Ознакомительная версия.
✓ дух сотрудничества;
✓ умение управлять своими эмоциями, не подавляя их;
✓ проницательность, мудрость.
Соотнесите эти качества со своими личностными особенностями; выберите пять из них, которые вы хотели бы развить в себе.
Проведите по отношению к каждому из этих качеств следующую работу:
✓ запишите это качество;
✓ перечислите другие ваши личностные особенности, которые смогут помочь в развитии этого качества;
✓ подумайте, кто из ваших знакомых обладает этим качеством;
✓ разработайте, а затем и выполняйте правила, помогающие развить необходимое вам качество.
Задание 3
Для достижения своих целей люди часто используют свое положение, обещания, угрозы, убеждение. Всеми этими способами можно пользоваться честно и нечестно. Когда мы говорим о влиянии, то имеем в виду честное воздействие друг на друга. Нечестные способы воздействия — обман, принуждение — дают ощущение победы, выигрыша, однако это все же нечестный путь к успеху. Такие способы воздействия получили название «манипуляций».
Ознакомьтесь с приведенными в табл. 15 характеристиками манипуляции и честного влияния.
Таблица 15. Общие характеристики манипуляции и честного влияния
Вспомните несколько ситуаций из вашей жизни, когда на вас оказывалось влияние. Можно использовать примеры из опыта ваших знакомых, друзей.
Прочитайте приведенные ниже фразы, попробуйте определить, какое влияние было оказано: честное или манипулятивное. Условно обозначим собеседников как А и Б.
Б казался привлекательным для А, так как…
Поэтому А, общаясь с Б, вел себя…
Однажды Б обратился к А…
При этом Б (не) сообщил А о такой важной детали, как то, что…
Для А было полной неожиданностью, когда он оказался перед необходимостью…
В этой ситуации А предпринял…
Самым приятным (неприятным) чувством, которое осталось у А, было…
После этого случая А…
Самоанализ:
✓ Как часто по отношению к вам использовалось честное влияние и как часто манипуляции?
✓ Составило ли для вас сложность распознать манипуляцию?
✓ Как, на ваш взгляд, можно противостоять манипуляции?
✓ Как часто вы сами в общении с сотрудниками используете манипуляции?
Задание 4
В любом коллективе может сложиться так называемый «треугольник власти», где проявляется манипулятивный стиль общения. В таком треугольнике каждый его участник играет свою роль:
Тиран . В этой роли чаще всего выступают руководители или члены коллектива, имеющие влияние на других. Они используют свою власть для разрешения конфликтов и для компенсации чувства собственной беспомощности. «Делай, как я тебе сказал, и не рассуждай!» Если вы чувствуете, что имеете дело с кучкой недотеп, которые без вашего «чуткого» руководства не справятся с заданием, стоит задуматься, не втянуты ли вы в подобный треугольник в роли Тирана.
Жертва . Эту роль принимают на себя те люди, которые по ряду причин не хотят брать на себя ответственность за выполнение задачи. Роль Жертвы привлекательна по ряду причин:
✓ жертва получает значительную поддержку со стороны;
✓ ей сочувствуют;
✓ ей не нужно самой пытаться разрешить проблему.
Жертвы не стремятся решить имеющуюся проблему. Для них внимание предпочтительнее, чем риск его потерять. «Я не в порядке, ты в порядке», «Я не могу справиться с проблемой, мне нужна твоя помощь». Преувеличивая свою беспомощность и отказываясь от активных действий по изменению своего положения, ролевые жертвы пытаются вызвать у окружающих по отношению к себе чувство вины.
Спаситель . В отношениях Тирана и Жертвы обязательно должен присутствовать и Спаситель. Спаситель уверен, что люди нуждаются в его помощи. Он выслушает вас, если вы попали в беду, позволит вам на время уйти с работы, избавит от свободы выбора, сделав его за вас. При этом он слишком старается и быстро приходит к выводу, что его забота недостаточно оценена окружающими и принимается как должное.
Вспомните ситуации из вашего личного опыта, когда названные роли проявились очень ярко. Проанализируйте, в каких ролях в этих ситуациях выступали вы сами?
Преобразуйте ситуацию, превратив Тирана — в Учителя, Спасителя — в Посредника, Жертву — в Ученика.
Учитель . Обосновывает свою позицию, показывает другим, как достичь результата, удовлетворяющего всех. Спрашивает мнение других и уважает его. Не использует угроз, обвинений и эмоциональный шантаж.
Посредник . Поощряет людей на разрешение разногласий своими силами. Поддерживает тех, кто склонен к самозащите и самовыручке.
Ученик . Рассматривает даже самые трудные жизненные ситуации как потенциальные уроки. Делает первый шаг для изменения ситуации в лучшую сторону.
Проанализируйте, как изменилась ситуация при замене ролей.
В случаях, когда вы понимаете, что вас используют, старайтесь поменять деструктивные роли на конструктивные, используя следующие правила защиты от манипуляций:
1. Подумайте о том, как вызвать у партнера по отношению испытывать большее доверие к вам. Расскажите ему о том, что является для вас важным.
2. Когда вы обсуждаете с ним проблему, четко представляйте вашу цель, помните, что:
• вы хотите учесть интересы всех сторон;
• пользуетесь объективными критериями для оценки справедливости решения вместо того, чтобы испытывать, у кого сильнее воля;
• стремитесь к совместному решению проблемы.
3. Не прибегая к угрозам, ясно опишите последствия, вытекающие из отсутствия соглашения. Узнайте возможные последствия занятой оппонентом позиции.
4. Выработайте альтернативы, обеспечивающие наилучший исход переговоров на тот случай, если оппонент все-таки не примет вашей точки зрения.
5. Преобразуйте нападение на вас лично в нападение на проблему. Например, на оскорбление типа: «Вы — безмозглый идиот!» можно ответить так: «Какой, по-вашему, момент этой проблемы я не учел?»
6. Избегайте прямого несогласия с партнером.
7. Представьте несогласие партнера как одну из альтернатив. Например, на фразу: «Вы должны сделать по-моему!» можно ответить так: «Конечно, это одна из альтернатив, есть ли еще какие-то, которые бы подошли вам?»
8. Решите, за какие вопросы в данной проблеме стоит бороться, а за какие — нет.
Задание 5
Все мы оказывались в ситуациях, когда нас пытаются убедить сделать что-то, изменить свое мнение или поведение. В большинстве случаев это все относилось к весьма незначительным вещам. Но иногда нас стараются побудить решиться на какую-то более или менее существенную перемену. Попытайтесь вспомнить ситуацию, когда вас убедили изменить ваш взгляд на вещи.
Какого типа изменение имело место быть? Чего оно касалось: фактов, поведения, жизненных принципов или всего вместе?
Какие приемы влияния к вам применялись?
Как вы отреагировали на эти убеждающие усилия?
Как вы думаете, что в конечном счете оказало решающее влияние?
Самоанализ:
✓ Меняется ли тип влияния в зависимости от определенных условий ситуации?
✓ Смогли бы вы прийти к каким-то выводам относительно того, каким должен быть «мастер влияния»?
Задание 6
Привлеките к выполнению данного задания кого-либо из своих близких.
На полу обозначьте цветной клейкой лентой или начертите мелом маршрут, представляющий собой извилистую тропинку, на которой имеется ряд преград в виде кочек (стульев), рвов (нарисованных мелом) и т. д. Вы начинаете игру как ведущий, второму завяжите глаза — он ведомый. Его задача — пройти по маршруту и не запутаться в лабиринте. Вы даете словесные указания: влево, вправо, два шага в сторону и т. д. Вам нельзя касаться ведомого руками, вы можете руководить действиями партнера только при помощи слов.
Не забывайте о том, что вы несете полную ответственность за ведомого. Четко и вовремя предупреждайте его обо всех возможных препятствиях и преградах.
Самоанализ:
✓ Смогли ли вы безошибочно выполнить задание?
✓ Что помогло вам правильно направлять ведомого?
✓ Сложно ли было правильно подобрать слова для инструкции, понятной для ведомого?
✓ Какие, на ваш взгляд, инструкции хорошо воспринимались ведомыми?
Чем спокойнее сам руководитель и чем четче его инструкции, тем легче подчиненным выполнять поставленные задачи.
Задание 7 Воспользуйтесь ситуацией, когда кто-либо (лучше кто-то из близких) начнет диалог с вами на любую тему. Вы должны подхватить разговор, но при этом постараться как можно быстрее переключить собеседника на свою тему.
Самоанализ:
✓ Насколько сложно было переключить внимание собеседника на свою тему?
✓ Смогли ли вы осуществить этот переход плавно, не вызывая раздражения собеседника?
Ознакомительная версия.
