Торговые представители – совершают сделку от имени и по поручению своей фирмы на основании договора-поручения с указанием его полномочий.
77. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЛОГИСТИКИ
Экономический анализ – это анализ показателей источников и средств, основного и оборотного капитала, инвестиционной, лизинговой и инновационной деятельности, бизнес-плана, финансового состояния, эффективности использования капитала, трудовых ресурсов, объемов производства и реализации, прибыли и рентабельности.
Виды анализа классифицируются по:
1) цели исследования – оценка финансового состояния, качества продукции, обоснованности плана и результатов хозяйственной деятельности, выявление резервов, прогнозирование;
2) по аспектам исследования – функционально-стоимостной, финансово-экономический, технико-экономический;
3) степени управления – внутрицеховой, заводской;
4) характеру принимаемых решений – предварительный, текущий, оперативный, итоговый;
5) периодичности проведения – ежедневный, ежемесячный, ежеквартальный, годовой и т. п.
Основные задачи анализа:
1) оценка величины, движения, структуры и формирования средств, источников средств и капитала, эффективности бизнес-планов, инвестиционной, хозяйственной и маркетинговой деятельности;
2) определение степени использования общего, основного и оборотного капиталов и трудовых ресурсов;
3) оценка финансового состояния, его прогнозирование и определение вероятности банкротства;
4) разграничение зависящих и не зависящих от предприятия причин отклонения фактических показателей от базовых и количественное их изменение;
5) выявление резервов повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности и путей их использования;
6) прогнозирование ожидаемых результатов финансово-хозяйственной деятельности на последующий период;
7) подготовка материалов для выбора оптимальных управленческих решений.
Экономический анализ оправдывает себя в полной мере только тогда, когда приносит реальную пользу, т. е. выявляет неиспользованные резервы на всех стадиях формирования производственного потенциала и эффективности его использования.
Наиболее часто используются следующие виды анализа:
1) анализ цены – оценка и проверка общей цены обслуживания потребителей без учета отдельных элементов затрат или прибыли. Такой анализ предполагает прежде всего определение нижнего предела цены;
2) стоимостный анализ несколько шире анализа цены, поскольку на его основе определяют необходимость и оправданность каждого элемента затрат, включая прибыль;
3) концентрация ресурсов на благоприятных возможностях – один из путей к достижению контроля над логистическими затратами;
4) анализ оборотного капитала, необходимого для функционирования системы обслуживания потребителей (его зависимость от длительности периода оборачиваемости капитала из денежных средств в запасы и обратно в денежные средства и от объема продаж);
5) анализ расходов – «отрицательный поток платежей», т. е. анализ уменьшения платежных средств на предприятии;
6) анализ рентабельности деятельности – отношение прибыли к затраченному капиталу;
7) анализ прибыльности – соотношение между валовыми доходами и суммарными затратами (в ряде случаев – фактическими расходами);
8) анализ коэффициента экономии – отношения величины затрат исходного и оптимального вариантов закупки единиц продукции.
78. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЛОГИСТИКИ
Логистическая информация – это целенаправленно собираемые сведения, необходимые для обеспечения процесса управления логистической системой предприятия. Информационное обеспечение логистики на предприятии представляет собой деятельность по прогнозу, переработке, учету и анализу информации. Письменным подтверждением факта совершения логистической операции является документ.
Документ – письменный акт установленной формы, составленный компетентными должностными лицами, а также гражданами для изложения сведений о фактах, имеющих юридическое значение, или для подтверждения прав и обязанностей. Виды документов:
1) первичные (путевой лист, товарно-транспортная накладная);
2) вторичные (журнал учета приходных ордеров и др.). Движение документов в пространстве и во времени с момента их создания или получения до завершения исполнения или отправки – это документооборот.
Грамотная организация документооборота способствует усилению информационной готовности предприятия.
