С учетом того, что после 20 лет у человека резко повышается уровень тестостерона, этот возраст может быть важным фактором для начала карьеры, продвижение в которой требует больших рисков, например предпринимательской деятельности. Эм Си Хаммеру было всего 22 года, когда он взял на себя огромный риск и одолжил у бывших игроков бейсбольной команды Окленда Майка Дэвиса и Дуэйна Мёрфи $40 тыс., чтобы начать свое дело — создать фабрику по производству грампластинок. Продавая пластинки из багажника своего автомобиля и неустанно себя рекламируя, президент и директор собственной компании Хаммер вскоре и сам записал альбом под названием Feel My Power. С этим альбомом он развернул настоящую войну против рэперов-конкурентов Дугласа Э. Фреша и ЛЛ Кул Джея, подначивая их в своих песнях и утверждая, что он «самый первый».
А когда разговор заходит про акул Интернета, по крайней мере один венчурный капиталист считает, что «предприниматели в сфере Интернета подобны профессиональным баскетболистам. В 25 лет они на пике возможностей, а в тридцать уже уходят». Ларри Пейджу и Сергею Брину было по 25 лет, когда они основали компанию «Гугл» в 1998 году. Биллу Гейтсу был 21, когда он образовал «Майкрософт». Марк Цукерберг создал «Фейсбук» тоже в возрасте 21 года. У «Эппл» было три основателя: Джобс, Возняк и Рональд Уэйн, каждому из которых принадлежала существенная часть компании. Мы встречались с Уэйном в главе 4, где говорилось о детекторах дыма в нашем мозгу. Это тот самый человек, который сегодня имел бы состояние в $2,6 млрд, если бы не вышел из компании через две недели после ее создания, объяснив свой поступок тем, что у него не хватает смелости участвовать в столь рискованном предприятии. Мог ли здесь сыграть некую роль возраст? В отличие от совсем молодых Джобса и Возняка, Уэйну в то время было 42 года.
Молодые люди с высоким уровнем тестостерона не только склонны к риску, они еще и более агрессивны при ведении дел с другими представителями бизнеса.
Одно исследование, в котором были проанализированы 357 сделок по слиянию и приобретению, выявило следующую картину: поведение молодых директоров компаний было более наступательным, они стремились к приобретению других компаний и одновременно активно защищались, когда речь шла о приобретении их компаний. Молодые акулы бизнеса яростно стараются защитить свою территорию и в то же время расширить границы своей империи.
Представьте, что некий человек должен разделить с вами $40 и делает вам предложение. Если вы принимаете его, каждый из вас уносит домой оговоренную сумму. Но если вы отказываетесь от предложения, ни один из вас не получает ничего. Если этот человек предложит вам только $5 из 40, согласитесь ли вы?
Изучая ответы на этот вопрос, ученые обнаружили, что решения мужчин зависели от уровня тестостерона в их крови. Из тех, уровень гормона у которых был ниже среднего, 93% приняли предложение, с удовольствием взяв себе $5 и оставив партнеру $35. Но из мужчин с уровнем тестостерона выше среднего почти половина — 45% — отказались от предложения, предпочитая не получить ничего, нежели потерять лицо в результате неравной сделки. А из испытуемых с самым высоким уровнем тестостерона 71% мужчин наотрез отказались от предложения столь малой суммы.
Поскольку молодые люди более беззаботны и склонны к риску, многие из них хотят поймать удачу, выбирая рискованные занятия, такие как ловля рыбы в жестоких условиях Аляски, валка гигантских деревьев с помощью простой бензопилы или начало собственного дела. Но даже если молодые индивидуумы и склонны к испытанию судьбы, делает ли это их более успешными предпринимателями? Судя по всему, ответом здесь будет «нет». Поскольку для молодежи характерны самоослепление близоруким оптимизмом и достаточно наивное восприятие действительности, часто идя ва-банк, отдельные ее представители могут добиться успеха. Но гораздо большее число молодых людей терпит неудачу.
Опрос 549 успешных предпринимателей показал, что те, кто достиг многого, в среднем были старше и опытнее, когда начинали свое дело, которое в конце концов стало успешным.
Разумеется, зачастую успеху предшествовали неудачи и падения, особенно в тех случаях, когда рискованные предприятия начинались молодыми людьми.
Так как старшие индивидуумы проявляют большую мудрость при принятии решений, они менее склонны с ходу бросаться в рискованные сделки.
