Уильям Аткинсон - Наука самосовершенствования и влияния на других

Если вы хотите произвести впечатление силы или повлиять на другого человека, то можете использовать ту же стратегию. Можно внушить человеку мысль о том, что вы сильнее и способны подчинить его своей воле. В этом вам поможет следующая мысль: «Я сильнее тебя – моя воля тебя подчинит».

Таким методом пользуются многие успешные продавцы. Они утверждают в собственном сознании мысль о том, что покупатель буквально мечтает об их товарах, и проецируют на покупателей идею: «Ты хочешь купить мой товар – ты очень хочешь его купить – ты страстно мечтаешь о нем!»

Желая подчинить собеседника своей воле, вы внушаете ему: «Ты поступишь так, как я скажу, – ты сделаешь то, что я скажу ».

Из приведенных примеров вы уже поняли, что основной принцип, использованный во всех случаях, – это обаяние . Результат достигается за счет излучения потоков активных ментальных волн полностью сосредоточенным человеком.

Человек формирует в психике мощный образ и с помощью сосредоточенной воли направляет его на собеседника. И тот ощущает ту же мысль или чувство.

В этом и заключается секрет личного магнетизма , сформулированный коротко и емко. Конечно, вы должны понимать, что слова – это лишь средство концентрации и усиления мысли. Животные испытывают желания и могут благодаря устремленному «обаянию» усиливать их – и для этого им не нужны слова. Человек способен очаровать окружающих, не зная ни слова на их языке. Истинная сила – в силе желания, а не в словах. Преобразование желания в слова производится лишь ради концентрации мысли.

Точный механизм «посылки» ментальных волн другим людям описать сложно. Представьте, что вы почувствуете, уверенно и внушительно говоря что-либо другому человеку. Вы физически ощущаете силу слов, направленных на собеседника. Вот с такой же силой вы должны посылать и «непроизнесенные слова». Очень скоро вы заметите влияние своей мысли на собеседников. Попробуйте представить, что энергия летит от вас к другому человеку. Правильно используемое воображение чрезвычайно полезно, поскольку оно создает путь для ментальной энергии.

Ведите себя естественно, используйте для посылов паузы в разговоре или те моменты, когда вы молчите, а говорит собеседник. Всегда полезно послать свою ментальную волну перед началом разговора, желательно во время приближения к собеседнику. Полезно также заканчивать разговор сильным психическим посылом. Вы заметите, что эти ментальные волны гораздо эффективнее слов. Кроме того, безмолвно можно посылать те мысли, которые невозможно высказать словами по ряду вполне понятных причин.

Теперь вы понимаете, как влияли на вас те, с кем вы встречались в прошлом. Теперь, когда вам известен их секрет, вы можете защититься от их влияния. Познакомившись с заключительной главой, посвященной самозащите, вы сможете окружить себя защитной броней, непроницаемой для ментальных волн и эффективно их отражающей.

Ключевые моменты

Обаяние – это, по сути, ментальное влияние при непосредственном контакте, без таинственных пассов и прочих гипнотических приемов. ( Гипнотизм  – это использование психической силы в прямом контакте с применением пассов и других гипнотических методов.) В понятие «обаяние» входит все то, что в повседневной жизни называют личным магнетизмом, очарованием или харизмой. Обаяние  – это одна из древнейших форм проявления психического влияния. Обаяние – это мощное влияние, которому невозможно сопротивляться, непреодолимое очарование, невероятная привлекательность, влияющая на воображение, здравый смысл и волю, лишающая контроля над собой.

Обаяние объясняется излучением потоков активных ментальных волн полностью сосредоточенным человеком. Эти потоки направляются на собеседника.

При этом:

1) в воображении создается ясная идея о том, что должен сделать другой человек;

2) она проецируется на другого человека – безмолвно, одним лишь усилием воли.

Как говорилось в предыдущей главе, два основных проявления ментального воздействия, обаяние и гипнотическое влияние , очень похожи между собой. Однако действие обаяния осуществляется ментальными волнами, передаваемыми без физического контакта или особого канала, а при гипнотическом – посредством пассов, поглаживаний или зрительного контакта.

При гипнотическом воздействии разум человека, которого мы называем субъектом воздействия, расслабляется благодаря потоку психической энергии. Поток этот направлен таким образом, чтобы ввести субъекта в дремотное, сонное состояние, тем самым ослабив его сопротивление воздействию. Но в обоих случаях используется одна и та же сила – идет ли речь об обаянии или о гипнотическом влиянии. Порой между ними бывает трудно провести границу.

Гипнотическое влияние раньше называли месмеризмом – в честь первооткрывателя метода Фридриха Антона Месмера, который жил во второй половине XVIII века. Однако гипнотическая сила и ее применение были известны задолго до Месмера. Он всего лишь вновь обратил общественное внимание на то, что существовало давным-давно.

Месмер полагал, что гипнотическая сила основана на существовании некоего вселенского флюида, который пронизывает все сущее и способен оказывать влияние на нервы и мозг человека. Месмер и его последователи считали, что для оказания влияния человека следует погрузить в сон. Однако эти идеи уступили место новым, которые сегодня изучают и ученые, и студенты.

Сегодня известно, что «магнетический флюид», в который верили Месмер и его последователи, не что иное, как потоки ментальных волн, излучаемые мозгом так называемого оператора. Для оказания психического влияния и подчинения субъекта оператору совсем не обязательно погружать его в состояние сна, хотя порой это бывает полезно.

Известно, что нервы, расположенные в руках и пальцах, являются высокочувствительным проводником таких потоков. Посредством пальцев ментальные потоки можно направлять прямо в психику субъекта, в его нервы и мышцы. Ведь нервную систему можно считать продолжением самого мозга. Известно также, что глаз обладает необычной способностью передавать психические импульсы световым лучам, а через них глазам другого человека. Так объясняют феномен гипнотического влияния. Помимо влияния существует еще и такой прием, как внушение.

Современные суггесторы не погружают субъекта в состояние сна, за исключением тех случаев, когда требуется вызвать некое психическое явление, не ограничиваясь одним лишь психическим влиянием. В таком случае субъекта действительно погружают в глубокий гипнотический транс. В данной книге мы не будем рассматривать этот вид гипноза. Современные гипнотизеры погружают субъекта в пассивное состояние психики. В таком состоянии нервы и мышцы человека не в состоянии сопротивляться влиянию [19] . После этого гипнотизер делает вербальные внушения, сопровождая слова проекцией ментальных волн на субъекта.

Чтобы проиллюстрировать вышесказанное, расскажу о нескольких экспериментах, которые легко может провести любой, кто овладел искусством концентрации и проекции мыслей. Конечно, разные люди по-разному поддаются гипнотическому влиянию. Степень сопротивления у всех разная. Есть люди, очень устойчивые к гипнотическому влиянию, другие же более гипнабельны. Начинать описанные ниже эксперименты лучше всего с тех, кто готов к ним, кто не будет сопротивляться, – то есть с людей, дружественно настроенных по отношению к вам и заинтересованных в подобных опытах.