В самой идее вы уже начинаете закладывать намеки на то самое поведение, которое вы от товарищей ожидаете — то есть голосовать за вас, то ли купить у вас чего, то ли выйти за вас замуж.
Тот, кто владеет этим, может многократно окупить вложения в освоение этой технологии. — То есть вы намекаете на вложение и освоение.
Если вы кому-то что-то продаете, то вы вначале рассказываете,
что "бывают вздутия живота, боли, но можно всего этого избежать, если саргас-тол 3 раза в день после еды. Он основан на новых супергомеозаральных аппаратах и употребляется новым неожиданным способом — ношением таблетки подмышкой до полного растворения — уникальная методика. Стоит такой препарат… но зато уникальное воздействие". А вы представляете, сколько времени в каталепсии просидеть надо до полного растворения? — Это же какой транс, самовнушение и полное исцеление в результате!
Гипнотизеры в курсе.
"А кто не знаком с волнами Элиота? Мы же по такому графику получаем и теряем энергетику тела. А чтобы не терять — нужно заэкранироваться. Коврик для экранировки стоит всего 100 баксов".
Это можно назвать идеей мифа или его концепцией, генеральной линией или основой. Это некий фон, в котором будут как-то взаимоувязаны все ваши подобранные и придуманные слова. Не всегда это будет широко распространяться — это внутренняя связка, которая необходима еще до того, как вы приступите к конкретному консультированию.
Вам необходимы ответы на следующие вопросы:
— Про что это? Общее описание? Идея должна казаться уникальной, глобальной.
Хотя бы для тех, кому вы ее выдвигаете.
Не про листовки, не про ветряные мельницы или переселение на север. Это про принципиальную возможность социального омоложения. Или про то, что выборы должны давать принципиальную пользу избирателям. Это видение мира, в камках которого становятся понятными и самоочевидными все те слова и выражения, которые вы придумали до этого. — Через что это возможно? Какие существуют механизмы достижения?
Здесь уже можно и про мельницы, и про улучшение работы общественного транспорта и про законы социума, законы природы.
"Геронтологические исследования показывают, что 8 капель валерьянки на стакан воды 3 раза в день строго определенным образом влияют на структуру развития ДНК. Почему происходит старость? — Потому что спираль ДНК как бы разворачивается и становится более плоской. А изученные иконные преобразования заворачивают ее обратно".
— Какие выгоды? Какая польза?
Может не она сама, а хотя бы выводы из нее. Улучшение благосостояния, самочувствия, настроения…
— Примитивное КАК и сложное КАК.
Сложное КАК должно быть понятно очень немногим — это концепция мифа. Всем остальным должно быть понятно, что это непонятно. То есть, если очень захотеть, то разобраться конечно можно… Это должно выглядеть умеренно сложно для среднего ума.
Почти понял, но не до конца.
Если все понятно — понятно что это глупость, если ничего непонятно — тоже неинтересно. Нужно что-то среднее. Что-то понял — уже приятно, гордиться можно.
А есть примитивное описание: "короче, это так". — Почему? — Это теорией надо заниматься, глубокой концепцией учения. Тебе это надо?
Короче, приседать надо по утрам, а все остальное, хочешь, объясним — на тебе 8 томов, читай.
Это не всегда текст, но так или иначе — ответы на эти вопросы иметь полезно.
Как только у вас появляется "категориальный аппарат" — ваши специфические термины, их объяснения, история происхождения и серия примеров, рождающая нужные интерпретации — вы у цели.
СВОЮ ТЕОРИЮ,
СВОЮ МИФОЛОГИЮ НАДО ЗНАТЬ.
У каждой приличной гадалки есть своя легенда. Уважающие себя маги обращаются к своей легенде, когда:
* Приходится подпустить дыма — поднять авторитет своих слов.
* Нужно посеять полезные интерпретации.
* Сказать нечего, а говорить все равно что-то надо. Например, при наведении разговорного транса скукой.
На вашей стороне глобальная привычка нашего времени — верить на слово.
Сказанное или написанное.
Тома и тома учебной литературы сообщают нам "правду жизни", и очень мало кто удосуживается проверять прочитанное и услышанное от учителей и преподавателей.
Это же НАУКА, вы что!.!!
