Размещайте в sales letter фотографии клиентов. Например, после тренингов о похудении или о бодибилдинге можно разместить фото «до» и «после». Что может быть лучше наглядного результата?
В продающих письмах можно использовать списки, потому что люди обращают на них внимание. Не забудьте и про подписи к фотографиям. Дайте возможность потенциальному клиенту читать ваш продающий текст по диагонали, только выделенные ключевые моменты.
Включите в sales letter призыв к действию. Например: «Зарегистрируйтесь прямо сейчас», «Купите прямо сейчас», «Прямо сейчас нажмите эту кнопку». Добавьте формат волшебной таблетки: у клиента должна создаваться иллюзия достижения мечты. Отдельным блоком опишите типы клиентов, с которыми вы хотите и не хотите работать. Лучше, если продающее письмо сопровождает видеоролик.
Чек-лист обработки материалов
Таблица
Зарабатываем на бесплатном
Проведенный бесплатный флешмоб и вечерний вебинар упакуйте в две коробки:
♦ флешмоб можно продавать по низкой цене (например, за 300–500 руб.);
♦ вебинар можно продавать дороже (например, за 1500 руб.).
Коробочные продукты разместите на своем сайте. В серию писем добавьте информацию о продаже этих коробок. Так, проведя один раз флешмоб и вечерний вебинар, вы сможете получать прибыль.
Записи флешмоба и семинара нужно перевести в текст. Ни в коем случае не делайте это самостоятельно, иначе потратите невероятное количество времени!
Наймите фрилансера или обратитесь за помощью в KaizenStudio. Ребята, которые там работают, «заточены» под инфобизнес: все, что вы наговорили, они расшифруют и переведут в отредактированный текст или статьи. Мы не раз с ними сотрудничали, поэтому рекомендуем. Оформите получившийся материал в виде мини-книжечки или полноценной книги.
Предложите клиенту выбор:
♦ купить книгу в формате pdf;
♦ купить печатаный вариант книги;
♦ купить аудио– и видеозаписи, которые вы пришлете в виде файла на почту;
♦ купить аудио– и видеозаписи на диске, упакованном в коробочку с фирменной обложкой.
Интересно, что присланные файлы срабатывают хуже, чем диск, а электронная книга хуже, чем напечатанная. Для человека важна физическая оболочка – она вызывает больше доверия. Обратитесь к фрилансеру, который сделает для вас индивидуальный дизайн продукта. Напечатать изображения на диске сегодня может практически любая типография.
На первых порах мы тоже пользовались услугами типографий, а сейчас купили собственный принтер с функцией печати на дисках.
Сегодня мы вообще самостоятельно не занимаемся такими вопросами, потому что появились специальные сервисы. Мы работаем с двумя – QuickPost.ru («Квик-пост сервис») и RussianPostService.ru («Рашн-пост сервис»). Заключите договор с любым из них, отправьте макет диска и файл, который нужно записать. Ну и, конечно, оплатите счет. Нанесение макета, запись и рассылку дисков клиентам они берут на себя, что очень удобно.
Обязательно переводите записи ваших занятий в текстовый формат. Во-первых, у вас получится настоящая собственная книга. Согласитесь, сто страниц даже в мягкой обложке – уже кое-что. Во-вторых, книгу можно разбить на большое количество статей: из ста страниц текста можно сделать 200 статей объемом в полстраницы.
Опубликованные на вашем сайте и в рассылке, они будут увеличивать трафик. Лучше не выдавать весь материал сразу, а дозировать – пусть через день на сайте и в рассылке появляется новая статья. При грамотной организации работы можно распланировать выход статей на год вперед.
Настройка денежной машины
Рис. 7
Как только появляется ваш первый, пусть и бесплатный продукт – запускается цикл работы инфобизнеса. Уже есть входящий поток клиентов через сайт, мини-книга, мини-курс, страница захвата и рассылка. Первым клиентам вы продаете дешевый вебинар или «коробку» инфопродукта. Затем на дешевом вебинаре продаете более дорогой продукт – основной тренинг или коучинг.
Заработанные деньги пускаете на рекламу, которая в разы увеличит входящий поток клиентов. Новым клиентам вы тоже предлагаете начать с бесплатных материалов. Так круг замыкается – полный цикл инфобизнеса пройден, дальше он будет работать сам.