Быстрая стратегия против медленной
Представьте себя одним из пяти летних детей, которых собрали в Стэнфордском университете для участия в классическом эксперименте. Пока вы ожидаете в комнате, где ничто вас не отвлекает, вам предлагают полакомиться вкусной пастилой, которая соблазнительно разложена на подносе прямо перед вами. Вам разрешают съесть одну пастилку, но сообщают, что, если вы немного подождете, вам позволят съесть две пастилки. Что бы вы выбрали?
После того как исследователь покидал комнату, за каждым ребенком наблюдали через зеркальное стекло. Кто-то тут же съедал лакомство, а кто-то пытался сопротивляться искушению. Ученые видели, что некоторые из таких детей «закрывали глаза руками или отворачивались от подноса с угощением, чтобы не видеть его».
Другие начинали пинать стол или дергать себя за косички. А один ребенок даже стал «поглаживать пастилу рукой, будто это было какое-то маленькое животное».
Эксперимент с пастилой проверял человеческую способность откладывать вознаграждение. Через 10 лет, когда дети — участники эксперимента уже превратились в подростков, оказалось, что те, кто сопротивлялся искушению, по оценке родителей и педагогов, были лучше развиты. А еще через несколько лет они же получили более высокие оценки в ходе академических оценочных тестов. Посыл здесь простой: быть импульсивным — плохо, уметь откладывать вознаграждение — хорошо.
Но всегда ли откладывание вознаграждения является правильным? И могут ли импульсивные действия иногда быть предпочтительнее? Теория жизненных циклов предполагает, что в тесте с пастилой кое-что спрятано от поверхностного взгляда.
До сих пор мы говорили о том, каким образом основные приоритеты человека меняются на протяжении его жизни. Но теория жизненных циклов подчеркивает, что между людьми, живущими по разным стратегиям, есть существенное различие. Например, хотя практически все мы проходим через брачный этап, даже в этой фазе есть люди, смотрящие вперед, а есть те, кто живет сегодняшним днем. И как мы впоследствии узнаем,
импульсивность, оказывается, представляет собой лучшую тактику поведения.
Высокие риски без вознаграждения
Рой Отеро работает в Нью-Йорке смотрителем здания по адресу 106 Ист 85-я улица. В прошлом автомеханик с веселым характером, он следует необычной инвестиционной стратегии. Еженедельно мужчина «инвестирует» от $500 до $700 в лотерею. Он делает ставки дважды в день — первый раз в 11 утра, второй — после обеда. Его ставки находятся в пределах $10-20, а сочетания цифр он либо придумывает, либо берет из встречающихся ему за день чисел. Часто для ставок он использует цифры из номеров припаркованных у здания или проезжающих мимо автомобилей.
Отеро абсолютно уверен в своей инвестиционной стратегии — настолько, что он тратит на лотерею круглую сумму $30 тыс. в год. В 2008 году приятель Отеро Ричи Рандаззо, швейцар в здании напротив, выиграл $5 млн в игре «Ставка больше чем жизнь», в которой люди использовали случайные цифры.
44-летний Рандаззо сразу зажил на широкую ногу, начав встречаться с длинноногой шведской моделью 23 лет от роду (позднее она была обвинена в организации проституции в ночном клубе «Жаркие колени», который принадлежал скандально известному предпринимателю Познеру по прозвищу Большой Папаша Лу). Но сам Отеро пока не вернул свои поражающие воображение инвестиции. До сих пор он выиграл только три раза, заработав $1000 на случайном наборе цифр и $2000 в игре «Набери две пятерки» (в ней он выиграл дважды). Но и эти выигрыши он реинвестировал в лотерею. «Неважно, сколько я получаю денег в выигрыше, — говорит Отеро. — Я всегда отношу их назад».
Почему Отеро проигрывает деньги, вместо того чтобы их копить? Оказывается, он не одинок в энтузиазме по отношению к лотерее. Джон Карлсон, пресс-секретарь Государственной лотереи Нью-Йорка, отмечает, что 75% всех ньюйоркцев хотя бы раз играли в лотерею, а каждый средний участник нью-йоркской лотереи тратит на ставки $350 в год. Более интригующим является тот факт, что за прошлое десятилетие лотерея привлекла больше участников, чем раньше. Хотя потребительские расходы в целом уменьшились сразу же после трагедии 11 сентября 2001 года, с каждым последующим годом расходы горожан на участие в лотерее Нью-Йорка постоянно росли. Являются ли миллионы людей не очень умными либо просто иррациональными или, может быть, поведение Отеро все же направляется какой-то скрытой логикой?
