К предлагаемым вам вариантам, которые хороши настолько, что в них трудно поверить, следует получше присмотреться. И это поможет раскрыть вам глаза на то, чем они являются на самом деле. Если и после этого вам будет казаться, что вам предлагают выгодную сделку, задайте вопрос: а что получит другая сторона от вашей выгоды? Если ответом может быть только то, что другая сторона почувствует удовлетворение от оказания вам помощи, смело отказывайтесь от этого варианта.
Понимайте ситуацию, в которой находитесь
Если вы чувствуете себя обязанным потратить большую сумму денег, поставить подпись под серьезным документом или принять серьезное решение, спросите себя: был ли я настроен кем-то на это ощущение обязанности?
Обычно эксплуататоры сначала активизируют в своих ничего не подозревающих жертвах именно ту субличность, которая наиболее восприимчива к их атаке. Перед тем как попытаться продать вам «редкий» бриллиант, стоимость которого равна вашей двухмесячной зарплате, паразит, использующий вашу глубинную рациональность, скорее всего, активизирует в вас субличность, отвечающую за приобретение партнера, для которой необходимость расстаться с тысячами долларов за кусочек камня может показаться вполне оправданной. Но это же решение, вероятно, будет выглядеть нелепым для других шести ваших субличностей, которых ловкий эксплуататор отключает от процесса принятия решения по данному вопросу. Даже если в этот момент вам будет казаться, что решение приобрести бриллиант — это лучшее в мире решение, мы советуем вам взять паузу и отложить вопрос до утра. Предоставляя себе немного больше времени, вы позволяете другим субличностям тоже взвесить это решение.
То, что кажется само собой разумеющимся сегодня, может выглядеть глупым завтра. Выжидая, вы избежите участи оказаться в дураках.
И наконец, если вы поймете, что вам действительно нужно что-то, чего вы не можете себе позволить, задайте себе более глубокий вопрос: какую эволюционную потребность вы пытаетесь удовлетворить этим приобретением?
Ответ всегда указывает на одну из ваших субличностей. Например, ваше страстное желание совершить дорогую поездку с семьей в парк развлечений «Дисней Уорлд», скорее всего, отражает потребность быть хорошим родителем, а желание приобрести вон то весьма дорогое бриллиантовое кольцо для жены к годовщине свадьбы отражает вашу потребность быть хорошим супругом. Понимание того, что наши материальные желания определяются глубинными эволюционными нуждами, вооружает нас важной мыслью: перед тем как вытащить из портмоне кредитную карту, необходимо обдумать другие способы удовлетворения этой эволюционной потребности. И вы сразу же увидите много иных вариантов. Вместо того чтобы везти детей в «Дисней Уорлд», вы, по всей видимости, достигли бы цели быть хорошим отцом, просто уделив общению с ними побольше времени (жена одного из нас всегда говорит, что «любовь — это ВРЕМЯ, а не ДЕНЬГИ»). А вместо того чтобы покупать дорогое украшение жене к годовщине свадьбы, вы можете удовлетворить потребность быть хорошим супругом, сказав ей сердечное «Я люблю тебя» или написав записку с объяснением, почему она так дорога для вас.
Наш мозг настроен не на погоню за материальными ценностями, а на удовлетворение наших эволюционных нужд.
И точно так же, как наши предки, мы вполне способны удовлетворить эти потребности, не прибегая к опустошению нашего банковского счета.
Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия
В ходе нашего повествования мы совершили большое путешествие во времени и пространстве, проследовав из джунглей Амазонии до заполненных толпами людей улиц Нью-Йорка. На нашем пути мы встретились с рок-звездами, стриптизершами и миллиардерами из Силиконовой долины. Мы доехали до Мемфиса, штат Теннесси, на украшенном бриллиантами «Кадиллаке» Элвиса Пресли и подумали над выкупом за невесту в Афганистане. Путешествуя по экзотическому животному миру, мы близко познакомились с испытывающими неприятие потерь обезьянами-капуцинами, примечательными птицами шалашниками, подверженными синдрому самоубийства черепахами и бесстыдными паразитами — кукушками.
Когда мы просматриваем «фотографии», оставшиеся после нашего девятидневного путешествия, какие из них, особенно памятные, нам хочется унести с собой в портмоне?
✘ Вот картинка, на которой запечатлен первый день: Джо Кеннеди-старший, одетый в смокинг, выполняющий отчаянный трюк на скейтборде, и смотрящая на него красивая голливудская актриса. Надпись на обороте напоминает нам о мысли, с которой мы встретились на первом этапе нашего путешествия: хотя наши решения иногда на первый взгляд выглядят иррациональными и глупыми, в большинстве случаев они являются глубоко рациональным продуктом работы механизмов принятия решений, которые были созданы для усиления нашей эволюционной приспособляемости.
✘ А вот фото, помогающее нам запомнить результаты второго дня: Мартин Лютер Кинг-младший, выступающий перед большой массой народа в Бирмингеме, штат Алабама, в то время как за кулисами его злополучный двойник обнимает Еву Блэк (кокетливую женщину, до безумия любящую развлечения и имеющую множественные отклонения в психике). И связанная с этим мысль: у всех нас имеется множество субличностей, у каждой из которых есть свои приоритеты, иногда вступающие в противоречие друг с другом.
✘ Фотография номер три изображает изгнанного президента компании «Дисней» Майкла Эйснера, который с независимым видом вручает Уолту Диснею длинный счет за одежду для Микки Мауса, его размещение в гостинице и питание. Из этого следует посыл: законы рыночного ценообразования, действующие в экономике Уолл-стрит, применимы лишь к малой части наших важных каждодневных решений, большинство из которых имеет отношение к нашим семьям, друзьям и долговременным партнерам, поэтому здесь действуют другие нормы и правила.
✘ На полароидном фото номер четыре мы видим президента Замбии Леви Мванаваса на почте, выводящего с помощью фломастера на гигантской банке с генно-модифицированными продуктами из США надпись «Возвратить отправителю». Подпись под фотографией: наш мозг устроен подобно детектору дыма — он может работать с искажениями, которые иногда заставляют нас упускать определенные возможности. Однако эти искажения помогали нашим предкам избежать потенциальных опасностей.
✘ Фото номер пять. На нем мы видим полуодетых членов одного племени из Амазонии, награждаемых почетным дипломом Гарварда за успешные результаты в логическом тесте. Мысль на будущее: когда на первый взгляд сложные проблемы формулируются в понятной с точки зрения исторического опыта форме, не нужно иметь высшего образования, полученного в престижном университете, чтобы показать себя умным человеком.
✘ Следом мы видим рэп-звезду Эм Си Хаммера, танцующего в желтой жилетке и штанах-парашютах перед своим домом, который вернулся в его собственность. Эта картинка не выдуманная — она помещена на рекламном плакате страховой компании «Нейшнвайд Иншуренс» с соответствующей надписью: «Жизнь проходит так быстро!». Сентенция: люди живут по различным жизненным стратегиям, при этом одни накапливают и тратят экономические ресурсы быстро, а другие — медленно.
✘ На седьмом фото — Леонардо Ди Каприо, который подъезжает на новеньком, вызывающе зеленом «Приусе» к своему роскошному особняку, оснащенному солнечными батареями, и провозглашает альтруистическое стремление к участию в сохранении окружающей среды. Что мы можем вынести из этого для себя? Осознаваемые причины наших решений и их глубинная эволюционная база могут во многом расходиться.
✘ На сильнозернистой фотографии номер восемь, сделанной скрытой камерой, — губернатор Нью-Йорка Элиот Спитцер, протягивающий мешок с 80 тыс. однодолларовых купюр красивой и очень легко одетой молодой женщине. Подпись: когда дело доходит до одного из важнейших эволюционных рынков, мужчины и женщины обмениваются на нем совершенно разными естественными ресурсами.
✘ И наконец, последнее фото, оставшееся от нашего путешествия. Кукушка яркой раскраски с бриллиантовым кольцом сидит на плече у финансового махинатора Берни Мейдоффа. Посыл: чьи-то успехи в эволюции привлекают паразитов. Некоторые из них могут иметь склонность к симбиозу, но большинство являются эксплуататорами — мошенниками, ловко использующими наши эволюционные потребности.
Три урока на тему «Рациональное животное»
Если бы кто-то из наших детей просмотрел этот альбом с фотографиями, он, вероятно, спросил бы: «Папа, а какие три урока я должен вынести из всего этого? » (у нас обоих аналитически мыслящие и любопытные дети). И вот что ответили бы мы.
