Одни выбирают партнеров, исходя из практических соображений (доход, статус, местоположение), чтобы облегчить и обезопасить себе жизнь, а другие выбирают исключительно по эмоциональным причинам, которые могут серьезно осложнить им жизнь.
Эмоции могут заставить нас принимать решения, идущие вразрез с любыми соображениями логики или практичности.
Иногда логика и чувства могут удачно совпасть (например, когда мы покупаем эстетически привлекательную, практичную и доступную мебель), а иногда нет, и тогда мы поступаем наперекор здравому смыслу (покупаем что-то, что мы не можем себе позволить, что нам не нужно и что не будем использовать).
Но какая же часть разума сильнее?
Представьте себе айсберг. Верхушка, выступающая из воды, – это ваш сознательный, думающий разум, а подводная, большая часть – это подсознательная или эмоциональная часть вашего « я» . Именно эта более значительная по размерам масса фактически и движет вперед айсберг.
Однако верхушка думает (если айсберги думают!), что это она контролирует ситуацию. Подобно айсбергу, мы можем гордиться своим интеллектом, независимым мышлением, «логикой», однако истина в том, что мы в гораздо большей степени являемся эмоциональными, а не рациональными существами и большей частью наших поступков управляет подсознательная, эмоциональная часть личности.
Вам когда-нибудь приходилось не задумываясь отказываться от товара, произведенного в самом супермаркете, в пользу аналогичного, хоть и более дорогого, но произведенного в каком-то другом месте?
Если да, то можно сказать, что в этом случае ваш подсознательный, эмоциональный разум подвергся влиянию рекламы. Реклама продает, ассоциируя определенные желательные эмоции с определенными товарами, а не с какими-то научными доказательствами. Вы заметили, что в большинстве роликов, рекламирующих шоколад, участвуют стройные девушки? А в рекламе чипсов или алкоголя – группа стройных, симпатичных молодых людей (неизменно разных национальностей), которые едят чипсы или выпивают так, будто получают от этого неземное удовольствие? С точки зрения логики существует незначительная связь между спортивным телосложением и теми людьми, которые употребляют чипсы, шоколад и пиво, но рекламная индустрия тратит миллиарды фунтов в год на то, чтобы попытаться на уровне подсознания убедить нас в этой связи.
Почему рекламодатели готовы инвестировать так много в создание столь нереалистичных и искусственных эмоциональных ассоциаций? Потому что их исследования уже убедили их в том, что большинство наших решений принимаются иррационально.
Рекламодатели пытаются нажиться на том факте, что большинство из нас страдают от избытка информации и не могут принимать осознанные решения по каждому мелкому поводу, в результате чего мы обычно действуем на подсознательном автопилоте.
Рекламодатели хотят повлиять на этот подсознательный автопилот, чтобы заставить нас купить товары своих клиентов. Но не бойтесь.
...
В этой книге я собираюсь показать вам, как понять подсознание и повлиять на него так, чтобы у вас появилась большая свобода выбора при принятии решений.
То, что подсознательная часть разума отвечает за управление большей частью наших поступков, для вас, возможно, не новость. Это давно известно. Но, учитывая огромное воздействие подсознания на жизнь, скажите, насколько хорошо вы его знаете?
Если ваша жизнь кажется вам несущейся в безумном аллюре лошадью, значит, скорее всего, вы не знакомы с этой частью вашего разума. На страницах этой книги я дам вам некоторые простые, но эффективные инструменты, которые помогут вам обуздать свою лошадь и направить ее туда, куда вы хотите.
В конце концов, на кону здесь стоит нечто большее, чем просто принуждение к выбору одного товара вместо другого. Это все мелочи.
Ваше подсознание, например, оказывает мощное влияние на:
• жизненные приоритеты;
• уровень уверенности в себе;
• стратегию принятия решений;
• отношений, к которым вас влечет;
• уровень эмоционального и душевного здоровья.А это, в свою очередь, воздействует на тип работы и карьеры, успехи в работе (например, считаете ли вы себя недостойным и поэтому постоянно избегаете повышений по службе?), на успехи в личной жизни, на понимание вами ваших детей и их воспитание и на ваш взгляд на мир и на жизнь в целом.