Информационная готовность определяется способностью предприятия предоставлять запрашиваемые потребителем данные на всех стадиях выполнения заказа. Информационная готовность рассчитывается как отношение числа быстрых и точных ответов на запросы к общему числу запросов за определенный промежуток времени. В настоящее время в связи с развитием НТП для облегчения работы используются автоматизированные информационные системы.
Преимущества применения информационных систем:
1) компьютеризированная обработка данных процедур закупки сокращает ручную обработку до минимума. Это уменьшает количество возможных ошибок и со-^ кращает время обработки;
2) учетная информация становится более точной и доступной по первому требованию. Это обеспечивает лучшую подготовку переговоров, лучшие цены и качество;
3) облегчается обработка большого объема данных;
4) оперативная деятельность улучшается благодаря наличию оперативных данных и улучшенному контролю над операциями.
Требования к автоматизированным информационным системам:
1) масштабируемость – способность системы поддерживать как единичных пользователей, так и множество пользователей;
2) распределенностъ – способность системы обеспечивать совместную обработку документов несколькими территориально разнесенными подразделениями предприятия;
3) модульность – способность системы предоставлять пользователям возможность настраивать и выбирать функции системы исходя из специфики и сложности деятельности предприятия, т. е. система автоматизации гибкая и состоит из отдельных модулей, интегрированных между собой (сбыт, склад, закупки, производство, персонал, финансы, транспорт).
Основные задачи информационной системы:
1) непрерывное обеспечение достоверной, актуальной и адекватной информацией о движении заказа и о структуре общих затрат;
2) реализация системы оперативного управления предприятием по ключевым показателям (себестоимость, структура затрат, уровень прибыльности);
3) обеспечение возможности своевременного выявления «узких мест»;
4) обеспечение возможности перераспределения ресурсов предприятия;
5) обеспечение возможности оценки сроков исполнения заказов потребителей.
79. СТОИМОСТЬ В ЦЕПИ ПОСТАВОК
Процесс производства является важнейшей стадией кругооборота средств предприятия. В ходе этого процесса предприятие, расходуя материальные, трудовые и финансовые ресурсы, формирует себестоимость продукции (работ, услуг), что в конечном итоге определяет результаты его работы.
Стоимость – эта сумма, которую платит потребитель для получения продукции или услуги и извлечения из нее пользы. В стоимость продукции входит:
1) стоимость приобретения, указанная в накладной;
2) фрахт и прочие затраты на транспортировку продукции к месту продажи;
3) стоимость распаковки продукции и проставления расценок на них;
4) стоимость возврата, уценка и скидки, предоставляемые поставщиками продукции.
Себестоимость продукции – выраженные в денежной форме затраты, связанные с использованием в процессе производства основных фондов, сырья, материалов, топлива, энергии, труда, а также другие затраты на производство и реализацию продукции.
Рекомендуется следующая группировка затрат по калькуляционным статьям:
1) сырье и материалы;
2) покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера;
3) возвратные отходы (вычитаются);
4) топливо и энергия на технологические цели;
5) основная заработная плата производственных рабочих;
6) дополнительная заработная плата производственных рабочих;
7) налоги и отчисления в бюджет, сборы и отчисления местным органам власти;
8) износ инструментов и приспособлений целевого назначения;
9) общепроизводственные расходы;
10) общехозяйственные расходы;
11) потери от брака;
12) коммерческие расходы.
Себестоимость продукции является одним из факторов формирования прибыли. Между величиной прибыли и себестоимостью существует обратная функциональная зависимость. При росте затрат на реализованную продукцию более высокими темпами, чем выручка, рентабельность продаж снижается и наоборот. Себестоимость реализованной продукции не равна себестоимости продукции произведенной. Различия в темпах роста себестоимости произведенной и реализованной продукции показывают тенденции изменения рентабельности продаж в следующем периоде, когда будут реализованы остатки готовой продукции отчетного периода. Так, если себестоимость произведенной продукции увеличивалась более медленными темпами, чем реализованной, то можно предположить, что в следующем периоде при прочих равных условиях рентабельность продаж повысится.
