Большинству из нас требуются рекомендательные письма. Я их и пишу, и получаю, и всегда ищу в тексте слова «ответственный», «профессиональный» и «надежный». Если создавать себе репутацию, основываясь всего на трех словах, то эти три слова будут первыми в списке претендентов. Именно о них я думаю, когда дело касается бренда, носящего мое имя: быть настоящим, когда речь идет об ответственности, профессионализме и надежности — с покупателями, клиентами, студентами, читателями, слушателями и многими другими людьми. И должен признаться, это не всегда просто. Я несу ответственность перед огромным количеством людей, поэтому высокий стандарт — это высокий стандарт, на том я стою и буду стоять. Я не позволю себе согласиться на меньшее.
Вы должны действовать так же, чтобы создать себе ту репутацию, которую стремитесь заработать. У настойчивости есть свои преимущества. Возможность выбраться на самый верх и остаться там — одно из них. Начните сейчас, сегодня. Начните в эту минуту. У вас много соперников, и они не будут вас ждать.
Постройте свое доброе имя, опираясь на интеллект, ответственность и результативность. Так поступают лучшие.
«Чем больше я работаю, тем счастливее становлюсь»
Усердие — мать удачи.
Бенджамин ФранклинЯ всегда цитирую какие-нибудь высказывания, свои и других людей, потому что они очень часто отражают самую суть. Мысль, которую высказал много лет назад Бен Франклин, актуальна и сегодня, потому что в ней есть важный и глубокий смысл. Каждый из нас слышал о «должном старании», а это не что иное, как усердие. Кроме того, это еще и первый шаг навстречу удаче. Фраза, сказанная замечательным гольфистом Гари Плейером (вынесенная в название этой главы), представляет собой совет, который будет полезен каждому человеку.
Идея построить здание смешанного назначения, отеля и жилого дома под одной крышей, имела огромный успех с самого первого проекта, реализованного в конце 1990-х годов в Нью-Йорке. В роли первой ласточки выступило сооружение Trump International Hotel & Tower. Потом я построил подобные здания (мы называем их башня-отель) в Чикаго и Лас-Вегасе, еще несколько строятся в других странах. Помещения башни-отеля на Вайкики были раскуплены за пять часов — рекордное время! «Как вам удается так много делать?» — спрашивают меня. И я отвечаю, что дело не столько в удаче, сколько в должном старании и здравом смысле. Идея строить здания смешанного назначения оказалась, безусловно, выигрышной, поэтому я развил ее и вывел на международный уровень. Такая стратегия себя оправдала, и теперь по всему миру разбросаны башни-отели из коллекции Trump Hotel. Я всегда знал, что бренд под названием Trump станет всемирно известным — в нужное время.
Примените тот же подход к своей жизни, карьере и бизнесу. Попробуйте хоть мельком заглянуть в будущее. Найдите время для того, чтобы сделать шаг вперед. Если есть возможность, приложите больше стараний и сделайте что-нибудь хорошее еще лучше или больше, а может быть, больше и лучше. Я снова даю вас совет мыслить масштабно. Мне это не чуждо, и вам я рекомендую поступать так же. У меня достаточно авторитета, чтобы настаивать на эффективности такого мышления.
Последние пять лет моей жизни были насыщены намного большим количеством событий, чем обычно. Жизнь ускорилась и усложнилась — что ж, тем интереснее! Но я много лет готовился к этому. Я привык много работать, а значит, привык ждать результатов. Кто-то называет это удачей, но, как сказал Бенджамин Франклин, усердие тоже имеет к этому некоторое отношение.
К примеру, если вы работаете над каким-то проектом уже пять лет, это означает, что у вас есть какая-то цель. И вы, наверное, на ней сосредоточены. Надеюсь, вы старательно работаете над ее достижением. Если ваш труд принесет те плоды, к которым вы стремитесь, а так, скорее всего, и будет, люди скажут, что вам просто повезло. Может, и так — вам повезло иметь отличные мозги, и вы способны понять, что нужно много и усердно работать.
При написании книги — а в последнее время это едва ли не основное мое занятие — в течение семи-восьми месяцев я делаю заметки, подбираю материалы, начитываю истории и идеи и только после этого приступаю к объединению материала в единое целое. Это длительный процесс, требующий терпения и настойчивости. Честно говоря, иногда я задумываюсь над целесообразностью своих действий, слишком уж это дело нелегкое. Однако держать в руках готовую книгу невероятно приятно. Ведь для ее появления на свет было потрачено столько времени и труда. Читатель не знает, сколько сил нужно вложить в создание книги, но тот, кто написал хотя бы одну книгу, скажет вам, что прилежание и усердие совершенно необходимы в этом деле. И конечно, эти качества не возникают на голом месте.
