Изменение ситуации, места.
– КТ -
– о +
в данной ситуации так, в другой – иначе.«Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное – это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».
Опять же не буду повторяться – в этом высказывании двойной смысл .
Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая
тональность всегда рядом с нами, а
как к ней относятся – дело индивидуальное».
Правило кавычек.
– КТ -
– о +
«кавычки».« Кто вам сказал , что черное – это белое?».
Подводный камень → это не истина , а чье-то высказывание.
«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше , надо быть внимательнее…».
Правило множества.
– КТ -
– о +
«множество».« Много ли у вас сторонников?»
Скрытый смысл → закон природы не может действовать на отдельную группу людей: он действует на всех. «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение групп лиц на определенном этапе развития общества, но всё со временем выравнивается – добро побеждает зло ».
В данном ответе были применены несколько приемов: рефрейминг смысла, времени, метафора.
Метафора.
– КТ -
– о +
«жили-были».«Всё, что Вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: «А король-то голый!» – п оставили всё на свои места . То, что делаете Вы, доказывая чушь , очень сильно это напоминает».
В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным . Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.
« Сказка – ложь» . Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас ».
Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.
Созвучие.
– КТ -
– о +
«
испорченный телефон».«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?» Т.е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение .
Отвечаем: « Разница заключается в постановке вопроса разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться . А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы ».
В данном ответе работали две КТ , т. к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ , и ей был придан другой смысл . Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ . Остальное – дело техники.
Уточнение.
– КТ -
– о +
«
а из чего это состоит?».« Каковы признаки черного и белого?» Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения .
« Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т. е. тональность воспринимается нами индивидуально».
Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, 1–2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.
Обобщение.
– КТ -
– о +
«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»
Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) – « какое практическое применение ». И второй – основной (глубинный), ставящий под сомнение убеждение – « все такого рода высказывания ». В данном вопросе находятся две КТ . Первая – «практическое применение», а вторая , как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТ вопросов типа: «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?», и просто повторяться по поводу тональности, то это может восприниматься как уход от вопроса . Поэтому в полемике надо быть особенно внимательным .
Итак, мы имеем две КТ .
«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение в совершенствовании стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед ». Первая КТ – « практическое применение» – это совершенствование стратегии мышления (рефрейминг смысла)».
Вторая КТ – «единая черно-белая тональность» – увеличивает благосостояние людей и все двигает вперед (изменение смысла).
Что делать, если человек не поверил вашему убеждению?
Если человек не поверил вашему убеждению, то у него есть на это три причины.
1. Существует какое-то препятствие , мешающее в это поверить.
2. От отрицания он что-то имеет – «вторая выгода».
3. Человек действует по инструкции , которая предполагает отрицание.
Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в КТ для дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:
1. Что мешает вам поверить в это?
2. Что вы имеете от своего отрицания?
3. Какая инструкция (идея) мешает вам поверить в это?
Как только последует ответ, смело находите в нем КТ и применяйте по отношению к ней один или несколько приемов «двухшагового изменения». Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.
И конечно, следует помнить , что эта техника применяется в сочетании с другими, не менее эффективными и простыми. Натренированный человек без труда сможет удержать всю информацию в голове как некое клише и по ходу развития ситуации создать неограниченное количество комбинаций и приемов для достижения своей цели .
Показательный пример применения техники «двухшаговое изменение» демонстрируется в кинофильме «Адвокат Дьявола». Сразу же оговоримся, что само название вызывает неоднозначную эмоциональную реакцию, но мы, как знатоки своего дела, должны относиться к этому совершенно спокойно.
Возьмем отрывок, в котором показан судебный процесс.
Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.
Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.
Общий вывод – он виновен.Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели были так же взволнованы и настроены недружелюбно.
Внимательно наблюдавший за происходящим адвокат взял паузу. Тем самым он прервал ситуацию и сбил накал страстей.
Своё выступление он построил в высшей степени профессионально, тем самым переломив ход событий и выполнив поставленную перед ним задачу.
Затем был
подведён итог, состоящий из
перечисления новых КТ и
их обоснований. Это было произнесено
с убыстренной скоростью и
изменением интонации голоса на более жёсткую.
