Ознакомительная версия.
Что делать: подобрать историю, оказавшую на Вас сильное эмоциональное воздействие; убедиться, что из этой истории следует мораль, подходящая для события и аудитории; правильно, эмоционально рассказать историю.
Чего не делать: затягивать рассказ; пытаться многое объяснить (все должно быть понятно из самого рассказа); выступать отстраненно, рассчитывая на успех.
Переживите заново то, о чем говорите, и сделайте это на виду у людей. Поверьте, оно того стоит!
Цель – побудить слушателей к новому действию, продолжению или прекращению осуществляемых ими действий. Агитационное выступление всегда призывает слушателей к свершению каких-либо поступков, при этом приводятся аргументы только в поддержку защищаемого тезиса[28, c.206].
Это речи на политических митингах, призывающие поддержать того или иного кандидата на выборах; рекламные выступления; политическая реклама; выступления на собраниях с призывами поддержать какую-либо инициативу, принять участие в каком-либо мероприятии или общественной акции; выступления с призывом приступить к чему-либо или отказаться от чего-либо.
Подобные выступления заканчиваются следующими призывами.
• Покупайте!
• Страхуйте свою жизнь, недвижимость!
• Бросьте курить!
• Откажитесь от жирной пищи!
• Примите участие!
• Пожертвуйте!
• Поставьте свою подпись!
Агитационное выступление должно:
• быть эмоциональным, кратким и образным;
• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;
• содержать аргументы ЗА;
• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.
Собственно убеждающее выступление
Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.
Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.
Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.
К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.
Собственно убеждающее выступление должно:
• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;
• продолжаться не более трех-пяти минут;
• быть умеренно эмоциональным;
• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;
• добиваться истины – что правда, что нет;
• содержать краткие фразы;
• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).
Приемы усиления убедительности речи
Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].
→ Подача факта как нового.
• Недавно установили…
• Я только что прочитал, что…
• Вчера стало известно, что…
→ Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.
• Экспериментально установлено…
• Эксперименты показали, что…
→ Подача факта как установленного психологами.
→ Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).
→ Подача факта как установленного молодыми учеными.
→ Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.
→ Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.
→ Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…
→ Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:
• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…
• Еще Екатерина Великая пользовалась…
• Все французские короли, все русские князья всегда имели…
• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…
→ Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:
• Еще в XVI веке использовали этот метод…
• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.
Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.
Запомните!
→ Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!
→ Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!
Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.
УпражнениеПодготовьте похвальное слово в адрес:
коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,
начальника: мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный…,
партнера: умный, эрудированный, пунктуальный… и т. д.
УпражнениеСоставьте поздравительную речь в адрес своего… портфеля, компьютера, любимого рабочего кресла, чашки кофе, который Вы любите пить в перерыве, своей любимой пишущей ручки и т. д. Поздравьте их с каким-либо юбилеем, праздником.
УпражнениеНапишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя афоризмы.
• Как сказал один мудрец, человек в жизни либо катится, либо карабкается.
• «Спешите делать добро!» – восклицал легендарный доктор прошлого века Гааз.
• Царь Соломон говорил: «Празднуй каждый день!»
• Правильно говорят, что лучше сто раз протянуть руки, чем один раз – ноги.
• Говорят, что любое настроение хорошо, если его есть с кем разделить.
• Древние говорили: сорванный цветок должен быть подарен.
Используйте следующие пожелания:
• здоровья (начальнику в день рождения);
• успехов в работе (коллеге в день рождения);
• счастья и радости в жизни (жене, мужу в день рождения);
• счастья, успехов, удачи в Новом году (друзьям в Новый год);
• новых выгодных контрактов (себе в день заключения контракта);
• успехов в научной работе (человеку, защитившему диссертацию).
УпражнениеПодберите аргументы к приведенным ниже тезисам, используя приемы усиления аргументации.
• Спать надо не менее 9 часов.
• Надо всем уметь плавать.
• Жесты передают информацию так же, как и слова.
• Чем ближе ты подходишь к человеку, тем легче его убедить.
• Кто быстро бегает, тот быстро соображает.
• Кто медленно ест, тот медленно работает.
УпражнениеПодготовьте убеждающее выступление по пословице (афоризму). Подтвердите или опровергните ее. Сначала своими словами объясните смысл пословицы (афоризма), затем вспомните или придумайте историю, которая иллюстрировала бы или опровергала ее смысл, подберите аргументы. Необходимо в процессе речи не менее двух раз (обычно в начале и в конце) привести пословицу (афоризм), привести не менее трех аргументов, сделать однозначный вывод.
Возможные афоризмы для выступлений
• Кто не видит хорошего в других, тот сам его лишен.
• Наши неудачи поучительнее наших удач. Г. Форд.
• Не стыдно учиться, стыдно не знать.
• Знания, которые приходится оплачивать самому, усваиваются лучше.
• Образование есть то, что остается после того, когда забывается все, чему нас учили. А. Эйнштейн.
• Если человек способен выслушивать оскорбление с улыбкой, он достоин стать вождем.
• Многие жалуются на свою внешность, и никто – на мозги.
Ознакомительная версия.
