействия. Выбирайте те или иные слова не потому, что они что-то значат, а потому что именно эти слова повлияют на поведение того, на кого вы хотите сейчас повлиять. А если эти не влияют — выбирайте другие. Если вы это помните — вы являетесь профессиональным коммуникатором.
Магом и волшебником.
Если вы начинаете вникать в значения слов — то вы тот, кого дурачат. Явно или неявно. С благородными целями — чтоб, например, выздоровел — или с менее благородными — чтоб заболел или просто деньги отдал. Слова — это способ изменения чужого поведения. Или своего. На этом строятся самовнушения. Например, аффирмации. Аффирмации — это заклинания, предназначенные для изменения своего состояния или поведения.
Я самая обаятельная и привлекательная, я привлекательная, а еще сильная, смелая и богатая.
В тот момент, когда собственная реальность сдвигается, и мир начинает восприниматься иначе (в соответствии с новыми словами), мы начинаем вести себя по-другому, исходить из нового представления о реальности. И результаты проверяем уже в новой — измененной — реальности.
Плохо тебе? Это значит шлаков много. А то, что плохо — это значит шлаки выходят. Очень хорошо, продолжай, шлаки идут, процесс пошел! Чем хуже сейчас, тем лучше потом будет — шлаки быстрее выйдут. Радоваться надо!
Поведение управляется картиной мира, картина управляется — в основном — словами. Если вам нужно управлять своим собственным поведением — полезно верить в нужные слова. Если же вы собираетесь управлять поведением чужим, то вам самим верить в произносимые слова, как правило, не полезно.
Посмотрите внимательнее на своего собеседника, послушайте его — какие слова он использует, какие показывает для себя важными? Какие, кстати, он вообще знает?
В русском языке есть разница между "синий" и "голубой", а в английском нет. Таким образом, если клиент говорит по-русски, он видит, то есть наблюдает в этом мире два цвета, в то время как англоязычный клиент будет наблюдать только один цвет. В английской радуге шесть цветов, а не семь. Вы знаете разницу между "алый" и "пурпурный"? Или для вас это все красный?
Говорят, есть такое американское племя, у которого в языке есть только три цвета: красный, желтый и другой. В этом смысле синие брюки и зеленая рубашка для такого индейца одного цвета. Причем искренне одного цвета. Он видит это. Если только зеленый для него — не желтый.
А у эскимосов и чукчей существует, например, больше двадцати наименований для снега, разных его состояний. Для нас с вами — снег, наст, мокрый, рассыпчатый, грязный, что еще? А всех остальных градаций, которые есть, мы действительно не замечаем, потому что у нас нет названий для этого. Нас этому не научили. Зато некоторые женщины отлично разбираются в колорах краски для волос, а мужчины в марках автомобилей вплоть до года выпуска
Для одного из авторов машина — это то, что на четырех колесах. Причем она искренне их различает только по цвету. С другой стороны сразу узнает микротрон, отличит от циклотрона и уж точно не спутает с бетатроном.
Мы все живем в субъективной реальности, которая сформирована из слов — в "названном" мире — в мире, для которого у нас есть слова. С другой стороны, люди, живущие в "названном" мире, считают реальным все то, для чего есть слова. Есть такое слово "прана" — это уже нечто. Даже чтобы сказать "праны нет" или "кармы нет" — надо сначала себе как-то представить то, чего нет. Отрицая что-то, мы одновременно создаем образ этого там, внутри, в своей субъективной реальности. Недаром атеисты — самые суеверные люди. Они верят в бесконечность Вселенной, в прогнозы погоды, в комментарии литературных и футбольных критиков и примеры из школьной программы.
Часто и в черную кошку верят.
Каждый раз вы определяете, в какой реальности живет сидящий перед вами человек: "тепло, красота, уют, покой, комфорт, гармония, взаимопонимание"… или "эффективность, успешность, выгода, продвижение, твердость, сила, уверенность, целеустремленность"… А может быть "круто, стильно, прикольно, ярко, модно, экстравагантно, атасно, зашибись"… "долг, обязанность, необходимость, безвыходность, так надо, так правильно, закон"… "энергетические потоки, меридианы, прана, биоэнергетика, шлаки, предназначение"…
И ваш клиент, исходя из своей "названной" реальности, будет предпринимать какие-то активные действия. Для него, для его реальности логичные и абсолютно дикие для человека другой реальности. Вспомните, как люди преклонного возраста ("тепло, вера, долг, правила, уважение…") относятся к молодежи с сережками в ушах и крашеными волосами ("круто, стильно…"). А те в свою очередь к романсам и необходимости "быть как все".
В разных реальностях маги называются по-разному.
Шаманы и консультанты — помните об этом!
Заметьте, в одной и той же объективно одинаковой ситуации люди могут вести себя по-разному! И только потому, что у них субъективные реальности разные.