Ясно, что работа с подсознанием принесет огромную пользу, однако чаще всего усилия большинства людей делать это ограничиваются лишь формальным гипнозом или прослушиванием каких-то аудиозаписей или т. п. Как правило, вся область работы с подсознанием занимает в нашем разуме лишь «важное, но непонятное» место. Какая пустая трата сил!
Учитывая наше общее невежество относительно этого предмета, такая реакция понятна, и цель моей книги – пролить некоторый свет на эту чрезвычайно важную часть нашего « я» , чтобы мы могли улучшить свои решения, поведение, мысли и общее самочувствие.
И еще одно: вы можете и не страдать от какой-то конкретной психологической болезни, а испытывать беспокойство экзистенциального плана, будто вам чего-то не хватает. Многие люди выражают это в виде желания узнать себя лучше или узнать, кто они есть на самом деле («познать себя» по словам дельфийского оракула). Еще раз: самое важное – познание подсознания. Оракул мог бы вполне сказать и познайте свое подсознание , потому что познание себя – это, по сути, познание неизвестной части нас самих, о которой мы не подозреваем и о существовании которой не догадываемся.
Ко мне на консультацию приходили люди, десятилетиями боровшиеся со страхами, зависимостями или даже психосоматическими проблемами, – уже после нескольких коротких сеансов (иногда даже после одного-двух) они начинали ощущать колоссальные, а иногда и коренные перемены. Почему? Я полагаю, что проблему легко решить, если знать, куда направить максимум усилий....
НЛП, или нейролингвистическое программирование, является одним из способов добиться серьезных перемен в жизни с минимальными усилиями и максимальными последствиями.
Для читателей, не знакомых с НЛП, поясним, что это довольно устрашающая аббревиатура обозначает использование языка ( лингвистическая часть НЛП) для создания желательных изменений в мозговой и нервной системе, а также в нейрологии (отсюда и слово «нейро» в названии).
Чтобы какие-то изменения в поведении стали необратимыми, нужно перепрограммировать нервные пути мозга. Достичь этого можно, изменив язык, которым мы описываем себя и окружающий нас мир.
Способ мировосприятия описывает известная метафора о наполовину полном или наполовину пустом стакане воды. Люди, которые видят стакан наполовину полным, считаются оптимистами; а те, кому стакан кажется полупустым, – пессимисты или циники, которые видят не то, что у них уже есть, а то, чего у них нет.
Чтобы видеть вещи в более оптимистичном свете, нужно изменить способ, с помощью которого вы описываете этот мир. Делать это надо, используя язык – лингвистическую часть НЛП. Язык в НЛП может использоваться для создания перемен либо напрямую, через формальные терапевтические техники, либо косвенно, через гипнотические языковые шаблоны и метафоры, которые работают напрямую с вашим подсознанием. Элемент НЛП программирование просто обозначает перепрограммирование устаревших и бесполезных шаблонов мышления и их замену более полезными и новаторскими. Наверное, вас не удивит то, что практики НЛП сродни обновлению программного обеспечения компьютера.
Я могу лично ручаться за эффективность этих подходов в моей жизни.
В детстве я был довольно стеснительным и имел весьма низкую самооценку, но, повзрослев, я применил некоторые из подходов НЛП, и это коренным образом улучшило мою жизнь.
Ранее я всегда устраивался на работу, для которой я был слишком «умным», и выбирал партнеров, которые мне вовсе не подходили (поскольку я считал, что «моя идеальная женщина» не захочет иметь дело с таким, как я). Научившись руководить собой, я начал больше рисковать. Я смог проводить сеансы терапии перед телекамерами и поверить в себя настолько, чтобы справиться со всеми трудностями при начале собственного бизнеса и при написании этой книги, а также встретить и влюбиться в красивую и умную женщину. Все произошло так, будто кто-то взмахнул волшебной палочкой, правда, это случилось не сразу, и на то, чтобы новые привычки впитались и стали моей второй натурой, ушло несколько недель.
Вы тоже сможете ощутить этот эффект волшебной палочки, но для этого вам придется потратить на это немного своего времени.
Техники НЛП помогут вам работать лучше с вашим подсознанием и позволят вам:
