Наводя транс, к примеру, ни вы, ни сам человек не можете сказать, в каком месте он лишь притворяется, что он входит в транс, а в каком месте он в самом деле в трансе. Но какая разница — эффект-то все равно есть. Человек, который хорошо притворяется, что он в трансе? находится в трансе. Человек, который притворно выполняет трансовые внушения и всякого рода феномены — испытывает их. Поэтому очень важно понимать, что вам абсолютно неважно, притворяется клиент или нет. Честно это или нечестно.
Психолог немистических традиций, большой сторонник логики и рационального мышления, Николай Иванович Козлов в московском Центре "Синтон" много раз проводил такой интересный эксперимент. Он предлагал участникам группы задание: "Представьте себе, что сейчас идет отбор на высокооплачиваемую должность в солидную фирму. Должность оплачивается из расчета 100 условных единиц в минуту, рабочий день 2 часа. Сейчас проба. Суть работы: надо 2 часа в день на работе излучать радость, счастье, доброжелательность по отношению к окружающим людям ИСКРЕННЕ. За неискренность — штрафы. Если получается искренняя радость, счастье и доброжелательность — все в порядке. Это двухминутная проба. Кто проходит — тот проходит". Из 20 человек 2–3 максимум кочевряжатся, а у остальных радость и счастье ИСКРЕННИЕ. В лицах, в душах… Сколько-сколько? 100 у.е. в минуту? Пожалуйста, я всех люблю, само собой. Кстати, после завершения упражнения улыбки продолжаются. Людям реально хорошо и радостно. Хотя зарплата была игровая, понарошковая и упражнение уже закончилось.
Есть любопытный момент. Притворяться — это не значит изображать. Хорошее притворство — это реальное переживание. Я притворяюсь, но я помню, что я притворяюсь. Сознание помнит, что я притворяюсь, а все остальное происходит искренне.
А помнить полезно для того, чтобы в нужный момент перейти в другое состояние и притворяться про другое.
Вы шаманите — притворяйтесь народным целителем в десятом поколении, знатным почетным шаманом среди всех шаманов.
Ваш клиент верит в силу духа — срочно притворитесь, что вы притворялись шаманом и народным целителем. Притворитесь, что верите в силу духа. Вы пришли домой усталым — искренне притворитесь нежным, теплым, любящим, заботливым.
Ну вы же помните, что вы притворяетесь, поэтому играйте в это, как дети в песочнице — искренне. Большая часть взрослых людей никуда не растратила всю эту детскость.
Кстати о притворстве. Очень славная игра — подражать себе в будущем. Притворяйтесь сейчас таким, каким вы хотели бы быть в будущем.
Вспоминает одна из авторов: "Я когда шла на свой первый семинар в университете, очень волновалась. И думаю, а что бы я чувствовала, что бы делала, как бы себя вела, если бы уже была профессором и провела бы уже сотню таких семинаров? И провела, и получилось, и студентам и самой понравилось… А потом, уже после выпуска, они рассказывали, что были абсолютно уверены в моем многолетнем опыте и квалификации".
Притворяйтесь собой здоровым, счастливым, удачливым и с хорошим чувством юмора. Просто притворяйтесь. Вы привыкнете, и как раз станете тем, кем поначалу лишь притворялись. Вспомните, что именно это вы и делали с детства. Что такое подражание? Это притворство кем-то. Притворяться самим собой — еще легче.
Если бы вы, к примеру, задумались о своем будущем и — допустим — с абсолютной достоверностью увидели там некое обстоятельство, которое может вам помочь в жизни, если вовремя его использовать… И если бы вы поняли, что для этого надо нечто сделать уже сейчас — сделали ли бы вы это? Стали бы вы менять свою жизнь? А если бы для этого пришлось уже сейчас поменять привычные представления о мире, работу, место жительства, пристрастия в режиме и еде?
Заметьте, разговор идет в сослагательном наклонении, и по факту никто ничего не просит и — тем более — не требует.
Так, просто разговариваем.
Однако кое-какие мысли (особенно если на них не настаивать), уже подброшены.