Запускается денежная машина: не нужно повторно проводить флешмоб, дешевый вебинар и основной тренинг – их вы продаете в «коробках» и получаете пассивный доход. Коучинг, естественно, каждый раз необходимо проводить самостоятельно.
Чек-лист бесплатных аудитов
Таблица
Нам часто задают вопрос: «Если все так просто, почему успеха достигают единицы?» Даже имея четкий план и пошаговую инструкцию, не все делают то, что нужно. По этой причине некоторые ваши клиенты не получат желаемого результата. А если вообще ничего не делать, не сработает даже самая замечательная технология.
Каждый хирург однажды оперирует впервые. Что вы сделаете, если, лежа на хирургическом столе, узнаете, что являетесь первым? Конечно, сбежите! Поэтому врачей учат производить впечатление опытного специалиста и вселять уверенность. И, прежде чем делать операции людям, они тренируются на животных.
Вы будете работать по такому же принципу. Первые клиенты станут подопытными кроликами, но им необязательно об этом знать. Для получения практического опыта проводите бесплатные вебинары и консультации.
50 бесплатных аудитов – самый быстрый способ стать суперэкспертом в какой-либо области. На одном из своих семинаров знаменитый инфомаркетолог американец Эбен Паган сказал: «Хочешь стать суперэкспертом? Проведи 50 бесплатных консультаций!» Мы последовали его совету и убедились – он реально работает.
После проведения флешмоба или вечернего вебинара объявите, что тестируете новую коучинговую или консалтинговую программу и готовы пригласить 10–15–30 человек на бесплатную консультацию.
Сразу оговорите единственное условие – участник должен написать отзыв о консультации. Можете сказать, что в обмен на отзыв пришлете дополнительный бонус, например аудиозапись. Естественно, после такого объявления к вам придет много людей.
Проведите с каждым часовую консультацию: задайте вопросы о методах их работы и эффективности. И не забудьте в конце продать клиенту какой-нибудь продукт. Выслушав 50 человек, вы узнаете много работающих методов и массу проблем, которые возникают у вашей аудитории.
Консультации должны быть личными, но встречаться необязательно, можно воспользоваться Skype. Далее вы будете делиться полученным опытом с новыми клиентами, знать их вопросы и проблемы наперед. Так за месяц можно стать суперэкспертом в своей области.
Таблица
Для начала составьте коучинговую программу: пошаговый план, как вы будете помогать человеку решать ту или иную проблему. Почему мы делаем коучинг до результата? При такой формулировке его легко продать – многие люди готовы платить за результат.
Скажите клиенту: «Мы будем работать до тех пор, пока вы не получите конкретный результат». Оговорите его критерии – ведь вам нужно знать, чего именно человек хочет добиться. И дайте гарантию, что в течение определенного срока при соблюдении ваших рекомендаций он получит желаемое. Если нет, вы вернете деньги.
После проведения бесплатных аудитов запустите анонс коучинговой программы по базе подписчиков. Если вы планируете трехмесячную программу, смело продавайте ее за 50 000–100 000 руб. Объясните клиенту, что он должен следовать всем вашим советам и выполнять данные указания.
Если видите, что в течение двух недель человек ничего не делает, лучше от него отказаться. Не бойтесь выгонять клиентов! Мы, например, часто так делаем, в том числе и в коучинге. А он на сегодняшний день стоит 200 000 руб. в месяц. Хотя в большинстве случаев, платя крупные суммы, клиенты делают все, что им говорят.
На сайте www.finance1.ru/about вы можете посмотреть мои (Николая Мрочковского) фотографии с известными международными (Энтони Роббинсом, Робертом Кийосаки, Дэном Кеннеди, Стивеном Кови) и российскими тренерами (Александром Левитасом, Радиславом Гандапасом, Глебом Архангельским). Всегда фотографируйтесь с теми, у кого вы учились, и выкладывайте фото на своих сайтах.
Кастомарафон – это семинар с длительным непрерывным вещанием и подачей большого количества материалов, советов и фишек. Именно поэтому большинство клиентов от них в восторге.
