Zhao, G. & Pechmann, C. (2007). The impact of regulatory focus on adolscents’ response to antismoking advertising campaigns. Journal of Marketing Research, 19, 671–687.
Благодарности
Мы невероятно благодарны всем тем друзьям и коллегам, что помогли нам разработать, исследовать и применить принципы двух видов мотивации и мотивационного соответствия. Эта книга никогда не была бы написана без членов Центра мотивационных наук Колумбийского университета (когда-то, до того, как было получено официальное название «Центр», известного как «Лаборатория Хиггинса») — в особенности без тех, кто работал с нами в первые годы, когда разрабатывалась концепция доминирующей мотивации и мотивационного соответствия. Это Ванесса Бонс, Мигель Брендл, Крис Камако, Джо Чезарио, Эллен Кроув, Дженс Фёстер, Тони Фрейтас, Лоррейн Идсон, Дэн Молден, Нира Либерман, Джейсон Плакс, Абигайль Шолер, Джеймс Шах, Скотт Спигел, Тим Штрауманн и Кэнни Зоу.
Нам повезло, что потрясающий Джилс Андерсон был нашим агентом, другом, компаньоном и руководителем. Эта книга во многом обязана его видению, энтузиазму и мудрости. Мы глубоко благодарны за его вклад в нашу работу.
Мы также благодарны за поддержку и помощь, которую получали от всех в издательствах Hudson Street Press и Penguin — особенно нашему великолепному редактору Каролин Саттон, которая разглядела жемчужину (мы, безусловно, надеемся, что это жемчужина) в навозной куче, помогла нам обрести необходимую ясность и дала великое множество очень полезных отзывов. Наша книга сильно выиграла от того, что побывала в ее умелых руках.
И наконец, хотя и далеко не в последнюю очередь, мы были счастливы получить поддержку наших любимых и родных. Они комментировали первые наброски этой книги, вдохновляли нас на новые исследования. Спасибо вам, Джонатан Халворсон, Сигрид Грант, Кайла Хиггинс, Дженнифер Джонас и Робин Веллс.
[1] Columbia University’s Motivation Science Center — MSC. Прим. ред.
[2] Издана на русском языке: Селигман М. Путь к процветанию. Новое понимание счастья и благополучия. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.
[3] Эзоп. Басни. СПб. : ИГ Лениздат, 2012. (Лениздат-классика). Прим. ред.
[4] Издана на русском языке. Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2010. (Книги Стокгольмской школы экономики). Прим. ред.
[5] Адам Галински, профессор Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете в Иллинойсе (США). Прим. ред.
[6] СЕО — генеральный директор. Прим. ред.
[7] В 1984 году компания Coca-Cola, рассчитывая увеличить продажи, создала новую формулу своего напитка. На дегустационные испытания было потрачено 4 млн долларов. Вкус сладкой жидкости понравился 55% из 191 тысячи участников проб. В 1985 году гигант начал торговать New Coke, но сразу же получил десятки тысяч негативных откликов. Кривая продаж устремилась вниз, и через 3 месяца эксперимент был прекращен. Прим. ред.
[8] Метод, включающий четкую систему действий, который может помочь родителям расстаться с длительными капризами ребенка и научить его засыпать в своей кроватке без помощи взрослых, был разработан американским профессором Ричардом Фербером и носит его имя. Прим. ред.
[9] Томас Джефферсон (Thomas Jefferson) — американский государственный деятель, просветитель; третий президент США (1801–1809); идеолог демократического направления Американской революции; автор проекта Декларации независимости США, один из отцов-основателей Соединенных Штатов Америки. Прим. ред.
[10] Kennedy E. True Compass: A Memoir. Twelve, 2009. (второе издание, 2011). Прим. ред.
[11] Абигайль Смит Адамс, жена второго (Джон Адамс) и мать шестого (Джон Квинси Адамс) президентов США. Прим. ред.
[12] «Под солнцем Тосканы» (Under the Tuscan Sun) — кинофильм режиссера Одри Уэллс, снятый в 2003 году. «Ешь, молись, люби» (англ. Eat, Pray, Love) — кинофильм Райана Мёрфи, снятый в 2010 году. Экранизация одноименного автобиографического произведения Элизабет Гилберт. Прим. ред.
[13] «На золотом озере» (англ. On Golden Pond) — американский художественный фильм 1981 года, обладатель трех премий «Оскар», мелодрама, снятая режиссером Марком Райделлом.
«Лучше не бывает» (As Good as It Gets) — мелодрама режиссера Джеймса Брукса. Фильм был удостоен 2 премий «Оскар», 3 премий «Золотой глобус», премии MTV. Актеры Джек Николсон и Хелен Хант были удостоены премии Гильдии киноактеров США за лучшую мужскую и женскую роли.
«Когда Гарри встретил Салли» (When Harry Met Sally...) — кинофильм режиссера Роба Райнера, снятый в 1989 году. и получивший премию Британской академии за лучший сценарий. Прим. ред.
[14] Шекспир В. Как вам это понравится (акт II, сцена 4). Перевод Т. Л. Щепкиной-Куперник. Прим. ред.
[15] Стинг (англ. Sting — «жало»; настоящее имя Гордон Мэтью Томас Самнер) — британский рок-музыкант и актер, в 1976–1984 годах лидер группы The Police. С 1984 года выступает сольно. Прим. ред.
[16] Джейн Остин (англ. Jane Austen, возможно написание Остен, (1775–1817) — английская писательница, провозвестница реализма в британской литературе, сатирик, писала так называемые романы нравов. Ее книги являются признанными шедеврами и покоряют безыскусной искренностью и простотой сюжета на фоне глубокого психологического проникновения в души героев и ироничного, мягкого, истинно «английского» юмора. Джейн Остин до сих пор по праву считают «Первой леди» английской литературы. Ее произведения обязательны для изучения во всех колледжах и университетах Великобритании. Прим. ред.
[17] «Улица Сезам» (Sesame Street) — международная детская телевизионная образовательная программа, которая впервые вышла в эфир крупнейшей американской некоммерческой сети PBS 11 ноября 1969 года и стала одной из самых популярных в мире детских передач. В создании шоу активно принимали участие не только американские, но и российские педагоги и психологи, специалисты по развитию ребенка, которые позаботились о доступности и привлекательности программы для дошкольников и детей до 12 лет. Прим. ред.
[18] Дорис Гудвин. «Команда соперников: политический гений Авраама Линкольна» (Team of Rivals: The Political Genius of Abraham Lincoln by Doris Kearns Goodwin. Sep 26, 2006). Прим. ред.
[19] Так называют сторонников жестких экономических и политических мер.
[20] Издана на русском языке. Годин С. Все маркетологи — лжецы. М. : Эксмо, 2006. Прим. ред.
[21] «На игле» (англ. Trainspotting) — фильм британского режиссера Дэнни Бойла, снятый по одноименному роману Ирвина Уэлша. Фильм получил широкое признание критиков и стал культовым для молодого поколения 1990-х.
Оззи Осборн (англ. Ozzy Osbourne; настоящее имя Джон Майкл Осборн, англ. John Michael Osbourne; род. 3 декабря 1948, Бирмингем) — британский вокалист, один из основателей и участник «золотого состава» группы Black Sabbath.