Если бы вы знали, что такое находиться в глубоком трансе… Как бы это было? Как бы вы это себе представили? Может какие-то особые чувства в теле, какие-то особые состояния мышц, может быть это расслабленность, может это какое-то особое ровное и глубокое дыхание? Может это какие-то образы, а может быть мягкая, доброжелательная пустота? Может быть вы что-то захотите слышать или наоборот не слышать? В некоторых случаях бывает полезно представить, что глаза закрывшись, уже не могут открыться сами… Можно совместить с искажением времени, то есть сообщить о "самом главном": что "внутри человека нет представления о времени, а лишь то, что происходит прямо сейчас… И может быть, вы повспоминаете и сможете отвлечься от времени и…"
Вы просто предлагаете человеку игру — давай поиграем, как если бы ты… или мы… И люди как правило соглашаются, потому что от них же ничего не требуется — играем в счастливого меня. Человек считает, что все контролирует, сознательно оценивает происходящее, все же не по-настоящему — понарошку. А нам этого и надо. Нам надо, чтобы человек во внутреннем опыте пережил нужные нам ощущения.
НОВЫЙ СМЫСЛ
Вот перед вами изображение человека: (представьте себе фотографию или рисунок).
Что это означает? Быть может, он рад? А может это она? Да нет, скорее он, женщина постесняется так выглядеть. Быть может, это реклама причесок? Или объявление о приеме на работу? Или о знакомстве?..
Давайте кое-что добавим: (пусть будет та же фотография, но с подписью: $5000).
Ага, стало яснее. Их разыскивают. И видимо не у нас. У нас денег не платят.
А если так: (та же фотография, но с угловой траурной рамкой).
Видимо, нашли. А может, это фотография на паспорт? Хорошо, атак: (та же фотография, но с лавровым венком вокруг).
Чемпион! Однозначно.
И ведь что интересно: содержание не изменилось. Лица те же. А вот восприятие смысла изображения меняется. Но не за счет содержания. Тогда как?
И вновь мы обнаруживаем все ту же простую мысль. "Содержание" не имеет смысла. Восприятие имеет смысл. Важно оформление, форма.
Быть может, по уму провожают не всегда. Но вот встречают-то уж точно по одежке. Подача, форма, презентация, упаковка — вот что делает цену.
Это как в публичном выступлении. Важно — кто говорит. Важно — как говорит. А вот "что говорит" ситуацию не спасает, если "кто" и "как" подкачали.
Чем вам это полезно? Да все тем же. Менять содержание, спорить с ним — долго, утомительно и непродуктивно. Особенно если содержание бредово, то есть — субъективно. Радость в том, чтобы, не меняя содержания, поменять восприятие. И кому тогда какое дело до исходного содержания?
Вот классический эксперимент: людям показывают фотографию преступника и просят описать его характер. Описания вполне проницательны: жестокость в глазах, узкий лоб, большая линия челюсти, грубый нос…
Теперь людям показывают фотографию блестящего ученого. Ну, тут понятно: мудрость в глазах светится, лоб интеллектуала, тонкие черты лица.
Нюанс в том, что это одна и та же фотография.
Играть со смыслом — очень интересное занятие, особенно если совместить его с моментом депотенциализации.
То есть когда человек готов воспринимать какие-то изменения в своем мышлении.
У игры со смыслом есть несколько вариантов. Самый простой — это смена декораций.
СМЕНА ДЕКОРАЦИЙ
"То-то и то-то — это плохо", — говорит кто-то. Или "Это и еще это — хорошо".
"Да, — говорим мы. — Вот здесь, в этих конкретных обстоятельствах — это плохо. А вот тут, — говорим мы, — это же самое уже очень даже хорошо". Я трус? — Да, осторожность полезное качество в бухгалтерии и финансовом учете. Куда он прется в таких джинсах в театр? — Зато на молодежной тусовке это смотрелось бы очень здорово.
Какие варварские у тебя туфли! — Зато ночью в темноте никто не пристанет — побоятся.
Заметьте частое использование слова "зато". "Нет худа без добра" — вот суть игры со смыслом.
Какая ты лохматая! — Среди нас, баб-ёг, это идеал красоты.
Какая я толстая… — А вот в Камеруне это стандарт красоты. Знайте же, что в древности женщину замуж не выдавали, пока она, садясь, не раздавит орехи.
Считалось, что пока она не раздавит орехи, как она, такая былинка, рожать будет? А коня как останавливать — на скаку?
Мы мягко съезжаем на другую тему, а в рамках другой темы все не так. Смена декораций позволяет, не возражая по существу, быстро сместить разговор в другую тему.
Что это вы опаздываете на 15 минут? — Знаете, когда начиналась вторая мировая война, плюс-минус 15 минут уже ничего не решало.
Не буду я это есть. — А вот в блокадном Ленинграде… "Все фигня в сравнении с мировой революцией".
Найдите такие декорации, такую форму такую упаковку, в которой это же самое содержание будет смотреться как родное.