Не так давно, работая над одной из своих книг, я задумался об «уполномочивающем» мышлении, которое, похоже, охватило нашу страну. Думаю, возник этот тип мышления несколько десятилетий назад как следствие явления, называемого «мгновенным результатом», ярко демонстрируемого суперзвездами шоу-бизнеса, которые вдруг появляются из ниоткуда и зарабатывают огромные деньги. Это не может оставить равнодушной нашу молодежь. Все вдруг подумали, что могут добиться такого же эффекта, что эта горстка людей приобрела свой звездный статус мгновенно, будто с ними должно произойти то же самое. В действительности, такой успех приходит к очень и очень немногим, и редко приходит в одночасье. Такие случаи — исключение, а не правило. Но их так любят смаковать средства массовой информации, что людям, которым приходится пробивать себе дорогу и работать долгие годы, начинает казаться, что они остались за бортом и что с ними обошлись несправедливо. Они начинают думать, что мир им что-то задолжал.
Не всегда получается так, как мы рассчитываем, и в некоторых сферах деятельности требуется больше везения, чем в других, однако лучший способ проложить себе дорогу к успеху — усердно трудиться, быть настойчивым и обращать внимание на то, что вам помогает, а не мешает — тот самый небезызвестный стакан, который наполовину полон или наполовину пуст. Здесь я снова вспомню свою старую проверенную теорию о необходимости мыслить по-крупному: ведь если вы умаляете свои перспективы, то вряд ли на вашу долю выпадет большая удача. Кроме того, должное усердие проявляется еще и в стремлении понять, чего хотите вы сами, а не окружающие вас люди. (К сожалению, в большинстве случаев очень немногого!) Не жалейте времени и двигайтесь вперед. Думайте, работайте — и будьте счастливы!
Пустые карманы еще никому не вредили. В отличие от пустых голов и пустых сердец.
Норман Винсент ПилВ 2004 году я написал книгу, которая называется «Как стать богатым». Прекрасно помню, как мы с редактором выбирали подходящее название из длинного списка. Мы снова и снова перебирали варианты в поисках остроумного и броского заглавия. В конце концов я сказал: «Все хотят знать, как разбогатеть. Почему бы нам не назвать эту книгу «Как стать богатым»?». По-моему, точнее не скажешь. Мне, как читателю, понравилось бы такое название, на нем мы и остановились.
Разбогатеть не всегда легко. Я всегда подчеркиваю и буду подчеркивать важность любви к своему делу. Если вы считаете, что ваша цель — деньги, значит, сами себя обманываете. На пути к деньгам легко выдохнуться. Увлеченность — невероятный источник энергии, который поможет вам преодолеть черные полосы — а они обязательно будут. Поэтому первый шаг в подготовке к богатству — найти то, что вам абсолютно и безусловно нравится.
Быть может, вы еще не знаете, чем хотели бы заниматься. Ничего страшного, просто настройте свой компас на поиск своего дела, и скорее всего вы его найдете. А пока узнавайте как можно больше о самых разных вещах и самых разных сферах бизнеса. Знания еще никогда не бывали лишними. В молодости я немного изучал индустрию развлечений, затем решил все же заняться недвижимостью, а позже оказался задействованным в развлекательном бизнесе. Время не было потеряно зря, несмотря на то что у меня не было намерения заниматься этим делом. Теперь в Лос-Анджелесе у меня есть своя компания, Trump Productions, и мы ведем съемки шоу «Кандидат». Учитывая, что первый сезон стартовал в январе 2004 года, NBC, Марк Бернетт и я успешно справились с задачей.
Думаю, вам стоит знать некоторые подробности этой истории. Шоу я делал не ради денег. Это была даже не моя инициатива. На начальном этапе я не вложил практически ничего. К счастью, это шоу стало невероятно популярным и сделало рекламу моему бренду, что, в свою очередь, принесло мне невиданный до тех пор финансовый успех.
Иногда осторожность бывает рискованной. Подготовка и организация поможет сократить элемент риска, с которым часто сопряжен путь к богатству. Все подготовить и поддерживать состояние рабочей готовности — значит обеспечить себя надежной страховкой. Лучший способ добиться этого — досконально знать свое дело. У классных специалистов всегда все под контролем. Легче сказать, чем сделать, но эти умения может освоить каждый.