В ЭТОМ плане очень интересна книга "СПИД: приговор отменяется", в которой Андрей Дмитриевский и Ирина Сазонова скрупулезно собрали документы и доказательства того, что вирус иммунодефицита человека — жуткий и чрезвычайно доходный для медицины и фармакологии… миф, в недостоверности которого уже не сомневаются многие европейские и американские ученые. Предоставляя читателю самому разобраться во всех хитросплетениях, отметим лишь, что в основе этого мифа лежит все та же интерпретация: что считать симптомом "заражения" ВИЧ. Когда-то это были температура, отпотевание и расстройство желудка. (У вас такое бывало. Читатель?) Затем фирмы-продавцы "антивирусных" препаратов взялись за дело серьезно и соорудили "тесты", которые, собственно и "выявляют" будущих жертв лечения. Теперь "симптомом" становится даже не чье-то ухудшившееся самочувствие, а просто "сообщение" врача о ВИЧ-положи-тельности. И наконец, венец творческой мысли: "лекарство" от ВИЧ как раз и вызывает гибель пациента, подтверждая слух о неизлечимости и смертельности заболевания. Жутко? А что вы хотите? Триста миллиардов долларов на одних только препаратах![19]
Вот теория-то и поставляет нам эти самые объяснения вместе с примерами. Так что подготовьтесь. Придумайте (или соберите из разных книг) свою теорию и твердите ее раз за разом. Пусть вас не смущают натяжки и несоответствия. Ими полна даже Библия, не говоря уже о философии и науке[20] так — что взять с отдельного целителя?
Даже те из нас, кто хорошо учился в школе, в институте и читал много литературы, все равно живут в верованиях.
ОСОБЕННО те, кто хорошо учился! Ведь отличники затверживают "материал" лучше всех.
Ну кто лично проверял законы Ньютона (не путать демонстрационные опыты с объяснениями учителя и проверку!)? Кто помнит хоть один из постулатов физики?[21]
Образованный человек — это человек, набитый мифами и легендами, которые он не проверял. Поэтому миф о повышенной внушаемости образованного человека — не такой уж и миф.
ОБРАЗОВАНИЕ — ЭТО
ФОРМИРОВАНИЕ ПРИВЫЧКИ
К НЕКРИТИЧЕСКОМУ ВОСПРИЯТИЮ
РАСХОЖИХ МИФОВ,
ПРИВЫЧКИ ВЕРИТЬ НА СЛОВО.
ПРОВЕРКА МИФА
Любой миф нуждается в доказательствах. В доказательство вашего мифа вы приводите -
факты, интерпретации и другие мифы.
Вам нужно найти факты, которые уже сами по себе подтверждают все то, о чем вы говорите.
Вам нужно придумать интерпретации тех фактов, которые или совсем опровергают или прямо не подтверждают ваш миф. И вам нужно инвентаризировать, найти те мифы, исходя из которых ваш будет казаться достаточно разумным.
Это могут быть как более мелкие, так и более глобальные мифы. Ваш миф может как объединять уже существующие общепризнанные, так и быть частным случаем более широкого.
Это только для нас разделение. Для потребителя мифа вы активно стараетесь, чтобы мифы и интерпретации были приняты за факты.
А фактов-то должно быть минимум.
Для этого, исходя из уже известной концепции, нужно посмотреть, какие реально существующие факты можно прямо приводить в пример.
Вот видите? -…
Если есть чем опровергнуть ваш миф — срочно придумывайте "правильную" интерпретацию.
Чтобы клиент доверял вашему мифу, нужно иметь готовое объяснение для всех фактов и аргументов, которые он мог бы противопоставить.
Лучше, если вы все "объясните" еще до того, как он станет возражать. Так достовернее.
"Фен-шуй о любви и гармонии": "…В предыдущей главе вы, конечно, на многих страницах нашли себя и улыбнулись, узнав модели своего поведения. Но может случиться и так, что вы не смогли узнать себя, что даже найдя свою пару и изучив все, что к ней относится, все же пришли к выводу, что все, к сожалению, не про вас. В этом случае я бы посоветовал вам обратиться к вашей жизни и жизни вашего партнера, потому что скорее всего когда-то в прошлом в вашем развитии произошел какой-то сбой, что привело к деформации характера одного из вас. Внешне кажется, что все в вашем мире в порядке, но внутренние несоответствия все же остаются. И вот "скрытые" типы пытаются идти по жизни своей дорогой, но…"
Экарт Варнеке, "Фэн-шуй о любви и гармонии", Москва, 2002, с. 47
Качественный миф не должен проверяться прямо. Он должен проверяться косвенно, через другие мифы, через ссылки, то есть через то, что вы сами и говорите.
