«Свое решение пригласить для работы авторов, у которых на тот момент не было ни одной завершенной работы и которые не состояли в Гильдии писателей, мы приняли по одной простой причине — они могли рассказать отличную историю. В конце концов, разве это не самое главное — рассказать потрясающую историю? В Интернете нет тех, кто охраняет от посторонних свое внутреннее про-странство, как это происходит на традиционных рынках — кино и телевидении. У молодых писателей есть отличный шанс ворваться в него, используя лишь свой талант, а не знакомства с нужными людьми».
Одно из пяти самых известных в Голливуде агентств, занимающихся поиском талантов, создало тематический сайт для онлайн-общения и следит за появлением новых создателей интернет-контента и их работами. Агентство United Talent Agency (UTA), представляющее таких звезд, как Джек Блэк, Винс Вон и Найт Шьямалан, собирает информацию о новых талантливых авторах и режиссерах и связывает их с компаниями, создающими материалы для Интернета. Глава интернет-подразделения UTA Брент Вайнштейн заявил в интервью New York Times: «Барьеры вхождения в индустрию теперь настолько низки, что любой человек может стать писателем или художником».Агенты ищут новые таланты повсюду, но в основном в Интернете.
Новые медиарынки: книгоиздательство
Переключение аудитории печатных изданий на новые источники информации, в том числе на Интернет, было весьма драматичным. В 1892 году в Лондоне выходило 14 вечерних газет. Теперь выходит лишь одна. В 1960-м ежедневные газеты читали 80% американцев. Теперь едва ли наберется 50%. Разумеется, деньги перемещаются вместе с покупателями, и Интернет — как раз то место, куда они все постепенно перетекают. В начале 2006 года агентство Merrill Lynch опубликовало отчет, в котором говорилось, что онлайновые средства информации уже почти догнали печатные периодические издания по объему публикуемой рекламы. Надо сказать, что пока еще большинство материалов в Интернете берется из печатных изданий, но потребность в материалах, как текстовых, так и мультимедийных, специально подготовленных для сети, с каждым днем возрастает.
Английская издательская группа Newsquest, владеющая такими крупными газетами, как Glasgow Herald, Oxford Mailи Colchester Gazette, преобразовала все свои 14 новостных отделов в мультимедийные центры, производящие видеоконтент для веб-сайтов. Главный редактор группы Маргарет Стрэйтон сказала в интервью газете MediaGuar-dian:
«Как и многие другие издания, мы поняли, что будущее за мультимедиасредствами, включающими все каналы распространения информации — печать, DVD, видео, подкасты, мобильные телефоны».
(Слово «подкаст» (podcast) происходит от названия плеера iPod и слова broadcasting, что означает широковещание. Подкаст — это аудио- или видеофайл, помещенный на веб-страницу и совмещенный со специальным файлом (RSS-файлом), который позволяет людям подписываться и автоматически загружать новые записи на свой компьютер, аудиоплеер или телефон, как только они размещаются на веб-сервере их автором. — Прим. пер.)
Так же будущее за теми авторами, которые могут писать для различных средств коммуникации с учетом их требований.
Самостоятельные публикации
Самостоятельные публикации авторами своих произведений существуют уже достаточно давно, но особенно эта практика распространилась за последний десяток лет. Многие считают их данью тщеславию и относятся к книгам, выпущенным таким способам, не слишком доброжелательно. В общем и целом это выглядит так: автор, не сумевший добиться коммерческой публикации своего произведения, находит небольшое издательство, заказывает печать тысячи экземпляров и отвозит весь тираж к себе в гараж. Шесть экземпляров он дарит родственникам и друзьям, еще десяток продает, а остальные остаются пылиться в гараже, пока жена не заставит его их выбросить. Хотя бывали и удивительно удачные исключения. Например, таким образом были изданы «Селестинские пророчества» Джеймса Редфилда и «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки и Шэрон Лектер. Права на обе эти книги впоследствии были куплены издателями, и обе имели всемирный успех.
Вы можете пойти тем же путем и напечатать тираж за свой счет. Если вы успешный продавец, то это может получиться — напечатать несколько тысяч экземпляров и самому их продать, особенно если вы имеете дело напрямую с типографией, а не с издательством, которое постарается выжать из вас все деньги, какие только у вас есть.
Однако с развитием цифровой печати и автоматических переплетных машин появилась еще одна альтернатива — печать по запросу. Один из самых популярных таких сервисов — www.lulu. com, созданный обладателем Букеровской премии Бобом Янгом. Вы загружаете на сайт свою рукопись, и когда на книгу поступает заказ, хотя бы на один экземпляр, lulu печатает книгу и отправляет ее заказчику. В зависимости от размера книги, формата и количества используемых цветов за печать берется небольшая сумма, а затем уж вы сами определяете, какую цену продажи установить. Разница между ними и есть ваша прибыль.
Похожий сервис организовал Энтони Роув, услугами которого пользовался писатель Джон Ховард для публикации своего молодежного романа «Ключ к Чинтаку». Ховард получил 30 отказов от агентов и традиционных издательств и решил сам издать книгу. Он посетил более 40 общеобразовательных школ, и энтузиазм учителей и учеников, с которым те встречали его произведение, убедил его в том, что книга будет продаваться. Он заказал первый небольшой тираж, и в конце концов сразу два издательства — W.H. Smith и Waterstone’s — изъявили желание выпустить книгу. С тех пор еще несколько зарубежных издательств заинтересовались книгой, а три кинокомпании изъявили желание купить права на экранизацию романа. Вы можете зайти на сайт www.antonyrowe.co.uk и скачать бесплатное руководство по использованию этого сервиса.
Прибыль от печати вашей книги по запросу, конечно, не столь велика, как если бы она единовременно была выпущена тиражом в несколько тысяч экземпляров, но зато вы застрахованы от угроз вашей супруги поджечь гараж, если вы не освободите его от этих заплесневелых книг.
Мой совет — начать с печати по запросу и посмотреть, какой будет отклик. Только убедитесь в том, что в контракте на печать оговорено, что права на книгу и на файлы, используемые для печати, остаются у вас. Если книга будет расходиться как горячие пирожки, то вы сможете передать ее в традиционное издательство, которое проявит интерес, даже если раньше ответило отказом, или можете обратиться в обычную типографию, напечатать несколько тысяч экземпляров и продолжать продавать самостоятельно.
Самая серьезная трудность, с которой встречаются те, кто издает свою книгу самостоятельно, — это найти для нее читательскую аудиторию. Большинство сетей книжных магазинов не берут в продажу самиздатовские книги, как и болынин-ство литературных изданий не публикуют отзывы на них (хотя, как вы читали выше, из этого правила бывают исключения и, кроме того, существует процедура размещения информации о них на Amazon.com). Это означает, что вам придется искать другие способы для продвижения книги вне стандартных каналов продаж. Чтобы подтолкнуть себя, я советую перечитать 16-ю главу и вспомнить описанные в ней необычные маркетинговые идеи.
1
Гладуэлл М. Озарение: Сила мгновенных решений. —
2-е изд. — М.: Альпина Паблишерз, 2009.
Альтернатива - электронные книги
До тех пор пока кто-то не скачал ее на свой компьютер, электронная книга — это файл с данными. Его не обязательно распечатывать, можно прочитать и на экране монитора. Вы можете сочинять книгу, используя Microsoft Word, и позже сохранить ее в формате PDF-документа. В электронную версию удобно вставлять иллюстрации или фотографии, и документ может быть практически любого размера. Для чтения скачанного на компьютер документа необходимо установить программу Acrobat Reader. К счастью, она распространяется бесплатно и на многих компьютерах уже установлена заранее (если же нет, то ее можно запросто скачать с вебсайта компании Adobe). Используя электронные платежные системы или кредитные карты, те, кто скачивает вашу электронную книгу, могут вам за это заплатить, а сколько именно — решать вам. Бывает, что электронная книга значительно меньше по размеру, чем многие традиционные книги, а стоить может несколько сотен долларов.
Главное для успеха электронной книги — предложить людям то, что они не смогут достать больше нигде. Для покупателей преимущество состоит в том, что они получают текст книги практически сразу после нажатия на сайте кнопки «Купить». Им не нужно ждать, пока книга придет по почте. А для вас выгода в том, что сумма, которую платит покупатель, это почти чистая прибыль. Кроме расходов на поддержание веб-сайта, которые вы несете в любом случае, вы отдаете некоторую часть получаемых платежей за организацию на вашем сайте электронного приема заказов и платите небольшую комиссию платежной системе за проведение платежа. Вот и все. От продажи книг, выпущенных традиционным способом, вы получаете 10-15% от ее цены в магазине, а при продаже электронных книг ваша доля вырастает до 90%.
